יותר מבצעים, רווחים נמוכים יותר ורווחים נמוכים יותר

מקשיב למה Best BuyBBY
, וולמארטWMT
, וקמעונאים אחרים אומרים בימים אלה, אני מסתכל כעת על סביבה קידום מכירות עד סוף השנה הנוכחית. קמעונאים נחושים לנקות את המדפים שלהם ממוצרים שנרכשו יתר על המידה ויהפכו לאגרסיביים יותר ככל שהם תופסים אדישות צרכנים בגלל המחירים הגבוהים בקטגוריות מפתח כגון מזון, בנזין וביגוד.

המכירות לחזרה לבית הספר היו דלות אבל יש תקווה שהחזרה למכללה תהיה טובה יותר אחרי הקיץ הלוהט.

כל סיווג חנויות נתקל כעת בהאטה במכירות עקב עליית המחירים. לעתים קרובות הצרכן מסתחרר למותגים בעלי עלות נמוכה יותר או בוחר בסחורה גנרית. הקונה עדיין עושה קניות, אבל האפשרויות הפתוחות לקנייה שלה הוגבלו על ידי תקציב בעל גמישות מוגבלת.

המרווחים יהיו נמוכים יותר ככל שהחנויות יקדמו. בעוד מטרהTGT
טענו שהם לקחו עיפרון אדום לעמדת יתר המלאי שלהם ברבעון השני והרגישו טוב עם מבחר הסחורה שלהם לעונה הקרובה, ייתכן שהם עדיין יתמודדו עם סביבה פרסומית יותר בעונת הסתיו והחורף הזו. זה עשוי להסיט את הקונים לחנויות של המתחרים וליצור סבב חדש של אתגרי מלאי.

הנה כמה דוגמאות לקמעונאים גדולים שמבצעים תיקונים דרמטיים:

· מייסי'ס הפחיתה את תחזית שנת הכספים 2022 ל-$4.00 - $4. 20 מתחזית מוקדמת של $4.53 - $4.95 למניה.

· תחזיות Kohl's ירידה ל-$2.80 – 3.20$ מהערכה קודמת של 6.45$ – 6.85$.

· Walmart מעריכה ירידה של 9 עד 11 אחוזים.

· בסט ביי מסתכלים כעת על ירידה במכירות של 11 אחוזים לשנת הכספים.

חברות רבות יצטרכו לצמצם את המלאי שלהן כעת מכיוון שהעלאות ריבית עתידיות על ידי הפדרל ריזרב עשויות לסגור הוצאות נוספות.

אני מאמין שתמיד יהיה ממהר למתנות לחג ויהיו מספיק מתנות מתחת לעץ חג המולד כדי לשמח את המשפחה. אבל ייתכן שיהיה צורך לדחות רכישות של מכשירי טלוויזיה נוספים או מחשבים חדשים. במקום לקנות בנורדסטרוםJWN
JWN
, קונים יכולים ללכת ל-Nordstrom Rack; במקום לקנות את החנות הראשית של מייסי'ס, הקונים עשויים לסטות לחנות Backstage הממוקמת ברוב חנויות מייסי'ס ולחנויות Toys "R" Us בכל חנויות Macy's.

יו"ר ומנכ"ל TJX ארני הרמן דיבר על הזמינות של סחורה שהוא רואה בשלב זה. מההערות שלו עולה כי מותגים ייצרו יתר על המידה בתקווה למכור בכבדות ללקוחות הקמעונאיים שלהם וכעת יצטרכו להיפטר ממוצרים כאשר הם עומדים בפני עונה רזה יותר. למעשה, גם PVHPVH
תאגיד (בעסקי קלווין קליין וטומי הילפיגר) ו-VF CorpVFC
כבר הכריזו על קיצוץ משרות בתגובה לתנאי השוק המאתגרים.

יחד עם זאת, דיווחים מצביעים על כך שאופנת לבוש יותר לחזרה לעבודה ולאירועים מיוחדים (כגון חתונות), מוצרים הקשורים לנסיעות כגון מזוודות והנעלה נמכרות. מגמות אלו מראות כי קונים מהמעמד הבינוני העליון וקוני יוקרה עדיין אמידים מספיק כדי לבזבז עבור האירוע או החופשה המיוחדים שלהם. עם זאת, פעילות זו אינה מספיקה כדי לשאת את כל התעשייה.

POSTSCRIPT: ניהול מלאי קפדני יהיה האסטרטגיה המרכזית להצלחה בשנתיים הקרובות. אני לא בטוח מתי הפדרל ריזרב יפסיק להעלות את הריבית או אפילו יתחיל להוריד אותם. עם זאת, אני מסכים שיש לאלף את שיעור האינפלציה המשתולל ולהחזיר את הנורמליות. קשה לחזות מתי הנורמליות הזו תתעורר מחדש, אז אני מסכים שיש לנקוט בפעולה דרסטית.