בני דור המילניום מובילים למגמת חיים משותפים בהונג קונג ובסינגפור

"מעולם לא החמצנו את שיעורי התפוסה של 90% במשך שמונה השנים האחרונות, בשום מקום", אומר אהרון לי, מייסד חברת משותף המבוססת בהונג קונג דאש ליווינג.

אפילו במהלך המגיפה, לי אומר שהחברה שלו בת ה-8 הצליחה לשמור על תעריפים של בין 90% ל-95% עבור 2,000 החדרים פלוס באחד עשר הנכסים שהוא מנהל בארבעה שווקים: הונג קונג, סינגפור, יפן ואוסטרליה.

לשם השוואה, שיעור התפוסה של חדרי מלון 5 כוכבים בהונג קונג השתפר ל-56% מלפני שנה, עלייה של 15%, בשנה עד אוגוסט, לפי חברת הייעוץ בתעשייה Knight Frank.

לדיירים של Dash Living מוצעים בדרך כלל חדרי שינה משלהם ואז חולקים מטבחים, מתקני כביסה וטרקלינים משותפים. החברה אומרת שהיא יכולה להציע הסכמי שכירות גמישים שיכולים להיות קצרים עד חודש בודד, וניתן להתאים את התעריפים שלה כדי לשקף את תנאי השוק הנוכחיים.

מגמת המגורים המשותפים הופיעה כפתרון בעל משיכה מיוחדת עבור בני דור המילניום המודעים לתקציב במטרופולינים כמו הונג קונג וסינגפור, שבהן עלויות הדיור גבוהות יותר בממוצע. שתי הערים ראו מספר רב של הסבות של בתי מלון לנכסים משותפים, תוך ערבוב בין חדרים פרטיים לשטחים משותפים.

"אחת הסיבות היא העלייה החדה בדמי השכירות למגורים ברחבי האזור במהלך השנים האחרונות", אומר נואל ניאו, ראש סינגפור Mid-Markets, JLL Hotels & Hospitality Group. "במקרה של הונג קונג, גורם נוסף הוא אובדן ההכנסה של מלונות עם ביצועים נמוכים, שנפגעו תחילה מתסיסה חברתית ולאחר מכן מהמגיפה".

קונים בהונג קונג יכלו לרכוש מלונות בהנחה של 20% עד 40% על המחיר שלפני קוביד, על פי נתוני ה-JLL Capital Tracker העדכני ביותר. "בעלי מלונות, שנרתעו מהשפעת המגיפה, היו גם פתוחים יותר למכור נכסים שבהם החזיקו מקרוב בעבר", אומר ניאו.

בסינגפור, הלהט להשקעה ב-co-living נמשך ללא הפוגה. "מחירי המלונות נותרו ללא שינוי כמעט מאז המגיפה. אפילו עם ההתאוששות התיירותית, ירידה בביקוש להמרת מגורים משותפים על בסיס רכישה להמרה נראית לא סבירה", אומר ניאו.

Lee's Dash Living מתחרה Weave Living, שהוקמה ב-2017 על ידי הבנקאי לשעבר סאצ'ין דושי, לתפקיד המנהיגותי של האזור. שניהם התרחבו בצורה אגרסיבית באזור באמצעות רכישות.

Dash Living מצדה גייסה 18.8 מיליון דולר מאז הקמתה. לי נותר בעל המניות הגדול ביותר בחברה. Mindworks Venture בהונג קונג, בעל המניות הגדול ביותר שאינו מייסד, הגיע באוקטובר 2019.

החל מבניין ישן עם שנים עשר חדרים בצים שה צוי במרכז העיר קאולון בהונג קונג, הוא שיווק אותם בפייסבוק. הוא מצא את הלקוחות הראשונים שלו בארה"ב. הם היו שלושה סטודנטים באוניברסיטה שחיפשו באינטרנט לינה בהונג קונג כדי לעבוד כמתמחים ב-Li & Fung, שלימים תחזיר להם את ההוצאות.

הרוטב הסודי של לי הוא פריסה משולבת של טכנולוגיה ושיווק ממוקד דרך אתרים ומדיה חברתית כדי למכור מראש את החללים הזמינים.

"הטכנולוגיה שלנו מאוד בוגרת. המחירים מותאמים לשוק כדי להבטיח שהחדרים מוזמנים. המחירים נעים בהתאם לזמינות החדר. אנחנו מוצאים את הלקוח הנכון במחיר הנכון", הוא אומר.

המתכון המוצלח שלו כולל גם שירותים אופנתיים: אירועים מקוונים ובלתי מקוונים המונעים על ידי הקהילה, כולל טעימות יין, ושפע של שירותים חינם, שהפופולרי שבהם הוא חברות לחדר כושר עם מפעילים חיצוניים. "החיים הם הכרח, זה מאוד דביק, ואנחנו נשארים הרבה זמן", הוא מוסיף.

שישה חודשים פלוס נחשב לטווח ארוך באירוח; חוזי השכירות האופייניים של דאש ליווינג עם שוכרים בממוצע עשרה חודשים, הוכחה לכך שחיים משותפים רחוקים מלהיות מהלך אימפולסיבי.