מהנדס מכונות לניהול כשרונות בבוליווד ומעלה: המסע של ויג'יי סוברמאניאם

מייסד ומנכ"ל הקבוצה של רשת Collective Artists' Network, Vijay Subramaniam, מנהל את אחת מסוכנויות ניהול הכישרונות הממצות ביותר בהודו. בראיון בלעדי הוא מספר על המסע שלו ועל האתגרים הכרוכים בכך. בין אם זה להתחתן עם חברתו הראשונה, או להחליט לא לשבת לראיון מיקום אחד בקמפוס לאחר סיום הנדסת מכונות, סוברמניאם תמיד היה בטוח בדברים שהוא רצה בחיים. הוא זוקף לזכותו את החינוך שלו ואת העובדה שאביו היה קצין בצבא.

חברת ניהול הכישרונות ההודית Kwan מותגה מחדש כרשת Collective Artists' Network עם Dhruv Chigopekar ו-Subramaniam כמייסדים משותפים ב-2021. הם עבדו יחד גם ב-Kwan. קוואן נוסדה על ידי Anirban Das Blah בשנת 2009 ומאדהו מנטנה, יחד עם Subramanium וצ'יטגופקאר, היו בין החברים המייסדים של הסוכנות. בלה וסוברמניאם עבדו יחד גם ב-Globosport Entertainment של Mahesh Bhupathi. קוואן נכנסה למיזם משותף עם חברת הבידור והספורט Creative Artists Agency (CAA) ב-2012 וב-2016 רכשה את המניות של CAA והשתלטה על המיזם המשותף. הסוכנות פועלת כעת בתחומי בידור מגוונים, כולל סרטים, תוכניות, מוזיקה, ספורט ויוצרי תוכן דיגיטלי.

Subramaniam משתף שתמיד עסק בבידור, והיה מתופף מטאל כבד בימיו הצעירים בבנגלור. "כך הגעתי לבידור. התמחתי גם בגלובוספורט. בשנה השלישית בהנדסת מכונות, הבנתי שזה לא הייעוד שלי. לא ישבתי לראיון השמה אחד בקמפוס. היה לי ברור מאוד שאני רוצה קריירה בבידור. אחרי גלובוספורט הקמתי חברה שאחר כך עברה מבנה מחדש כרשת קולקטיב האמנים ב-2018. אני לא פועל באפור, אני פועל במוחלט והיה לי ברור, גם כשהלהקה שלי התפרקה, אף פעם לא הלכתי ל כל אחד אחר. אני נאמן נצחי."

סוברמניאם אומר שניהול הכישרונות שונה מאוד עכשיו ממה שהיה. עכשיו, זה הרבה יותר מאשר פשוט להיות הגשר בין סלבס למפרסמים. "זה עוסק בבניית מפעלים סביב אנשים יצירתיים. יש את החלק של המכירות והשיווק, ושני הדברים צריכים לעבוד יד ביד. יצירת הערך צריכה לעבוד גם מנקודות מבט של פיננסים כמו גם מהמורשת. זה כבר לא תיווך, כמו פעם. אנחנו מתמודדים עם זה כמלאכה, אנחנו מתייחסים ללקוחות שלנו כמו ארגונים".

בהתייחס לתחרות בעסק, סוברמניאם מזכירים שחברות הפקה כמו סוני ו-Yash Raj Films, כולן גיוונו לניהול כישרונות, אבל נראה שהוא הכי פחות מוטרד. "למען האמת, ההשוואה שגויה. זה כמו להשוות את Myntra ו-Flipkart. העסק שלי הוא לא רק סרטים, זה רק חלק אחד. מישהו כמו יאש ראג' אולי יתחרה בוורטיקל של סלבס קולנוע אבל יש לנו כל כך הרבה אנכיים אחרים. יש לנו פלטפורמת טכנולוגיה דיגיטלית, פלטפורמת מדיה חברתית, יש לנו גם ענפי ספורט ומוזיקה. יכול להיות שיש לנו חברות שמתחרות איתנו באנכיות אבל לא אופקיות. אנחנו מובילים את המטען, אנחנו מובילים. למעשה, עם פלטפורמת יוצרי התוכן שלנו, אנחנו קובעים את כלכלת היוצרים גם כשאנחנו בונים את הסוכנות הטובה ביותר בארץ".

הוא מוסיף כי הסוכנות שלו גם עוזרת ללקוחות לגוון את כישרונותיהם וכישוריהם. יש לנו גישה למפרסמים הטובים ביותר בארץ. יש לנו משרדים ב-11 ערים מחוץ למטרו (בהודו). אנחנו מתחברים למיזמים קטנים ובוחנים את כלכלת היוצר אחרת. זה לא רק להתחתן עם פוסט באינסטגרם עם המותג. אנחנו בעניין הזה כדי לשפר את השוק. יש לנו תוכנית ברורה לשיפור המיומנויות של היוצרים. לאחרונה עשינו סדנה בנושא בריאות הנפש, יש לנו סדנאות על מיומנויות כמו יצירת הדרכות יופי, למשל”.

(שיחה זו נערכה ותמצה לצורך הבהירות).