מייסי'ס מתכוננת לעתיד בלתי צפוי

מייסי'ס מסתכלת על 2022 כשנה בלתי צפויה. כתוצאה מכך, סמנכ"ל הכספים אדריאן ו' מיטשל אומר כי "האתגר הגדול ביותר שהיה לנו הוא מאיפה הביקוש יגיע".

הוא המשיך ואמר כי "אנו מאמינים שהביקוש קיים ושהצרכן יוציא". השאלה העומדת בפני החברה היא האם הצרכנים יוציאו את הדולרים לפי שיקול דעתם על כרטיסי טיסה לפלורידה או יצאו למסעדות במקום לעשות קניות בחנויות. מהבחינה הזו, הצרכן אינו צפוי בשלב זה. כתוצאה מכך, ההנהלה זהירה בתכנון שלה.

החברה מתכננת רווחי מכירות חד ספרתיים נמוכים בסביבה לא ודאית שיש בה לחצים אינפלציוניים גבוהים יותר, עליית שיעורי ריבית ולחצי עלויות הנגרמים משיבושים חדשים בשרשרת האספקה ​​עקב המלחמה באוקראינה.

מיטשל תיאר מספר יוזמות במהלך ה-JP Morgan Retail Roundup שנערך ביום חמישי שעבר, ש-Macy's תמשיך להתמודד עם אתגרי השוק הללו. יש כמה הזדמנויות צמיחה שהוא רואה. הם כוללים:

· לפתח קטגוריות חדשות של עסקים באמצעות השוק המקוון שלהם.

· למשוך ושימור לקוחות בפעם הראשונה שקנו ב-Macy's בשנה שעברה באמצעות מאמצי התאמה אישית המפתים אותם להמשיך לקנות.

· "מילוי" שווקים עם פורמטים מחוץ לקניונים כגון 'בלומיז', שוק מאת מייסי'ס ו-Backstage.

· השתמש יותר בתמחור ברמת המיקום. זה יאפשר לחנויות לשמור על רמת ועומק פעילויות קידום מכירות משלהן כדי להתחרות בצורה יעילה יותר בשווקים המקומיים שלהן. "בעוד שיש לנו חמישה אזורים, כל חנות יכולה כעת לקבל עומק שונה של מבצעים".

· למנף את רשת המדיה של Macy's שבה הספקים יכולים להקדיש דולרים שיווקיים להגברת המכירות ב-Macy's.com או Bloomingdales.com.

· הגברת מאמצי הנדל"ן של מייסי. ל-Macy's יש כעת 10 מפתחים שמחפשים הזדמנויות באופן פעיל. זוהי עלייה מחמשת המפתחים שבדקו בעבר את האפשרויות הללו.

מיטשל גם ציין כי 2022 תהיה שנה קידום מכירות יותר מאשר בשנה שעברה. הוא הודה כי לאינפלציה תהיה השפעה על הצרכן ותידרש סביבה קידום מכירות יותר כדי למשוך לקוחות. יחד עם זאת, פעילות קידום מכירות כזו אמורה לגרום ללקוחות להוציא את הכנסתם לפי שיקול דעת בחנויות ולא בפעילויות אחרות. הוא המשיך ואמר שעד סוף השנה יהיה גם מבנה תמחור שונה (הוזכר קודם לכן כאשר מייסיס מתחילה להשתמש בתמחור ברמה המקומית יותר).

מייסי'ס מכוונת לרווח גולמי של 38% ב-2022 בהשוואה לשיעור באמצע שנות ה-30 בשנים קודמות. מיטשל אומר שהחברה מקבלת יותר החלטות קנייה על סמך ביקוש חזוי. הוא גם אמר כי ה-SG&A יהיו גבוהים יותר מכיוון שהחברה משקיעה באנשי מכירות מיומנים יותר ועושה אוטומציה של שרשרת האספקה. רשת האספקה ​​בת עשרות שנים, ואוטומציה זו תגיע ב-2023 וב-2024. עם כל זה, בעלי המניות יכולים לצפות לדיבידנד מתון אך הולך וגדל לאורך זמן.

POSTSCRIPT: הדאגה של מר מיטשל לגבי אינפלציה היא רק קצה קרחון. הפדרל ריזרב הבטיח העלאה חוזרת של הריבית, ככל הנראה בקצב של .50%. סביר להניח שזה יעלה את עלות הסחורה וזה עשוי לאלץ לקוחות בעלי תקציב לצפות באירועי קידום מכירות של מייסי'ס מקרוב מאוד. גם כל היוזמות שהוא התווה יצטרכו לעבוד. נראה שזו הולכת להיות שנה קשה.