חנויות הצעצועים החדשות של מייסי עשויות להיות מחזה מנצח בחג המולד הזה

Macy's, במהלך השנה האחרונה, ראתה שהוספת סחורה של Toys R Us לאתר האינטרנט שלה משכה לקוחות חדשים. כעת מהמרים שהוספת חנויות טויס אר אס לחנויות הכלבו שלה תמשוך קונים אישיים נוספים.

אם טויס אר אס ומייסי'ס יעשו עבודה טובה בביצוע התוכנית הזו, זה יכול לתת למייסי'ס דחיפה גדולה לחג, לא רק במכירות צעצועים, אלא על ידי משיכת הורים וסבים - שיבצעו רכישות נוספות שאינן צעצועים - לחנויות.

עם זאת, כדי לעשות זאת, הבעלים החדשים של טויס אר אס יצטרכו להראות שהם מבינים את שיעורי החג הקשים שלמדו מנהלי טויס אר אס המקוריים לפני שהקמעונאי פשט את הרגל וחיסל את כל חנויות הצעצועים שלו בארה"ב.

הבעלים החדשים של המותג Toys R Us ומייסי'ס הכריז בשנה שעברה על שותפות שהוסיפה את מוצרי Toys R Us לאתר macys.com, וחשפה תוכניות להכניס חנויות Toys R Us לחנויות של Macy's ברחבי הארץ ב-2022.

השותפים בשבוע שעבר אמרו שהם החלו להפעיל את חנויות הצעצועים בחנויות מייסי. הם מתכננים לקיים חנות של טויס אר אס בכל חנות של מייסי עד ה-15 באוקטובר.

חנויות הצעצועים ינועו בגודל של 1,000 רגל מרובע ועד 10,000 רגל מרובע גרסאות דגל ב-11 חנויות בנפח גבוה של מייסיס. מיקומי הדגל הללו יכללו את חנות מייסי'ס הראלד סקוור בניו יורק, לנוקס סקוור באטלנטה, דילנד במיאמי ואלה מואנה בהוואי. חנויות הצעצועים יעוצבו עם גמישות להוסיף שטח מדף נוסף בשבועות השיא של עונת החגים.

WHP Global, חברת רכישה, השקעות וניהול מותגים בניו יורק, רכשה נתח שליטה בחברה שהחזיקה בזכויות על המותג Toys R Us בתחילת 2021. מאז, WHP Global מוכרת צעצועים תחת ה-Toys שם R Us באתר של מייסי, ופתחה חנות דגל פיזית בקניון American Dream ב-East Rutherford, NJ

יהודה שמידמן, היו"ר והמנכ"ל של WHP Global, מתאר את עצמו ילד "טויס אר אס". שמאמין שלשם המותג האיקוני יש עתיד למכור לדורות חדשים של ילדים והורים.

מייסי'ס ו-WHP מתכננות לארח תשעה ימים של אירועים בחנות, עם פעילויות ומתנות צעצועים, בין ה-15 ל-23 באוקטובר, כדי לחגוג את השקת החנויות.

מאז שהחלה מייסי'ס להציע סחורה של Toys R Us באתר האינטרנט שלה, היא דיווחה על מספר מספרים מעודדים. ברבעון הרביעי של 4, 2021% מהלקוחות שקנו סחורה של Toys R Us היו חדשים במותג Macy's, ו-25% מלקוחות Toys R Us המקוונים עשו קניות בקטגוריות אחרות של Macy's, לפי הרווחים ברבעון הרביעי. הַצָגָה.

ברבעון הראשון של 2022, 87% מלקוחות Toys R Us עשו קניות בקטגוריות אחרות, כך דיווחה מייסי'ס.

אבל חנויות בחנויות הן אתגר שיווקי ושיווק מסובך יותר ממכירות מקוונות.

הנה שיעורי החגים הקשים שלמדה Toys R Us המקורית כשהיא התחרתה ב-WalmartWMT
, יעדTGT
, ואמזוןAMZN
למכירת צעצועים, וכמה מהאתגרים שיתמודדו מול חנויות הצעצועים של מייסי:

• כמעט בלתי אפשרי להתחרות מול Walmart, Target ואמזון על מחיר או מבחר.
• אזל המלאי של צעצועים פופולריים הוא הסיוט הגרוע ביותר של קמעונאי צעצועים לפני חג המולד.
• קוני צעצועים בחנות נוטים להיות קונים ברגע האחרון, כלומר החנויות צריכות להיות מוכנות לבצע את עיקר מכירות החגים שלהן בשבוע האחרון הקדחתני לפני חג המולד.

מנהלי טויס אר אס התלוננו, עשרות שנים לפני שהקמעונאי הגיש בקשה לפשיטת רגל, על כך שוולמארט ו-Target השתמשו בצעצועים כמובילי הפסד במהלך החגים כדי למשוך הורים, שגם יקנו הרבה דברים אחרים כשהם נכנסו לחנות ומחפשים את המחיר הטוב ביותר ב-Barbie Dreamhouse. אמזון הגבירה את התחרות במחירים בכך שהקלה לחפש באינטרנט אחר צעצועים.

ועם מקום מוגבל בחנויות של מייסי'ס, טויס אר אס תוכל להציע רק מבחר אצור של צעצועים, כלומר יהיה מכריע שהיא תבחר את הצעצועים הנכונים לשים על המדפים.

אחד הנשקים המרכזיים של טויס אר אס הוותיקים במלחמות הצעצועים החגים היה שגודלו, וההיסטוריה הארוכה בעסקי הצעצועים, העניקו לו את הכוח מול היצרנים להבטיח שהיא תקבל משלוחים של הצעצועים החמים שמהם אזל התחרות. . לטויס אר אס החדש אין עדיין אותו קנה מידה או סטטוס, אז הוא יצטרך להמציא את השילוב הנכון של רבי מכר לחגים ומועדפים רב שנתיים שהוא יודע שהוא יכול להחזיק במלאי במהלך עונת החגים.

כוחן של החנויות יהיה תלוי ביכולת שלהן למשוך הורים, סבים וסבתות וילדים שרוצים לגלוש במבחר נבחר היטב של צעצועים, במקום לקנות צעצוע חם מסוים. החנויות יצטרכו להיות מוצגות בצורה בולטת בחנויות ה-Macy's, ומאויישות ומתוחזקות היטב.

WHP ומייסי'ס מהמרים גם על כמה כוכבי Toys R Us כדי למשוך אנשים לחנויות. בחנויות יהיה פסל ג'פרי בגודל טבעי מונח על ספסל לתמונות וסלפי.