פרס החדשנות של LVMH לשנת 2022, DressX, רוצה להיות ענן Google של האופנה הדיגיטלית

זה היה אחד מ-21 המותגים שנבחרו לפרס החדשנות של LVMH לשנת 2022, אבל מה זה בדיוק DressX?

בעיקרון DressX היא הקמעונאית הגדולה בעולם של אופנה דיגיטלית. המייסדות האוקראיניות, דריה שפובלובה ונטליה מודנובה, מתארות אותו כ'ארון מטה' - השם שהם סימנו למסחר לפני חצי שנה לצד 'ארון מטה'.

הרעיון הראשוני כלל תוכן מונע, מדיה חברתית נועדה לפופ-אפים אופנתיים בלוס אנג'לס ב-2019. "אנשים שילמו עבור משבצות זמן שבהן הם יכלו להיכנס וליצור תוכן עם הבגדים המוצעים במקום לקנות אותם. אבל אז התחיל קוביד", אומר מודנובה. "אז חשבנו איך אנחנו מעניקים להם את החוויה הזו מבלי לבקר בחנות?"

"לאחר המגיפה, הבנו שאופנה וקמעונאות לעולם לא יהיו אותו הדבר והתחלנו להבין את הערך האמיתי של ביגוד דיגיטלי", אומרת שפובלובה.

DressX נולדה בשנת 2020 ומוכרת מראות דיגיטליים המותאמים אישית לתמונות שנשלחו על ידי משתמשים. בימים אלה, הוא התרחב להציע מציאות רבודה ומראה NFT שניתן 'ללבוש' ולשתף בערוצי מדיה חברתית.

היא מוכרת יצירות דיגיטליות בלבד הן מהלייבל הפנימי שלה והן מאלה של שותפי מותג כמו Printemps, American Eagle, Iris van Herpen ו Dundas. התוספת האחרונה היא Berkska שהושקה השבוע.

מוקדם יותר השנה DressX שיתפה פעולה עם פלטפורמת המשחקים החברתית Roblox בנושא תלבושות לאוואטרים, יצרה פריטים לבישים עבור ללא שם: Decentraland והשיק א אוסף דיגיטלי עם הקמעונאית הצרפתית Printemps לצד פופ-אפ פיזי למכירת אופנה דיגיטלית בספינת הדגל של הקמעונאי בפריז - כמעט חוזרת לסיבוב שלם למקורות הפופ-אפ שלה בלוס אנג'לס.

פרויקטים רחבים יותר כוללים שותפות עם חברת מדיה האופנה L'Officiel על שילובים דיגיטליים של מראה ארכיון L'Officiel - שיוצג בספטמבר ב-The Sandbox metaverse - וקמפיין הזמנה מראש עם Farfetch בשנת 2021 שבו פריטים צפויים של מותגים כמו Off White , Nanushka, Balenciaga ו-Palm Angels שווקו על ידי דוגמניות ומשפיעות שלבשו גרסאות דיגיטאליות של המראה הפיזי.

עד כה, DressX השיגה 3.3 מיליון דולר בסבבי גיוס ראשוניים עם משקיעים כולל קרן ארטמיס וקרן הארגונית המערבית של U.Ventures (WNISEF).

"אנחנו מתכוננים כעת לשיתוף פעולה עם פלטפורמות משחק חברתיות אחרות המאפשרות שחקן מוכן אותי אווטרים (ניתנים לנייד בין מטאוורסים שונים) ללבוש תלבושות מהספרייה הדיגיטלית שלנו", אומר Modenova.

"אנשים לא באים רק לשחק, הם מתרועעים שם בדיוק כמו שהם עושים ברשתות החברתיות. המטאוורס הוא האבולוציה התלת-ממדית של המדיה החברתית", מוסיפה שפובלובה.

הסכמי סודיות קיימים כעת, אך חדשות יפורסמו ביולי.

אחר הצהריים לפני טקס פרס החדשנות, שאפובלובה ומודנובה לקחו פסק זמן מ-Viva Tech והתיישבו איתי בפריז כדי לדון כיצד המטא-וורס הטעין את העסק שלהם בטורבו, מדוע מותגים פיזיים צריכים אופנה דיגיטלית והשאיפה שלהם להיות ה-Google Cloud של פריטים לבישים דיגיטליים.

המטא-וורס

איך השיחה סביב המטאוורס הניעה את העסק שלך קדימה?

נטליה מודנובה: כשהתחלנו פנינו לכל מותג וקמעונאי, אבל למרות שהם הקשיבו לנו הם אמרו שהם צריכים לחשוב על זה. אבל כשמארק צוקרברג שינה את שמה של פייסבוק למטא באוקטובר בשנה שעברה, אנשים הבינו שגם חוויות דיגיטליות נופלות תחת ההגדרה של המטא-ברס. זו הייתה הדחיפה הגדולה עבורם לחזור אלינו.

דריה שפובלובה: המטא-וורס הוא האבולוציה התלת-ממדית של המדיה החברתית. משקיעים מספרים לנו כעת ש-DressX הייתה ההחמצה הגדולה ביותר שלהם והמותגים אומרים שהם רצו שהם התחילו לעבוד איתנו לפני שנה. לדוגמה, הפופ אפ עם Printemps נתן לנו את ההזדמנות ליצור את החנות הפיזית הראשונה בעולם שמוכרת אופנה דיגיטלית.

קיימות, חדשנות וגיוס לקוחות

כיצד אופנה דיגיטלית מוסיפה ערך למותגים פיזיים?

Modenova: ראשית על ידי עשיית משהו בר-קיימא יותר כי האופנה כבר מבינה שזו בעיה. אופנה דיגיטלית מזהמת 97% פחות בהשוואה לאופנה פיזית. זה גם לא משתמש במים או כימיקלים. עבור קמפיין Farfetch עזרנו להקל על תהליך פיזי אך גם הצגנו את הערך של נכסים דיגיטליים. במקום לשלוח מאות דוגמאות לכל העולם, הענקנו מבטים דיגיטליים למשפיענים שיצרו תוכן משלהם ושלחו את התמונות.

שנית באמצעות חדשנות. אם תסתכל אחורה תוכל לראות כיצד חלק מהמותגים אימצו בהצלחה מסחר אלקטרוני בעוד חלק לא. אז עכשיו זה הזמן ללמוד את הלקחים מהעבר ולפתוח את הכלכלה הדיגיטלית.

שפובלובה: אופנה דיגיטלית היא השלמה למציאות הפיזית הקיימת. זה מאפשר למותגים לדבר אל קהלים חדשים ולהשיג לקוחות חדשים. הגיל הממוצע של משתמשי רובלוקס הוא 13 עד 22 - אנשים שרק מתחילים לחוות מותגי יוקרה. כך שהם יכולים לחוות אותם בפעם הראשונה ב-Roblox באמצעות אופנה דיגיטלית. אנשים לא באים רק לשחק, הם גם מתרועעים שם בדיוק כמו שהם עושים ברשתות החברתיות. אנו מאמינים שבגדים דיגיטליים יהפכו לקטגוריה עבור כל מותג אופנה באותו אופן כמו יופי. לדוגמה, למותג יוקרה יש קו יופי שהוא לרוב נקודת הכניסה.

העתיד מבוסס הענן של האופנה הדיגיטלית

מהן השאיפות שלך לגבי DressX כשהיא מתפתחת?

שפובלובה: השאיפה שלנו היא להיות גוגל עבור המלתחה הדיגיטלית שלך. ענן שבו אתה יכול לאחסן את כל הפריטים שלך. DressX מאפשר לך לקחת את הארון שלך איתך לכל מקום שאתה הולך.

Modenova: אם תבצע שיחת מדיה, תוכל לגשת לבגדים שלך בענן דרך האפליקציה בטלפון שלך. זה לא משנה אם הפריט הדיגיטלי שלך הוא NFT או לא, כמו שאתה יכול להחזיק פריטי יוקרה ושוק המוני על אותו מדף.

שפובלובה: אמרנו למשקיעים שלנו מההתחלה שהמטרה שלנו היא למכור מיליארד פריטי אופנה דיגיטליים. אז אם כל אדם מחזיק בממוצע של 30 פריטים דיגיטליים זה אומר להפעיל את ארונות המטא עבור 200 מיליון אנשים.

שיחה זו נערכה ועיבדה לצורך הבהירות.

קצת הקשר

שפובלובה החלה את הקריירה שלה בהנחיית תצוגת אופנה לטלוויזיה האוקראינית. היא נסעה לשבועות אופנה בינלאומיים שם פגשה את מודנובה. הצמד המשיך והשיק שבוע אופנה עבור אוקראינה שהפך לגדול ביותר במזרח אירופה. לאחר שהמלחמה (הראשונה) עם רוסיה החלה ב-2013 הם הקימו את אולם התצוגה של More Dash בפריז שהציג מותגים לשוק כמו המותג האוקראיני Anna October. ב-2018 הם עברו לקליפורניה מתוך רעיון למזג אופנה עם ניסיון.