Lowe's מחפשת לפשט. קמעונאית שיפוץ הבית מוקדם יותר החודש חשפה כי חתמה על הסכם סופי למכירת פעילותה בקנדה לחברת ההשקעות הפרטיות Sycamore Partners תמורת 400 מיליון דולר במזומן ובשיקולים עתידיים המבוססים על ביצועים.
הקמעונאי מפעיל חנויות בקנדה תחת דגל שמה, כמו גם RONA, Réno-Dépôt ו-Dick's Lumber. הוא משרת בערך 450 מיקומי שותפים עצמאיים ועצמאיים בארץ. העסקה עם Sycamore Partners צפויה להיסגר בתחילת השנה הבאה.
צלם: קול ברסטון/בלומברג
© 2016 בלומברג האוצר LP
ב דיון מקוון בשבוע שעבר, כמה מהמומחים בנושא RetailWire BrainTrust ראה את החברה חוטפת מכה גדולה אך הכרחית.
"זה הצעד הנכון, אבל להיט ענק במונחים של דולרים", כתב ורלין יוד, SVP, Americas ב- Ariadne. "לו רכשה את RONA ב-2.4 מיליארד דולר ב-2016 תחת מנכ"ל אחר וצוות ניהול שונה במידה רבה, וכעת היא מוכרת אותה תמורת 0.4 מיליארד דולר. עם הצלחת הום דיפו ושליטה בשוק ברוב קנדה, מישהו אמור להיות מסוגל להבין איך למקם מתחרה אמיתי".
אבל לעשות כפי שמר יוד הציע עשוי לדרוש אסטרטגיה רצינית. כמה מחברי BrainTrust ציינו כי קמעונאים בארה"ב עושים בעקביות צעדים מוטעים מצפון לגבול.
"לקנדה יש מדיניות נהדרת לחייב חנויות בקנדה למכור אחוז מסוים של מוצרים מתוצרת קנדה", כתב דיאן קמפבל, קצין אסטרטגיה ראשי ב- Hoobil8. "לרוב הקמעונאים הגדולים בארה"ב אין רשת רכש מוצקה למקור מוצרים טובים מתוצרת קנדה, הם לא מבינים את הטעמים וההעדפות הקנדיות, ולא הבינו את אסטרטגיות המכס והמיסוי שלהם כדי לשלוח מוצרים במחירים נוחים מעבר לגבול. הם נכנסים עם ציפיות גבוהות, מתאמצים למצוא מוצרים מתוצרת קנדה כמחשבה שלאחר מכן ונאבקים בקביעת נקודות מחיר שלקוחות יקבלו אך עדיין יכסו את ההוצאות הנוספות של מסים. זה היה של טארגט
"העסקים הקנדיים של לואו היו סבירים, אבל הפוטנציאל שלו הוגבל במידה מסוימת על ידי תחרות קשה וכישלון להסתגל לשוק הקנדי", כתב ניל סונדרס, מנהל ב-GlobalData. "זה תמיד הרגיש כאילו זה היה רק חיזוק לחטיבה בארה"ב במקום בעל זהות משלה. מכירתו תיצור מעט מזומנים שיוכלו לשמש לחיזוק העסקים בארה"ב, במיוחד במונחים של יוזמות לבניית מניות עם אנשי מקצוע".
"המכירה של העסק הקמעונאי שלנו בקנדה היא צעד חשוב לקראת פישוט המודל העסקי של לואו", אמר מרווין אליסון, יו"ר, נשיא ומנכ"ל לואו. הצהרה. "בעוד שהעסק הזה מייצג כשבעה אחוזים מתחזית המכירות שלנו לשנת 2022, הוא גם מייצג כ-60 נקודות בסיס של דילול בתחזית הרווח התפעולי שלנו לשנת 2022".
מנכ"ל לואו אמר שהעסקה עם שקמה "תגביר" את המיקוד של הקמעונאי בשיפור המרווח התפעולי וההחזר על הון ההשקעה שלו. הוא אמר שזה גם יחזק את יכולתו של לואו להשיג נתח שוק בארה"ב וליצור ערך גדול יותר לבעלי המניות.
"נראה כי למכירת הפעילות הקנדית תהיה השפעה מיידית על השוליים, ופעולה זו בהחלט תעזור לפשט את הפעילות", כתב דייב ברונו, מנהל תובנות השוק הקמעונאי ב- Aptos
קמעונאית שיפוץ הבית בספטמבר נפרדה ממנהלת המותג ושיווק הראשית מריסה טלברג כחלק מ- ארגון מחדש של החברה. לואו'ס ביטלה את תפקידה של גב' טלברג והביאה את צוות השיווק שלה תחת ביל בולץ, סגן נשיא בכיר למרצ'נדייז. ג'ן ווילסון, סמנכ"לית בכירה, שיווק מותגים ולקוחות קודמה לסמנכ"ל בכיר, מותג ושיווק ארגוני, כשהיא מדווחת ישירות למר בולץ. מייק שאדי, סגן נשיא בכיר לאונליין, שדיווח בעבר למר בולץ, מדווח כעת ל-Seemantini Godbole, מנהל הדיגיטל והמידע הראשי של לואו.
RetailWire חבר BrainTrust ברנדון ראל, מובילת אספקת אסטרטגיה ותפעול, אמנם ראה בפישוט מהלך בונה שוק עבור Lowe's, אך עדיין צפה שהרשת עומדת בפני תקופה קשה בצד המדינה.
"אופטימיזציה, פישוט ורציונליזציה של ציי החנויות ישפיעו לטובה על המטרות של לואו לשפר את שולי הפעילות שלה, לצבור נתח שוק וליצור ערך גדול יותר לבעלי המניות", כתב מר ראל. "עם זאת, יש אתגר גדול יותר בשוק האמריקני שכן לואו'ס השיגה ביצועים נמוכים יחסית למתחרה העיקרית שלהם, הום דיפו, ורוח נגדית כלכלית משמעותית תשפיע באופן משמעותי על ביצועי המכירות שלהם".
חבר BrainTrust הקנדית קווין גראף, נשיא גראף קמעונאות, אמר כי לואו'ס קנדה לא הצליחה כל כך גרועה, בהתחשב בכל הדברים. אבל הוא ראה את האגף הקנדי לשעבר של הרשת מוקם לתקופה קשה בבעלות חדשה.
"אני יכול לספור על יד אחת (אפילו לא צריך את כל האצבעות שלי) מצבים שבהם מכירת פרייבט אקוויטי דווקא מצליחה היטב", כתב מר גראף. "אני לא זורק בוץ על Sycamore Partners, אבל ההימור שלי יהיה שלא יהיה לזה סוף טוב לצוות או ללקוחות בחודשים ובשנים קדימה".
אם זה היה משאיר פער בסופו של דבר בשוק, חלקם לא סופרים את לואו'ס מקנדה בטווח הארוך.
"לואו'ס חכם לחזור ולחשוב מחדש - נותן להם את ההזדמנות לחזור בעתיד", כתבה גב' קמפבל.
מקור: https://www.forbes.com/sites/retailwire/2022/11/15/lowes-is-latest-us-retailer-to-misread-canada/