מכירות הלגו מזנקות כשהמעריצים קונים סטים של הארי פוטר, מלחמת הכוכבים

מכירות הלגו מתבססות על צמיחה מתקופת המגיפה, מוגברת על ידי מגוון רחב של מוצרים המתאימים לילדים ולמבוגרים כאחד.

ביום שלישי אמר יצרנית הצעצועים הדנית שההכנסות בשנת 2022 זינקו ב-17% והגיעו ל-64.6 מיליארד קרונות דניות, או כ-9.28 מיליארד דולר.

לגו הייתה בין חברות הצעצועים ש ראה רווחים מסיביים במהלך המגיפה וממשיכה להתעלות על הענף ולהגדיל נתח שוק.

החברה לא הייתה חסינה ללחצים מאקרו-כלכליים במהלך השנה כולל המלחמה באוקראינה, הגבלות קוביד ועלויות חומר, משלוח ואנרגיה מוגברת.

לגו קיזזה חלק מעלויות המשלוח הללו על ידי הצבת מפעלי ייצור בקרבת שווקי מפתח. לדוגמה, ארה"ב מקבלת כיום את המוצר שלה ממפעל במקסיקו. שרשרת האספקה ​​הזו תתקצר בשנתיים הקרובות כאשר לגו תפתח מפעל חדש בווירג'יניה.

גורם נוסף לקיזוז עלויות אלו היה ביקוש חזק למבחר האקלקטי של לגו של מערכות בניין, אמר המנכ"ל נילס כריסטיאנסן ל-CNBC.

"אנשים קונים יותר", אמר כריסטיאנסן. "זה לא עליות מחירים שמניעות אותו, אם בכלל זה אנשים שקונים כמה מהסטים הגדולים והמורכבים יותר. זה שילוב של נפח וערך”.

הרווח הנקי לשנה כולה הגיע ל-13.8 מיליארד קרונות דניות, או כ-2 מיליארד דולר, עלייה של כ-4% לעומת 2021.

כריסטיאנסן הצביע על החוזק של המותג של לגו וקו המוצרים המגוון שלו שמגיע למגוון "נקודות תשוקה" בשל הביצועים החזקים שלו בשנת 2022. מוצרים אלה נעים ממערכות נושא של מלחמת הכוכבים והארי פוטר ועד לסידורי פרחים בוטניים והעתקי מכוניות שרירים. .

כ-48% מהפורטפוליו של לגו לשנת 2022 היו בקטגוריית המוצרים החדשים, אמר. זה בשווה לשנים קודמות ומהווה חלק מהאסטרטגיה של החברה לקיום סטים טריים ורלוונטיים לכל הצרכנים. לפעמים זה אומר להיכנס לסרט או תוכנית טלוויזיה פופולרית כמו "Stranger Things" או להרחיב את הקטלוג שלו כך שיכלול אמנות קיר הניתנת לבנייה.

כריסטיאנסן גם ציין שלגו פעלה לגוון את נקודות המחיר שלה, שכן אינפלציה ואי ודאות השפיעו לרעה על הצרכנים בשנה האחרונה. לדבריו, החברה חיפשה דרכים להציע מגוון רחב של סטים לכל התקציבים.

החברה גם קוטפת את היתרונות של פתיחת חנויות בשווקים חדשים, במיוחד בסין. בשנת 2022 פתחה החברה 155 חנויות ברחבי העולם, כמחצית מהן היו באזור זה. לגו נראה להוסיף 145 מיקומים נוספים בשנת 2023.

כריסטיאנסן אמר שהתנועה בחנויות החלה לעלות על רמות 2019 וציין כי חוויות בחנות נותרות בעדיפות גבוהה עבור המותג. לגו תמיד השתמשה במקומות הלבנים שלה כמקום לצרכנים לחקור מוצרים חדשים ולהניח ידם על לבנים פיזיות.

העובדים גם עברו הכשרה לא למכור לאורחים, אלא לתת להם חוויה. האסטרטגיה מבוססת על אמונה שלקוחות יעזבו בתחושה חיובית לגבי המותג - רושם שיעמוד בראשם כאשר הם מחפשים לבצע רכישות עתידיות של צעצועים.

זו הפכה לאסטרטגיה מרכזית עבור לקוחות בסין, מכיוון שהם הוצגו רק לאחרונה ללבני לגו.

גם מכירות מקוונות נשארות חשובות עבור החברה. למרות שהיא לא חולקת את האחוזים בין מכירות דיגיטליות למכירות בחנויות, כריסטיאנסן אמרה שלגו רואה "משיכה טובה" באינטרנט ומכירות הלבנים שלה ממשיכות לעורר את הביטחון שלה בפתיחת חנויות חדשות.

לקראת השנה החדשה, לגו מחפשת להמשיך לצבור נתח שוק ולהוסיף לרווחי ההכנסות שלה לשנת 2022. כריסטיאנסן אמר שהחברה צופה שהצמיחה לשנה כולה תגיע לחד ספרתי גבוה.