Zips ישתף פעולה עם מספר אוניברסיטאות וספורטאי מכללות באמצעות הסכם חסות ... [+]
לירפילד
הסכם חסות חדש רב-שנתי של Zips Car Wash דרך Learfield עם 13 תוכניות אתלטיות מכללות מסמן כמה ראשונות. זו זיפס - שמחזיקה ב-250 חנויות ב-24 מדינות - הגיחה הראשונה לשיווק ספורט בקולג' והיא מייצגת את החסות הגדולה מסוגה בתעשיית שטיפת המכוניות.
זוהי גם העסקה הראשונה שבה בעל זכויות המולטימדיה, Learfield, מסייע לנותן חסות בביצוע קמפיינים משותפים של שם, תדמית ודמיון עם מספר מוסדות וספורטאים.
"Zips הוא מותג מוביל בחלל, ואנחנו יודעים מהמחקר האחרון שלנו שרבים מהלקוחות שלנו מדדו כאוהדי ספורט מכללות", אמר מארק יאנגוורת', CMO של Zips.
"העיתוי היה נכון להתחבר יותר לזיקה של האוהדים של הלקוחות שלנו ולתמוך בבתי הספר באזורים שבהם אנחנו משקיעים הכי הרבה בקהילות שאנו משרתים. אם הייתם מבקרים בנוקסוויל, טנסי, תגלו שרוב כולם אוהדים את טנסי ועם 20 מהחנויות שלנו באזור הזה, יש Zips בכל דרך מרכזית - החסות פשוט הגיוני לנו לתמוך בצוות שכולם אוהבים . זה המצב בכל האוניברסיטאות שאנו תומכים בהן".
Zips נותנת בתחילה חסות לשש אוניברסיטאות: ארקנסו, ביילור, ג'ורג'יה, UNC, דרום קרוליינה וטנסי. ל-Zips תהיה בלעדיות בקטגוריה בבתי ספר אלה, שבהם לירפילד היא בעלת זכויות המולטימדיה באתלטיקה.
"הצוות היה מאוד אסטרטגי כאשר בחרנו באוניברסיטאות הללו במטרה שלנו לתמוך באותם אזורים שבהם אנו משרתים לקוחות לרוב ושבו חברי הצוות שלנו הם מעריצים גדולים", אמר יאנגוורת'. "החברה כולה עומדת מאחורי החסות הזו ואנחנו הכי נרגשים להציע ציוד ממותג בית ספר לחברי הצוות שלנו, מתנות כרטיסים ללקוחות שלנו והפעלות מהנות ביום המשחק כדי לתמוך בכל קבוצה."
השווקים המרוכזים ביותר עבור מיקומי ה-250 Zips נמצאים בדרום מזרח, מה שהוביל את קבלת ההחלטות שלהם בכל הקשור לבחירת מוסדות לקמפיין.
"אנחנו נרגשים במיוחד לתמוך באוניברסיטת ארקנסו, במדינת הבית שלנו שבה הכל התחיל עבור ZIPS, כהזדמנות להחזיר לקהילות שתמכו בנו מההתחלה."
NIL עוסק בספורטאים בודדים
ZIPS תעסוק בעסקאות NIL עם ספורטאים בודדים בארקנסו, UNC וטנסי להפעלה בשם "Car Wash Convos", שתכלול ראיונות עם הספורטאים בזמן שהם חווים שטיפת מכוניות ב-Zips.
הספורטאים מארקנסו, UNC וטנסי ישתתפו כולם באולפני Learfield שהופקו תוכן מותאם אישית עם צבעי בית הספר והסימנים שלהם. שלושת בתי הספר לחלק זה של הקמפיין נבחרו מכיוון של-Zips יש רוב מנתח השוק שלהם באותן מדינות.
יאנגוורת' אמר שספורטאי מכללות הגיוניים כמקדמי המותג מכיוון שהאיכויות שלהם מתיישבות עם ערכי החברה של Zips.
"לספורטאי מכללות יש דחף מסוים להצליח שבדרך כלל יחד עם דחף חזק ליהנות, לעודד אחרים ולהיות שחקני קבוצה. המאפיינים האלה הם גם בליבת המותג שלנו".
Zips עדיין עובד עם Learfield כדי לזהות את הספורטאים הבודדים עבור עסקאות NIL.
הזדמנויות נוספות דרך Fan365
בנוסף, הסכם החסות הכולל מספק ל-Zips נראות מותג משמעותית בקרב קהלי האוהדים של האוניברסיטה באמצעות נכסים הכוללים קניין רוחני, רדיו, חברתי והמוצר הדיגיטלי Fan365 של Learfield.
דרך Fan365, Zips יוכלו לתקשר עם קהלים הקשורים לשבעה בתי ספר נוספים: דיוק, ווייק פורסט, סינסינטי, לואיוויל, ממפיס, אוקלהומה ו-TCU. Fan365 נמצאת בבעלות ומופעלת על ידי Learfield ומנצלת נתונים של צד ראשון עבור יותר מ-150 מיליון אוהדי ספורט מכללות ברחבי הארץ.
"Zips היא החברה היחידה בתעשיית שטיפת המכוניות שמשקיעה ברמה זו באוניברסיטאות Blue Chip, מציגה שותפויות NIL בשלוש מדינות ומציעה ללקוחותינו כרטיסים ליום המשחק באמצעות הגרלות המתקיימות בפורטל ZIPSme החדש", אמר ג'ין דינקנס, מנכ"ל Zips Car Wash. "אנו גאים להוביל את הדרך בחסויות ספורט קולגיאליות בקנה מידה רחב יותר ולהראות את תמיכתנו בקהילות שאנו משרתים".
פורטל ZIPSme נוצר כדי לשפר את חווית הלקוח של Zips על ידי הצעת הגרלות, הטבות לשותפים והחופש לנהל חברות Zips Unlimited באינטרנט. מרכיב נוסף בהסכם הרב-שנתי שלה עם לירפילד מאפשר ל-Zips להתחיל את עונת הפוטבול של הקולג'ים על ידי כך שהוא מציע לחברים ללא הגבלה גישה בלעדית להיכנס כדי לזכות בפרסים כגון כרטיסים לפוטבול בקולג'.
"Zips היא מובילת תעשייה בעלת חשיבה קדימה, ואנו גאים לקבל את פניהן לתחום האתלטיקה המכללות", אמר ג'ון ברודי, מנהל ההכנסות הראשי של לירפילד.
"אנו גם שמחים לשלב תוכנית תוכן מותאמת אישית ממוקדת NIL פורצת דרך, המציגה סטודנטים-ספורטאים שלובשים בגאווה את צבעי בית הספר שלהם. בתור 'דלת הכניסה לאתלטיקה במכללות', אנו מצפים להמשיך ולבנות את הקשר בין Zips למוסדות השותפים שלנו".
ברודי אומר ש-Fan365 מאפשרת ל-Learfield לחבר מותגים כמו Zips למעריצים בצורה יעילה יותר מרכישת תקשורת המונים, כי יש להם נתונים שמראים דברים כמו מתי המעריץ קנה חולצה בפעם האחרונה, מתי הם לחצו על סרטון, או מתי הם קנו כרטיס. או ביקר באתר אינטרנט. לאחר מכן, המותג יכול להתחבר לחלק התחתון של הודעת המשפך המעניקה להם שטיפת מכוניות בחינם או הנחה על תוכנית שטיפת מכוניות של חודש, למשל.
נתונים ששיתף ברודי מראים שכאשר מותגים מופעלים דרך Fan365, הם רואים עלייה בתמורה לרכישה (פי 2), שיעורי קליקים (פי 3) ומעורבות (פי 3).
איך Learfield עזר ל-Zips להגדיל את החסות שלו
לירפילד רואה את עצמו כ"דלת הכניסה לאתלטיקה בקולג', ומספקת קניות חד פעמיות לפתרונות מלאים עם בתי ספר וספורטאים סטודנטים.
ברודי מסביר שלירפילד מסוגל לעזור לזהות את הספורטאי הנכון עם הקול הנכון כדי לעמוד ביעדי נותן החסות. לירפילד אינה סוכן, אך באמצעות השותפות שלה עם Opendorse, היא יכולה לבצע בקלות הפעלות NIL המאפשרות למותגים כמו Zips למצוא את הספורטאי המתאים ולבצע קמפיינים המשתמשים בקניין רוחני מוסדי.
דרך זרוע יצירת התוכן המלאה שלה, Learfield Studios, Learfield יכולה גם לסייע בניהול תהליך היצירה והביצוע.
"צוות זה מתמקד בייצור והפצת תוכן כדי למשוך מעריצים לאורך כל השנה, מה שיכול להיות יצירת תוכן חדש או מיקסום תוכן שכבר נוצר", אמר ברודי.
עם הצוות בקמפוס של Learfield בכל מוסד וגישה לקניין רוחני מוסדי, ברודי אומר שנותן חסות יכול לסדר את כל מה שהוא צריך לקמפיין.
"עם הגישה של לירפילד לנכסים ללא תחרות ביום המשחקים והנכסים שאינם ביום משחקים, אנחנו יכולים להגביר את מסר ה-Zips כדי להגיע למעריצים האלה וללקוחות הפוטנציאליים שלהם במקום שבו הם חיים, עובדים ומשחקים."
הסכם Zips עם Learfield הוא לשלוש שנים, והמותג מצפה לפרסם הודעות נוספות על תוכניותיו בחודשים הקרובים.
מקור: https://www.forbes.com/sites/kristidosh/2022/08/09/learfield-and-zips-car-wash-announce-first-multi-school-co-branded-nil-campaign/