המנכ"ל החדש של Laird Superfood מציג תוכניות צמיחה אגרסיביות תוך התמקדות מוגברת ברווח גולמי ומיזוגים ורכישות אסטרטגיות כדי להחזיר את אמון המשקיעים

לירד סופרפוד, שהוקם על ידי גולש הגלים הגדול המפורסם ליירד המילטון לצד חברו פול הודג', היה כוכב הנפקה לפני כשנתיים, כשהציבור הימר על הפוטנציאל של חברת התזונה הצמחית לקחת על עצמה CPG עם ההיצע הטבעי והאורגני שלה, אבל זה קיבל תפנית חדה כמעט מיד לאחר מכן:

החברה שבסיסה באורגון, האחות, הידועה בעיקר בזכות הקפה הפונקציונלי המושרה בפטריות, ראתה מאז ירידה משמעותית בשווי למרות העלייה המתמדת בהכנסות: שווי הארגון שלה הגיע ל-346.58 מיליון דולר במהלך שנת הכספים 2020 - פי 13.4 מההכנסות השנתיות שלה אז. , הראתה PitchBook, והיא ירדה ל-78.49 מיליון דולר בשנת הכספים שלאחר מכן, פי 2.13 בלבד מההכנסות שלה. גם המחיר למניה הגיע לשיאו בדצמבר 2020 ב-57.1 דולר, וירד ל-3.15 דולר בלבד נכון ל-6 במאי 2022.

מלבד התנודתיות המתמשכת בשוק הנגרמת כתוצאה מ-COVID, מגבלות שרשרת האספקה ​​ועליית שיעורי הריבית שהשפיעו על המניות ברחבי הלוח, אשמים יעדים מובטחים ושריפת מזומנים ממושכת, ציין ג'ייסון וית', שירש לאחרונה את הודג' כמנכ"ל החדש של ליירד סופרפוד.

התומך הגדול ביותר של Laird Superfood עד כה הוא Danone Manifesto Ventures, יחידת הסיכון של ענקית החלב העולמית שעזרה לבדה לחברה לגייס 10 מיליון דולר באפריל 2020, והשקיעה הון פיתוח נוסף של 2 מיליון דולר זמן קצר לאחר ההנפקה שלה.

ההשקה של כוסות בהירות

במהלך ראיון בלעדי של זום, Vieth סיפר לי כיצד Laird Superfood מיפתה תוכניות צמיחה שאפתניות עם התמקדות מוגברת בשיפור הפעילות והמודעות למותג, במיוחד עבור החברה שנרכשה לאחרונה. ברים בררניים כדי להחזיר את אמון המשקיעים.

התפתחויות אלו עולות בקנה אחד עם ההשקה האחרונה של Laird Superfood של Bright Cups, הקו הראשון של החברה של תרמילים עם אישור BPI מלאים בקפה פונקציונלי הדגל שלה המשלב שעועית פרואנית מובחרת עם תמציות פטריות פונקציונליות ואדפטוגנים. דובר החברה אמר לי שתרמילי Keurig הניתנים לקומפוסטציה, הזמינים בקלייה בינונית וכהה, עשויים מ-85% מוץ קפה, העור הטבעי של הפול ותוצר לוואי של תהליך הקלייה.

"אנחנו חברה שצומחת מהר להפליא - למעלה מ-40% בשנה שעברה, אבל נאבקנו", אמר Vieth. "קרו שם כמה דברים: אחד הוא שהחמצנו את המטרות שלנו. עדיין יש לנו מטרות אגרסיביות מונחות לפנינו, אבל מדדנו את [המשקיעים] ביחס לכמות האופטימיות לעומת כמות הריאליזם בעיקר במהלך 2021, אז היה אובדן אמון.

"הדבר השני הוא שיש לנו שריפת מזומנים אגרסיבית מאוד שנמשכת כבר זמן מה, אז אנחנו נוקטים בצעדים עכשיו כדי באמת למשוך את זה פנימה. אנחנו משפרים את השוליים הגולמיים שלנו מכיוון שאנו מצפים באמת לשים הרבה דגש על הזדמנויות המזומנים ברחבי המאזן שלנו. בכך, נוכל להאריך את מצב המזומנים שלנו, ולהעמיד את עצמנו בעמדה הרבה יותר טובה כדי שנוכל לגייס הון בהמשך הדרך".

Outlook על מרווח גולמי ורכישות

Vieth צופה שהצמיחה בשורה העליונה של Laird Superfood תהיה כ-20% ב-2022, אך הדגישה כיצד החברה עדיין מתמודדת עם אתגרים לוגיסטיים. "בצד הרווח הגולמי, סביר להניח שנגיע באמצע שנות העשרים", הוסיף. "עלינו להתמודד עם כמה מהאתגרים בצד העלות, ואנחנו נתייחס לאלה שעלינו - [ב-12 במאי]".

בנוסף, מינוף מותגי הפורטפוליו הקיימים שנמצאים כיום בשווי נמוך, ככל הנראה גם יחזק את הצעת הערך של Laird Superfood, לדברי Vieth, שאינו פוסל מיזוגים ורכישות אסטרטגיות בעתיד.

הוא אמר: "אנחנו מאוד נרגשים לגבי ברים Picky ולאן המותג יכול ללכת. אני חושב שזה כרגע נכס לא מנוצל בתוך התיק שלנו. הם טעימים לחלוטין, אבל הם מתחת ל-1% במונחים של מודעות היום וחדירה למשקי בית. אז אנחנו נמצאים כעת בדיונים עם מספר קמעונאים על הרחבת המוצר הזה, ורואים הרבה מסלול לכך".

עם זאת, רכישה ושילוב של נכסים חדשים כעסק קטן יחסית של CPG דורש זמן והתחשבות, הודה Vieth. הוא המשיך ואמר: "כרגע, אנחנו באמת מתמקדים בשיפור התפעול של העסק שלנו, וסוחט את המרווח הזה דרך ההזדמנויות שזיהינו. כשאנחנו מתקדמים בזה, נשים את הפריסקופ שלנו ונבדוק מה עוד זמין בשוק."