מיזוג קרוגר-אלברטסון ייצור שחקן גדול בתחום הפרסום הקמעונאי

סך ההכנסות ממכירות פרסומות קמעונאיות בארה"ב יגדלו השנה ב-31% ל-40.81 מיליארד דולר, שהם יותר מפי שלושה מהסה"כ ב-2019, לפי חברת מחקרי השוק Insider Intelligence Inc.

העסק הצומח לא רק יעזור לקמעונאים גדולים לבנות זרם הכנסה חדש, אלא הוא גם יתברר כאטרקטיבי יותר ויותר עבור מפרסמים. התמקדות בתעשייה בפרטיות נתונים מקשה על מיקוד ללקוחות פוטנציאליים, אמרו כמה מומחים.

"הרציונל החזק ביותר הוא שמדובר בבניית מכלול מדיה קמעונאי", אמר

אנדרו ליפסמן,

אנליסט ראשי לקמעונאות ומסחר אלקטרוני בחברת Insider Intelligence, בנוגע למיזוג Kroger-Albertsons. "עסקי הפרסום הדיגיטליים האלה משנים לחלוטין את הכלכלה, ואתה מקבל רווחים לא פרופורציונליים מההיקף. זה מקרה שבו 1+1 ישתווה ל-3, או אולי 4”.

נקודת מפתח עבור קרוגר וקמעונאים אחרים היא שפרסום דיגיטלי הוא עסק צומח יותר ורווחי יותר ממכירות מכולת.

וולמארט דיווחה על הכנסות של 2.1 מיליארד דולר מפרסומות לשנת הכספים 2021, שהסתיימה ב-31 בינואר, ואמרה כי עסקי הפרסום שלה צמחו בכמעט 30% משנה לשנה ברבעון השני של 2022, בעוד שההכנסות הכוללות צמחו ב-8.4%.

"אני לא זוכר עסק עם מבנה השוליים של עסקי הפרסום כאן בוולמארט", אמר

ג'ון פורנר,

נשיא ומנכ"ל וולמארט בארה"ב, בשיחת הרווחים האחרונה של החברה.

Kroger ואלברטסון אינם מפרקים את ההכנסות ממודעות שנוצרו על ידי חטיבות Kroger Precision Marketing ו-Albertsons Media Collective שלהם.

וולמארט,

Amazon.com בע"מ

ו-Instacart Inc. שולטות בשטחי המודעות הקמעונאיים עם נתח שוק של 25.5%, 22% ו-20.6%, בהתאמה, נכון לאוגוסט 2022, לפי Insider Intelligence. המיזוג של קרוגר ואלברטסון ייצור מוביל שוק רביעי עם נתח שוק של יותר מ-13%, אמר מר ליפסמן.

עבור משווקים, זה יעזור לפשט את שוק המודעות הקמעונאיות עבור מותגי מוצרי צריכה ומפרסמים אחרים אשר מתמודדים כעת עם מספר הולך וגדל במהירות של הצעות.

המיזוג גם יחזק את הטווח הגיאוגרפי של קרוגר ואת מאגר נתוני הצרכנים הנקראים של צד ראשון יקרי ערך, ויעניק לחברה מינוף רב יותר עם משווקים, אמרו המומחים.

"ככל שכולם מרחיקים את הגנים שלהם יותר ויותר והמיקוד הופך פחות מדויק, אתה יכול לקבל תמונה די ברורה של משק בית לפי מה שהם קונים בקרוגר", אמר

דיוויד מהפי,

מנהל בכיר של תפעול פרסומות בסוכנות Arm Candy, שלקוחותיה מפרסמים מודעות גם אצל Kroger וגם אצל Albertsons.

הפופולריות של כרטיס הנאמנות של קרוגר בקרב לקוחותיה כבר הופכת את הנתונים שהוא יכול לספק למפרסמים דומים לאלו של אמזון.

אליזבת מרסטן,

מנהל קבוצה של שירותים אסטרטגיים בשוק בסוכנות הפרסום הדיגיטלית Tinuiti.

עם זאת, שאלת מפתח אחת שתעצב את עתידו של שוק מתפתח זה היא איזו חברה קמעונאית יכולה ליצור קשר ישיר בין מודעות מקוונות למכירות בחנויות בקנה מידה גדול, כמה אמרו. כרגע, לרוכשי מודעות אין ברירה אלא לסמוך על טענות הקמעונאים לגבי שיעורי המרה כאלה.

"החשש הוא שהרבה מרשתות הקמעונאות מדרגות את שיעורי הבית שלהן", אמר מר מאפאי. "אם [קרוגר] באמת יכול ליצור את החיבור מקוון למצב לא מקוון ושיהיה ניתן לאימות על ידי צד שלישי, זה יהיה מחליף משחק עבורם."

קרוגר הייתה אחת הקמעונאים הראשונים שהרחיבה את עסקי הפרסום שלה מעבר לנכסים שלה על ידי מתן אפשרות למותגים להשתמש בנתוני הצרכנים שלה כדי למקד למשתמשים באתרים ובאפליקציות של בעלי אתרים של צד שלישי. מאוחר יותר הוא הרחיב את השירות הזה לטלוויזיה מחוברת באמצעות שותפויות עם חברות כמו פלטפורמת סטרימינג

Roku בע"מ

ו

מיקרוסופט קורפ

חברת ad-tech Xandr.

דוברי קרוגר ואלברטסון סירבו להגיב מעבר להודעות לעיתונות המכריזות על המיזוג המוצע, מה שמרמז על שווי ארגוני של 24.6 מיליארד דולר עבור אלברטסון.

כתוב לי פטריק קפה ב [מוגן בדוא"ל]