מותג הילדים האנה אנדרסון משיק אתר משלו למכירה חוזרת

האנה אנדרסון, מותג הילדים הידוע בייצור בגדים שהופכים לידי ביטוי מוערך כשהם גדלים, השיקה חנות מקוונת למכירה חוזרת.

זה האחרון הוא מספר גדל והולך של מותגי ביגוד ואופנה המחפשים להיכנס לשוק המכירה המשגשג המשגשג עם פעולות מכירה יד שנייה משלהם.

ThredUP, חנות המשלוחים המקוונת המפרסמת דו"ח שנתי על שוק המכירה החוזרת, ציינה בה דו"ח 2022 שאתרי מכירת מותגים קנייניים מניעים את תעשיית היד שנייה, כאשר מספר אתרי המותגים והקמעונאים זינק משמונה ב-2020 ל-30 ב-2021.

ThredUP צופה ששוק ההלבשה היד שנייה העולמי יגדל ב-127% עד 2026, ל-218 מיליארד דולר.

האנה אנדרסון חנות למכירה חוזרת, בשם Hanna-Me-Downs, נועד להקל על לקוחות האנה אנדרסון למכור או לקנות פריטי האנה בבעלות קודמת. מוכרים יכולים לבחור לקבל תשלום במזומן, או לקבל כרטיס מתנה של Hanna Andersson.

מוכרים שיבחרו באפשרות כרטיס מתנה יקבלו זיכוי של 25% יותר ממחיר המכירה של הפריט שנמכר מחדש. מי שיבחר במזומן יקבל 70% ממחיר הרכישה, בהשוואה לעמלות שגובים אתרי מכירה חוזרת של צד שלישי.

האתר נותן למוכרים חוזרים של האנה גישה לתמונות ותיאורי מוצרים כדי לבצע רשימות, והוא מציע מחירי מכירה חוזרת.

האתר יתחיל להציע פריטים למכירה היום. האנה אנדרסון פתחה בעבר את האתר למוכרים כדי לפרסם רישומים וכרגע יש לו למעלה מ-1,500 רישומים של פריטים למכירה, לפי דובר של האנה אנדרסון.

"אנחנו בעצם מחברים בין הלקוחות והמוכרים שלנו, ועוזרים למערכת היחסים הזו", אמרה בראיון ג'ן ריד, מנהלת קיימות ראשית וסגנית נשיא בכירה למקורות גלובליים בהאנה אנדרסון.

המטרה הייתה ליצור אתר שעורר הדים בקרב מעריצי האנה וישקף את המותג, אמר ריד.

"יש הרבה אתרי פייסבוק ואתרי אינסטגרם ופלטפורמות אחרות שבהן נמכרת האנה אנדרסון, אבל זה מרגיש ללקוח שלנו שזה האתר של האנה", אמרה.

האנה אנדרסון שיתפה פעולה עם חברת הטכנולוגיה המחודשת Archive כדי ליצור את חנות המכירה המקוונת. Archive היא חברה בת שנתיים שיוצרת תוכניות המאפשרות למותגים לשלב מכירה חוזרת בעסקיהם. היא יצרה פלטפורמות למכירה חוזרת עבור 35 מותגים כולל The North Face, Marimekko, MMLaFleur ואוסקר דה לה רנטה.

האנה אנדרסון היא מותג הילדים הראשון בארה"ב ששותף עם Archive, אמרה אמילי גיטינס, מנכ"לית ומייסדת שותפה של Archive, בראיון.

"אנחנו ממש נרגשים לעבור לקטגוריה הזו בארה"ב," אמר גיטינס. "זה הגיוני מאוד כשחושבים על זה", אמרה. "כמובן שילדים צומחים מבגדים, ויכול להיות שיש לך אנשים להעביר את זה לאורגני, אבל אם לא, ההזדמנויות לחזור למותג ולמכור אותו מחדש כחלק מהקהילה הזו מרגישות כל כך טבעיות".

ארכיון הודיעה בחודש שעבר שהעלתה $ 15 מיליון במימון סדרה A שיאפשר לה להתרחב כדי לענות על הביקוש ממספר הולך וגדל של מותגים לשותפויות במכירה חוזרת.

Hanna Andersson הוא מותג פופולרי ומבוקש בפלטפורמות מכירה חוזרות אחרות. באתר המכירה החוזרת Poshmark, למשל, יש כיום למעלה מ-100 דפים של האנה אנדרסון רישומים, וקרוב ל-5,000 פריטים של חנה למכירה.

"יש כבר די שוק בחוץ," אמר ריד. "זהו אנחנו מספקים את השירות הזה עבור הלקוחות שלנו והכול נמצא במקום אחד, לעומת הצורך למכור אותו בעצמם", אמרה.

המותג נוסד בשנת 1983 בפורטלנד על ידי גאן דנהארט, אם שרצתה להעניק לילדים אמריקאים סוג של בגדי כותנה עמידים ונוחים הנמכרים בשוודיה מולדתה.

מטרתו של דנהארט הייתה ליצור ביגוד בר קיימא שיועבר לכל ילד במשפחה, ולחברים וקרובי משפחה צעירים יותר, כשיגדלו.

"Hanna-Me-Downs הוא מונח שנעשה בו שימוש פנימי בחברת האנה וחיצוני במשך שנים רבות, כך שכעת היכולת להשיק אותו מחדש כחלק מהמותג שלנו היא כל כך חשובה, ומחזקת את המסר האיכותי שלנו", אמר ריד. .

בעבר, החברה הציעה ללקוחות הזדמנות לקנות ולמכור פריטים בבעלות מוקדמת דרך החנויות הפיזיות שלה. החברה כבר לא מפעילה חנויות פיזיות, וחזרה לשורשים הישירים לצרכן כקמעונאית דיגיטלית בלבד.

יותר ויותר מותגים ביקשו להציע אפשרויות טרייד-אין ומכירה חוזרת הן כדרך לתמוך בקיימות והן כדרך להתחבר ללקוחות קיימים ולקוחות חדשים פוטנציאליים.

ארכיון נוסדה כדי ליצור חוויות מכירה חוזרת למותגים מכיוון ש"אנחנו מאמינים שמותגים צריכים להיות בעלי החוויה של לאפשר ללקוחותיהם לחזור ולמכור מחדש רכישות קודמות דרכם", אמר גיטינס. "יש כל כך הרבה ערך הן לקונה והן למוכר בלהעביר את זה דרך ערוץ ממותג", אמרה. "אנחנו באמת חושבים עם כל מותג איזו גישה הגיונית עבורם ועבור קהל הלקוחות שלהם."

עבור האנה אנדרסון, אמר גיטינס, שיקול מרכזי היה להקל על הורים עסוקים לרשום בגדים למכירה. "נותנים להם את הצילום המקורי, המלצת מחיר, שמות, תיאורים. כל הנתונים האלה, כך שזה באמת רק כמה קליקים כדי לרשום פריט היה חלק חשוב מאוד מזה", אמרה.