Kicks Crew Sneaker Market Platform מכריזה על מימון מסדרה A

פלטפורמת שוק נעלי ספורט פופולרית זוכה לתנופה בחשבון הבנק שלה. Kicks Crew, שוק לנעלי ספורט יוקרתיות עם מיקוד ישיר לצרכן, הודיעה על סגירה של 6 מיליון דולר במימון סדרה A ב-9 במרץ בהובלת Gobi Partners, Pacific Century Group ו-COMPLEX CHINA.

החברה בהונג קונג הושקה ב-2008 על ידי ג'וני מק, מנכ"ל, ורוס אדריאן ייפ, COO, מתוך חזון להפוך פלטפורמת נעלי ספורט לנגישה לכולם. הושק בתחילה כעסק מכירות ממוקד פלטפורמה שעובד עם מספר רב של פלטפורמות ישירות לצרכן כמו אמזון, eBay, Tmall ו-JD. כשהקהילה גדלה דרך ערוצי המותג, הפלטפורמה עברה למודל ישיר לצרכן ב-2021, מה שהוביל לצמיחה אקספוננציאלית.

כעת חמוש בהון כדי להתרחב עוד יותר, ייפ אומר שהכסף יתמוך בצוות Kicks Crew. "המטרה שלנו היא לבנות את חווית הקנייה והמכירה הטובה ביותר. אנחנו נשתמש בהכנסות בעיקר כדי לגייס את הכישרונות הטובים מסוגו להצטרף לצוותי המוצר וההנדסה שלנו. בנוסף, נתמקד בהגדלת צוותי הקריאייטיב, המותג והתקשורת שלנו כדי להעלות את המודעות למותג וללקוח; כרגע אנחנו עובדים על כמה הזדמנויות מרגשות לשותפות מותגים שנחלוק בבוא העת", אמר ייפ בראיון באימייל.

השוק האמריקאי של הפלטפורמה הוא מוקד עיקרי להתרחבות 'אגרסיבית', כאשר מטה ומחסן חדשים בלוס אנג'לס מתוכננים להקים טביעת רגל מקומית בארה"ב. במקביל, הצמד יחפש להרחיב את דגם ה-DTC שלהם, ולפרוץ לשווקים באסיה של יפן, קוריאה ודרום מזרח אסיה. "החוזקות התחרותיות והנוכחות הגלובלית שלנו נותנים לנו יתרון חזק לא משנה לאן נלך", אמר ייפ, וציין שהפלטפורמה והפילוסופיה יהדהדו היטב שם.

לפי דיווח ב-Cowen Equity Research, שוק מכירת נעלי הספורט החוזרת מוערכת להגיע ל-30 מיליארד דולר עד שנת 2030. Kicks Crew מתמודדת על חלקה ההוגן בין מקומות מכירה חוזרים של נעלי ספורט ונעלי ספורט אחרים כמו StockX GOAT ו-eBay. למרות שהם לא מציעים מוצרים שנמכרים על ידי צרכנים אחרים או יד שנייה, הם מוכרים מחדש מלאי עודף של קמעונאים ועודף מלאי. זה עזר להם לצבור למעלה מ-400,000 סגנונות, כולל מותגים פופולריים כמו נייקי, אדידס וקונברס בסגנונות שונים.

רק אל תקראו להם סניקרס. הם שמו את מבטם מעבר למקומות חמים לתרבות ההיא. "תמיד התמקדנו באספקת מגוון רחב של הנעלה והלבשה ובהרחבת הענפים שלנו לכלול אביזרים, צעצועים ועוד. תמיד דגלנו במשהו פשוט יותר, משהו לפני תרבות ההייפ; שיתופי פעולה, טיפות בלעדיות וכדומה", אמר ייפ והוסיף, "זה אומר לנו הרבה יותר להציע פלטפורמה שבה כל אחד יכול למצוא את זוג הסניקרס המושלם שלו, מאשר לקדם משהו שמישהו יכול לקנות כי זה מגניב.

Kicks Crew מתגאה בהיותו שוק הסניקרס היחיד שעובד באופן בלעדי ישירות עם קמעונאים של המותגים שהיא נושאת ומתעקש שמודל השוק B2B2C שלו מבטיח אותנטיות של המוצר לצרכנים.

"רוב פלטפורמות המסחר האלקטרוני של נעלי ספורט מתמקדות במכירות של פריטי נישה כמו שיתופי פעולה במהדורות מוגבלות, נפילות ופריטי אספנות יוקרתיים, אך זנחו לתת מענה לביקוש הגובר והשוק הגדול שניתן להתייחס אליו בגזרת ההנעלה וההלבשה הספורטיבית והפנאי הכללית. יצרנו פלטפורמה עם היצע רחב של מוצרים שונים כדי להבטיח שאף לקוחות לא יהיו מנוכרים על סמך נקודת מחיר, פונקציה, מגמה או מגדר. כל נעל שתחפש, תמצא כאן,” קבע ייפ.

הוא ציין את החוזק של המעורבות עם הקהילה שלה ואמר ש-Kicks Crew יהיה בין הראשונים מעמיתיו שיארחו אירועי שידור חי ללקוחות. מתוך אותם לקוחות, המותג מציין בגאווה ש-40 אחוז מהלקוחות שלו הם נשים. "אנו רואים גם המרה גבוהה יותר ב-27% מפלח הלקוחות הזה."

המימון יגיע בזמן שהצמיחה תהיה בריאה ויציבה. "ערך הסחורה הגולמי שלנו גדל פי 15 ב-FY2021 בהשוואה ל-FY2020, ותעבורת האתר גדלה יותר מפי חמישה מאז ינואר 2021 מונעת על ידי צמיחה משווקי מפתח", אמר ייפ וציין כי ארה"ב הציגה צמיחה של פי 19, אוסטרליה פי 14 וקנדה פי 20. כדי להתבסס על מסלול זה, Kicks Crew תקים שותפויות מותג ותעלה את המודעות למותג.