קייטי פרי ומורגן מקלכלן על הבטחת מימון של 4 מיליון דולר ב-'De Soi', מציעים עצות ליזמות אחרות

קייטי פרי היא לא זרה לדעת איך למשוך קהל, אבל במהלך החודשים האחרונים, המיקוד העסקי שלה התרחב מאז ההשקה בינואר 2022 של דה סוי, הקו החדש שלה של אפריטיפים ללא אלכוהול, מותג משקאות שהקימה יחד עם יזם מנוסה מורגן מקלכלן. מה שהתחיל בכך שבקבוקי ופחיות דה סוי היו זמינים לרכישה באתר אתר דה סוי, כמו גם עם עסקים סיטונאיים ראשוניים כמו Foxtrot, ארונהון, לִשְׁתוֹת, ו סה"כ יין, דה סוי מגיע כעת לשיאים חדשים על ידי קבלת 4 מיליון דולר במימון ראשוני בהובלת משקיעי הון בשלב מוקדם גידול ערבה, בהשתתפות סוכנות בידור וספורט מובילה סוכנות לאמנים יוצרים (CAA).

"זה רק אומר התרחבות", אומר לי פרי בזום על מה שהמימון האחרון הזה יעשה עבור המותג הצומח שלהם. "זה אומר הזמינות להגיע ליותר קמעונאים, לקבל יותר שטח מדף, לקבל יותר מודעות - רק כדי להיות מסוגל להשתמש בכל זה כדי להרחיב את דה סוי ואת כל החוויה ואנחנו ממש נרגשים. אנחנו אסירי תודה על ווילו ועל כל ההון שהם הביאו לנו וזה נהדר כי כשאתה בשחור, זה מרגיש טוב. כשאתה בונה עסק בוטיק שעכשיו הולך וגדל - אני מתכוון, אנחנו רק שבעה חודשים לתוך העסק הזה. התחלנו בינואר היבש, שהוא ההשקה הטובה ביותר עבור כל משקה לא אלכוהולי!"

עם מעמדו של כוכב העל של פרי ומקלכלן שהוא מאסטר דיסטילר ותיק עם לִצְבּוֹר, הצמד המוביל הזה של De Soi שילבו את החוזקות האישיות שלהם כדי להביא את המוצרים הלא אלכוהוליים שלהם לשוק. פרי ממשיכה ואומרת לי שהיא רוצה שהצרכנים יראו ב-De Soi חוויה אלגנטית, עם אדפטוגנים וצמחים טבעיים הכלולים ביצירת כל מוצר, מה שהופך אותו לאלטרנטיבה בריאה יותר לאלכוהול, תוך מתן אפקט משפר את מצב הרוח הרצוי.

"קאטי ואני נמצאים למעשה בעמדות דומות", משתפת אותי מקלכלן. "סוף שנות השלושים, אמהות טריות, ובהחלט יש אתגרים שמתלווים לזה. אני אוהב לחזור הביתה מהעבודה ולשתות כוס יין. מצאתי אפילו כמה כוסות יין ביום שלישי ואז התעוררתי ב-5 בבוקר ביום רביעי - זה לא חמוד. אז באמת רצינו לקבל את הרגע המיוחד הזה ואת חווית המשקה החושנית הזו ואת המשקה החגיגי הזה".

בעוד פרי ומקלכלן מוצאים את עצמם היטב בתמהיל של שוק משקאות לא אלכוהוליים משגשג בשווי 820 מיליארד דולר, תהיתי מה היה האתגר הגדול ביותר עבורם בהבאת דה סוי למדפים ובשאיפה להביא למותג שלהם את המודעות הציבורית שיש להם. חיפש.

פרי אומר, "הייתי אומר שברור שהשקת כל דבר בקצה הזנב של קוביד עם ייצור, עם מפיצים - רק אבטחת היצרנים והבנת גם איך לבקבק נכון כי אנחנו שמים מרכיבים חיים בבקבוקים שלנו ואנחנו צריך להבין את המדע בין ביקבוק משהו לבין לוודא שהוא טרי בצריכה. יש הרבה ניסוי וטעייה ואני אדם מאוד ספציפי ולעולם לא מערבב את המילים שלי, אז כשעברנו את תהליך הטעימה ואת תהליך הבדיקה, היו כל כך הרבה איטרציות שונות, אז זה לקח הרבה זְמַן."

לדברי מקלכלן, התהליך ששני המייסדים האלה עברו יחד כדי ליצור את מוצרי De Soi האלה כפי שהם חזו לקח יותר משנה להשלים, אבל היא מסתכלת אחורה על המאמצים האלה ששווים את ההמתנה, והוסיפה "רצינו את המוצר להיות בעל יושרה רבה".

עם היותה של דה סוי חברה שנוסדה על ידי נשים, שאלתי את פרי ומקלכלן איזו עצה עשויה להיות להם ליזמות אחרות שאולי יש להן רעיון עסקי מבטיח, אבל פשוט לא יודעות איך להוציא אותו לדרך.

פרי מגיב תחילה ב: "פשוט הייתי אומר אל תתייחס לא כתשובה. אתה צריך להיות איש מכירות נלהב. אין ביישנות בענף הזה. כמו כן, מצא את הנישה שלך ותגרום לה להיות חלל גדול, כי אני באמת חושב שהקטגוריה הזו במשקאות היא חדשה ומרגשת ולא מוגזמת. זה גדל בכפולות מדי שנה. אנשים כל כך מודעים לחוויית הבריאות והבריאות שלהם ולגופם לצאת ממגיפה. פשוט הייתי אומר לכל הנשים הצעירות האלה שמפתחות עסק משלהן, אני חושב שיש לנו אינטואיציה ממש גבוהה ואני חושב שניתן לנו את האינטואיציה הזו כדי באמת להיות מסוגלים לקרוא את החדר, לקרוא מה שאנשים רוצים - אנחנו יודעים מה הילדים שלנו רוצים עוד לפני שהם יודעים זאת או למה הם בוכים. אז אני חושב שאנחנו יכולים להשתמש בזה לרצונות של אנשים אחרים ולנצל את זה".

McLachlan ממשיך ואומר, "אני יזם סדרתי. בכל טעות שעשיתי, לא סמכתי על הבטן שלי. אז, אני חושב שלסמוך על הבטן שלך - אתה צריך להאמין בחזון שלך, 100%. אתה חייב להיות לגמרי בתוך זה."

כשפרי ממשיך איתה תושבות PLAY בלאס וגאס והרקע המוצלח שלה עם חברות כמו אוספים של קייטי פריתהיתי אילו שמחות מפיקה פרי מהמאמצים שלה עם דה סוי בימים אלה, שעשויות להיות שונות מתחומי העסקים הפעילים האחרים שלה.

פרי עונה, "טוב, אני לומד המון עדיין. אני לומד על העסק מאחורי השקת משקה, בניית מותג, בניית צוות נהדר, וכיצד ישיבות דירקטוריון אמורות לזרום (צוחק). אני פשוט סוגר את הכובע העסקי שלי, כמו שתמיד עשיתי עם כל מה שעשיתי. חומר המוזיקה בא מאוד טבעי. כמו כן, הדברים הסמוכים לבריאות ובריאות הם מאוד אותנטיים וטבעיים עבורי כשגדלתי בקליפורניה, עם אמא תמיד אורגנית, זו שהלכה לשוק האיכרים. אני תמיד מושפע ממנה ובסופו של דבר אנחנו הופכים להורים שלנו בהרבה מובנים. אני רק הבת של אמא שלי, אני חושב".

בעוד דה סוי מחפשת לנצל את ההון החדש שלה כדי להרחיב את טביעת הרגל הקמעונאית שלהם ולעמוד בדרישות הצרכנים על ידי הבאת המוצרים שלהם למדפים נוספים בפריסה ארצית, תהיתי איך פרי ומקלכלן הבחינו בדרכי העסקים ובמנטליות המקצועיות שלהם המתפתחות ב-2022.

מקלכלן אומר, "מבחינה תרבותית, אנחנו מאמצים את היזמות הרבה יותר. יש תרבות שמבינה ביזמות ותומכת בה, שלפני 10-15 שנים זה היה אחרת".

פרי ממשיך עם, "אני חושב שזה רק כביש מהיר של הזדמנויות עכשיו. פעם היו הרבה יותר שומרי סף. עכשיו, אם יש לך רעיון וקצת הון וזה רעיון טוב ואתה יודע איך למכור אותו, יש לך סיכוי אמיתי. אני חושב שזה משחק של כל אחד עכשיו, וזה נהדר כי יש הזדמנות שווה לכולם. אתה רק צריך להיות נועז".