זהו חג המולד ה-43 של אייזק לאריאן בעסקי הצעצועים. הנה מה שהוא מהמר עליו השנה

בכיר הצעצועים אייזק לאריאן עשה הון בעסקי הצעצועים במהלך ארבעת העשורים האחרונים בכך שידע עם מה ילדים רוצים לשחק. כעת, העבודה שלו גם דורשת ממנו לדעת עם מה ילדים בוגרים רוצים לשחק.

המייסד והמנכ"ל של MGA Entertainment אומר ש"התבגרות" - הטרנד של מבוגרים שמניע את הביקוש לצעצועים מסוימים - היא אחת הסיבות העיקריות לכך שהוא מצפה שהחג המולד ה-43 שלו בצעצועים יהיה אחד טוב עבור החברה שלו.

לאריאן, שהקים את חברת הצעצועים הראשונה שלו ב-1979, ראה את הענף משתנה מהימים שבהם מכירות צעצועי חגים היו תלויות בפרסומות טלוויזיה שהיו צריכים להיות מתוכננים שנה לפני חג המולד, ועד היום, כשהשקת צעצועים מוכרזת ב-TikTok ו הסרטון הויראלי הנכון יכול להפוך צעצוע לרב מכר תוך שעות.

MGA, חברת הצעצועים הרביעית בגודלה בעולם, וחברת הצעצועים הפרטית השנייה בגודלה אחרי לגו, ידועה בלהיטיה הכוללים את קו בובות בראץ פורץ הדרך, בובות ואביזרים LOL Surprise וקו הבובות החדש ביותר שלה, Rainbow High . החברה מחזיקה גם במותג Little Tikes של מערכות משחק וכלי רכב בחוץ.

בעונת החגים הזו טרנד ה-TIkTok של מבוגרים שיוצרים ומשחקים עם העתקים מיניאטוריים של מאכלים, ומכינים ארוחות מיניאטוריות שלמות, נתן השראה ל-MGA לייצר קו של צעצועים המאפשר לקונים ליצור מילקשייקים זעירים, וופלים, סופגניות, עוגות ומזונות אחרים מתרכובות שרף. שמתקשים לאחר השלמת הבריאה.

ערכות המיני-אוכל מכילות פריטים כמו פחית קצפת שבאמת יכולה להשפריץ החוצה כדור העתק של תוספת מוקצפת, וכוסות, צלחות וכלים זעירים לתצוגה עם היצירות. אחת מהערכות שהושקו בוולמארטWMT
החודש.

MGA גם נטתה לטרנד המיני צעצועים, פופולרי בעבר על ידי המותג Moose Toys Shopkins, ויצרנית הצעצועים Zuru, על ידי השקת גרסאות מיניאטוריות של צעצועי Bratz ו-Little Tikes שלה מוקדם יותר השנה.

MGA מבדיל את עצמו במיני-חלל, אמר לאריאן, על ידי יצירת גרסאות מיני פונקציונליות ועובדות של צעצועים.

בעוד שהוא מצפה שהצעצועים הזעירים יהיו פופולריים בקרב צעירים, לאריאן מהמר שרוב המכירות יהיו לילדים מבוגרים כפריטי אספנות מהנים.

"ילדים מבוגרים זה מה שמצמיח את עסקי הצעצועים היום", אמר.

למבוגרים לילדים, הוא אמר, יש יותר הכנסה פנויה מילדים. בני דור המילניום מתגלים כנוסטלגיים לצעצועים שהם שיחקו איתם, או השתוקקו אליהם בילדותם, כמו בית בובות של בראץ, או חישוק כדורסל של Little Tikes. גרסאות המיני של הצעצועים האלו נותנות להם משהו קטן שהם יכולים לאסוף ולהציג, או לשחק איתו ב-TikTok.

נוסטלגיה לבראץ, קו הצעצועים שהפך את לאריאן למפורסם בתעשיית הצעצועים, מגיע לשיא השנה, ומגביר את המכירות של MGA.

למותג מלאו 21 השנה - ציון דרך שנחגג עם מהדורת יום השנה של הבובות - ומכירות בראץ עלו ב-100% השנה, אמר לריאן.

TikTok גם סייעה להגביר את המותג Bratz, שכן אתגרים שונים להתלבש כמו בובת בראץ, להתאפר כמו בובת בראץ, או לראות איך אתה נראה עם פילטר בראץ שהותקן על התמונה שלך, הפכו לוויראליים.

ה-Bratz TikToks היו מסוג שחברות צעצועי פרסום חולמות עליהן - תוכן שנוצר באופן אורגני על ידי אנשי TikTok, לא משווקים ארגוניים.

לאריאן הקים את חברת הצעצועים הראשונה שלו, בשם Surprise Gift Wagon, בשנת 1979, אז הוא קיבל את הזכויות למכור גרסאות מיני אלקטרוניות של משחקי נינטנדו ושינה את שמה של החברה Micro Games of America. לאחר שהגה רעיון לבובה בשם Singing Bouncy Baby, וקונה מוולמארט אמר לו שאף אחד לא יקנה בובה מחברה בשם Micro Games of America, הוא שינה את השם שוב, ב-1996, ל-MGA בידור.

הוספת בידור לשם התבררה כרחקת ראייה. חברות הצעצועים הגדולות, הסברוHAS
, מאטלMAT
, ולגו, ביקשו בשנים האחרונות ליצור סרטים ותוכן בידורי אחר הקשור למותגי הצעצועים שלהם. MGA ניצלה את הקשר הבידורי בשלב מוקדם, ויצרה סרטי אנימציה של Bratz וסרטי Bratz. בחודש שעבר היא הודיעה שהיא לוקחת את תוכניות הבידור שלה לשלב הבא, עם השקת אולפן התוכן שלה, MGA Studios. כחלק מההשקה, MGA רכשה את Pixel Zoo0 Animation, אולפן אנימציה מבוסס אוסטרליה.

"היה לנו בידור בשם מההתחלה - לפני שזה הפך לאופנתי" עבור חברות צעצועים לתאר את עצמן כחברות בידור, אמר לאריאן.

בנוסף לגישה למגמות הנוכחיות, לאריאן מאמין שמבחר הצעצועים של MGA במגוון רחב של נקודות מחיר גם נותן לה יתרון בחג המולד הזה, מכיוון שהאינפלציה עשויה לפגוע בתקציבי החגים. בובות Miniverse Mini Bratz ודמויות Little Tikes של החברה נמכרות בפחות מ-10 דולר, ולמותגים כמו LOL Surprise יש צעצועים שמתחילים ב-5 דולר ונעים עד 200 דולר עבור ערכת משחקים גדולה.

היותה חברה פרטית גם מעניקה ל-MGA גמישות רבה יותר בהורדת העלויות, אמר לאריאן.

"העלויות שלנו עלו ב-23% על מוצרים, אבל אני רוצה לוודא שכל ילד שרוצה לקבל צעצוע MGA, או כל משפחה שרוצה לקבל צעצוע MGA לחגים הם יכולים להרשות לעצמם לקנות אותו", אמר . "אז לא העברנו הרבה מעליות העלויות שלנו לצרכנים. ספגנו הרבה מזה. וזה המותרות בלהיות פרטי כי אתה לא צריך לדווח כל רבעון מה היו הרווחים שלך", אמר.

לאריאן מצפה שבניגוד לשני חגי חג המולד המגיפה האחרונים, ההורים יעשו הרבה קניות מאוחרות החודש.

צרכנים בשנה שעברה קנו צעצועים באוקטובר או נובמבר כי הם חשבו שהחנויות עומדות להיגמר", אמר. "עכשיו, הם מחכים כמו פעם שבועיים לפני חג המולד."

תעשיית הצעצועים, כאשר המטוטלת נעה ממחסור בשרשרת האספקה ​​בשנתיים האחרונות, לעודף מלאי של מותגים מסוימים, "עוברת התאמה משמעותית מאוד השנה", אמר לריאן.

אבל הוא מסתכל על ההתאמה הזו באופטימיות שנובעת מהישרדות של 43 שנים בעסקי הצעצועים.

"חג המולד הוא תמיד ב-25 בדצמבר, ואני אומר לקונים הקמעונאיים שלי שהוא תמיד מגיע", אמר. "יש שנים שזה מגיע כמה חודשים לפני כן - כמו בשנה שעברה. השנה אני חושב שזה יגיע בשבועיים האחרונים לפני חג המולד".