האם הפסד הביצה המוביל של Walmart הוא מנצח?

WalmartWMT
ידועה במחירים הנמוכים היומיומיים שלה על מוצרים ברחבי החנות, אבל הצעה לאחרונה של קרטון של 18 ביצים תמורת 2 דולר בחנות בקנטקי מעלה שאלות לגבי האופן שבו המיקום המסוים הזה הצליח להציע מחיר כל כך נמוך מזה שהרשתות משלמים על תריסר ביצים בסיטונאי.

ניוזוויק מדווח כי חנות בהרודסבורג, KY, מכרה את הביצים (הגודל לא צוין בדיווח) הרבה מתחת למחיר הסיטונאי של $2.16 עד $2.18 המשלמים כעת קמעונאים במערב התיכון עבור תריסר ביצים בגודל בינוני שנשלחו לחנות , מבוסס על נתונים ממשרד החקלאות האמריקאי. זה גם נמוך מ-$2.11 עד $2.14 שרובם משלמים כאשר ביצים בגודל זהה מגיעות למחסן להפצה לחנויות.

על פי דיווחים על המחיר הנמוך היו כמה ברשתות החברתיות שאלו אם הביצים קרובות לתאריכי התפוגה שלהן או שאלו מדוע קמעונאים אחרים גובים כל כך הרבה יותר, לפי ניוזוויקמדווח.

דובר חברת Walmart אמר כי הקמעונאי הצליח לנצל עסקה כדי להוריד את מחירה ו"להעביר במהירות את החיסכון הללו" ללקוחותיו.

ב דיון מקוון בשבוע שעבר על RetailWire, חבר פאנל של BrainTrust סוזן אוניל, מנהל כללי, פרומו אינטל ותובנה ב-Numerator, מחא כפיים לאסטרטגיה.

"אולי וולמארט נחתה הרבה על ביצים, אולי הם החליטו להשתמש בזה כמוביל הפסד כדי להחזיר קונים שנסחרים בירידה או יוצאים לחנויות בדולרים", כתבה גב' אוניל. "בכל מקרה, טקטיקה מבריקה ואופורטוניסטית של החנות בהרודסבורג, קיו!"

חיפוש באזור המקומי מסביב להרודסבורג מצא שוולמארט יוצאת נגד אלדי, קרוגרKR
, C&T Food Market, Save A Lot ו-La Hacienda.

בזמן הדיווח של מאמר זה, קרטון של 18 ביצים לבנות גדולות בעלות ערך רב היה רשום ב-$4.20 באתר Walmart עבור חנות מקומית.

מחיר הביצים זינק עקב התפרצות שפעת העופות שגרמה לחקלאי העופות לגרש מיליוני ציפורים מלהקות המדינה. המחיר הממוצע לאומי עבור תריסר ביצים דרגה א' היה 4.82 דולר בינואר, עלייה מ-1.93 דולר בשנה הקודמת, לפי הלשכה האמריקאית לסטטיסטיקה של העבודה. המחירים הגבוהים יותר ששילמו הצרכנים בחודשים האחרונים נתקלו באישומים של ניקור.

Walmart זכתה לרוב תשומת הלב הכותרות בכל הנוגע להתחייבויות ציבוריות של קמעונאים לדחות את העלאות המחירים במכולת. דאג מקמילון, מנכ"ל Walmart, אמר בדצמבר CNBC שקטגוריות חנויות מרכזיות היוו את האתגר הגדול ביותר בשליטה על המחירים. הקמעונאי הזהיר לאחרונה חברות גדולות של מוצרי צריכה ארוזים מפני עליות נוספות, רויטרס דוחות.

דיוויד ספיר, שותף בכיר, ייעוץ בתעשייה, קמעונאות, CPG ואירוח ב-TeradataTDC
, ראה את המבצע כדרך נוספת לשלוח מסר לספקים.

"זהו מחזה קידום מכירות, מעשה אחד ועשה כדי להניע מכירות ולהפגין את השפעתה של Walmart בכל הנוגע לתמחור", כתב מר ספיר. "המחיר הרגיל של ביצים הוא לפחות כפול מהמחיר הזה בכל מקום בחנויות שקניתי, וברוב המיקומים ברחבי הארץ. אני כן חושב שוולמארט יכולה למלא תפקיד מכריע בדחיפה נגד עליות המחירים של CPG, מה שיכול לעזור גם למכולות אחרות".

"נראה שזה לא יותר מאשר תמחור מוביל בהפסד של Walmart", כתב מארק ריסקי, מנכ"ל HeadCount Corporation. "בהתחשב בגודלה של Walmart, הם יכולים להשפיע על התמחור ולהוביל את השוק. בחירת קטגוריית פרופיל גבוה כמו ביצים מעניקה לאסטרטגיה המובילה הפסד עוד יותר תשומת לב. אני לא חושב שיש כאן משהו חדש".

היו שראו את המהלך כיחסי ציבור מול לקוחות בעיקר.

"כולנו יכולים לשער מדוע הם תמחרו את הביצים במחיר אופטימלי בחנות האחת הזו", כתב פרופסור ג'ין דטרוייר. "אכן מה שהם קיבלו היה תשומת לב תקשורתית לאומית ניכרת עם מסר במחיר נמוך".

"מה המשמעות של עסקה חד פעמית לקונים בפריסה ארצית כאשר רק קבוצה מוגבלת יכולה לנצל?" כתבתי קן לוניאי, יועץ. "בעצם כלום. מה המשמעות של עסקה חד פעמית לקמעונאי בפריסה ארצית כאשר רק קבוצה מוגבלת יכולה לנצל? עיתונות יקרת ערך שכסף לא יכול לקנות."