בתוך התוכנית של מיליארדר אחד להביא אנרגיה סולארית לכל בעל בית

HAYES BARNARD הבין איך להפוך אנרגיה ירוקה יקרה במחיר סביר - וזה הפך אותו לאחד האנשים העשירים באמריקה.

_{By ג'ונתן פונצ'יאנו}

"Wכובע אם היית יושב על התרופה נגד קוביד ולא פרסת אותו? זה מה שאני מרגיש", אומר הייז ברנרד כשהוא מנחה את טסלה מודל S 2012 שלו דרך הרחובות הלוהטים של אוסטין, טקסס. איש מכירות התוכנה בן ה-50 שהפך ליזם סדרתי טוען שהפינטק שלו, GoodLeap, עוזר להציל את כדור הארץ - כמו גם עושה אותו עשיר. כ-40% מפליטות החממה בארה"ב מגיעות ממבנים, לעומת 25% מתחבורה. "אנחנו חייבים לחשמל את הבית. אנחנו חייבים!" הוא מפציר, קולו עולה. "אם לא אנחנו, מי?"

כמובן, GoodLeap לא בדיוק מחשמלת בתים של אמריקאים. קבלנים עושים את זה. אבל זה מאפשר לבעלי בתים רגילים לממן באופן מיידי התקנות סולאריות, ולשלם את העלות במשך 25 שנה עם החיסכון החודשי בחשבון החשמל שלהם, עם מעט שנותר בכל חודש. "אנשים לא רוצים לעשות את זה אלא אם כן הם יודעים שהם חוסכים כסף מהיום הראשון", אומר ברנרד. "הבחור הזה בדובאק, איווה, לא חושב על איך הוא יכול להוריד את טביעת הרגל הפחמנית שלו, אבל הוא חושב איך הוא יכול לחסוך 50 דולר בחודש."

GoodLeap מממנת כעת 28% מובילים בשוק מכל המתקנים הסולאריים הביתיים ברחבי הארץ, ומחלקת הלוואות של כמעט מיליארד דולר בכל חודש, מספיק כדי לכסות 27,000 בעלי בתים. הוא מתכונן למספרים גדולים עוד יותר, בין היתר הודות ל עשרות מיליארדי זיכוי מס מורחבים לשיפורי בית ירוקים הדמוקרטים דחפו באוגוסט. כשרק 4% מהבתים האמריקאים עברו לשמש, ברנרד מציין של-GoodLeap יש הרבה מקום לגדול.

בסוף השנה שעברה, GoodLeap השיגה שווי של 12 מיליארד דולר בסבב גיוס של 800 מיליון דולר בהובלת החברה המשפחתית של מייקל דל והמיליארדר BDT Capital של המשקיע ביירון טרוט. זה הופך את 40% האחזקה של ברנרד - גם לאחר החלת הנחה של 35% כבדה כדי לשקף את שווי המכתש של מניות פינטק דומות - לשווה 3.2 מיליארד דולר. לזרוק את אחזקותיו האחרות ו פורבס מעריך את שוויו הנקי ב-4 מיליארד דולר, מספיק כדי להזניק אותו בפעם הראשונה לשורות 400 האמריקנים העשירים ביותר.

זו הייתה נסיעה יוצאת דופן ולפעמים מבולבלת. ברנרד, שגדל בפרבר של סנט לואיס על ידי אם חד הורית (אביו האלכוהוליסט עזב כשהיה בן 3), נאבק בבית הספר עם דיסלקציה, קיבל מלגת כדורגל למרכז מיזורי סטייט, נפצע בשנה הראשונה שלו והועבר לאוניברסיטת מיזורי. , מקבל תואר במנהל עסקים. עם סיום לימודיו ב-1995, הוא טס לסן פרנסיסקו, נחוש בדעתו להיכנס לפריחה הטכנולוגית. הוא התחיל לאייש דוכני תערוכות. תוך שנים ספורות הוא היה להרוויח מיליונים בעמלות מכירה באורקל.

ברנרד לא סתם העריץ את מייסד אורקל לארי אליסון - הוא רצה be אוֹתוֹ. בשנת 2003, בגיל 30, הוא שכנע שני חברי קולג', מאט דוסון וג'ייסון ווקר, שהיו בעסקי תיווך המשכנתאות במיזורי, להצטרף אליו בהשקת משכנתאות הון פרמאונט, ניסיון מוקדם לקחת באינטרנט את העסק עתיר הנייר. של בקשת משכנתא. הם גרפו 150,000 דולר והקימו חנות בסקרמנטו. הם ירדו ל-20,000 הדולרים האחרונים שלהם כשברנרד אישית הקליט מודעת רדיו מקומית. ההצעה של איש המכירות שלו עשתה קסם. "באותו יום, כשהגיע, קיבלנו כ-150 שיחות טלפון. זה היה מטורף", הוא אומר.

עד שנת 2009, פרמאונט אקוויטי נרתעה מפסולת הדיור. מכיוון שהיקף המשכנתאות ירד ב-75%, ברנרד נאלץ לפטר או לפטר יותר ממחצית מ-600 עובדיו. "אומרים שאתה אף פעם לא מנכ"ל אמיתי עד שאתה עובר חוויה של כמעט מוות. וזה היה שלי", הוא מודה.

ובכל זאת, כבר אז הוא הגה את הרעיון הגדול הבא שלו: מכירת חשמל סולארי לבעלי בתים באופן וירטואלי. ברנרד התחיל לכנות את התעשייה הסולארית. הוא השאיר הודעה קולית ללינדון רייב, המנכ"ל והמייסד השותף של SolarCity, חברה הממומנת בחלקה על ידי בן דודו של רייב אילון מאסק. בתוך שבועיים, ברנרד הציג מנהלים במשרדי עמק הסיליקון של SolarCity. לאחר ששמעו את הזלזול שלו, הם העיפו אותו מהחדר לוועידה. מאוחר יותר מסר רייב את פסק דינו: התקנת פאנלים סולאריים הייתה מסובכת מכדי להימכר באינטרנט. אבל ברנרד התעקש. הוא ושותפה למשכנתאות דוסון יבנו בעצמם מבצע מכירות סולארי מקוון חדש לגמרי למגורים, כל עוד SolarCity תטפל בהתקנות. רייב הסכים. מהלך טוב: עד 2013, החברה של ברנרד, Paramount Solar, הביאה 40% מהעסקים שלו. באותה שנה, SolarCity רכשה את Paramount Solar תמורת 120 מיליון דולר והפכה את ברנרד למנהל ההכנסות הראשי שלה.

עד 2016, SolarCity נאבקה ונרכשה על ידי טסלה של מאסק. ברנרד עזב כדי להמשיך בסיעור המוחות הבא שלו. פרמאונט השכירה מערכות סולאריות לבעלי בתים או מכרה אותן על הסף. עכשיו הוא רצה לממן רכישות של בעלי בתים - בלי כסף. כך, קונים יוכלו לתבוע זיכוי מס ירוק תוך שימוש בחיסכון בחשבון האנרגיה לתשלומים חודשיים.

ברנרד קנה את הרעיון שלו לעשרות בנקים. הוא מצא שהם לא מוכנים לגבות הלוואות סולאריות בודדות אבל מעוניינים לקנות חבילות הלוואות מאוגחות. ברנרד השיק את מוצר ההלוואות הסולאריות שלו כחלק מ-Paramount Equity Mortgage ב-2018 ובשנת 2021 מיתג מחדש את כל המבצע GoodLeap, מעונה מעט. תיאור של "טוב לחיים, לאדמה ולשגשוג".

Déjà View

רעיונות מבריקים

מציאת אור מעולם לא הייתה קלה יותר: ליותר מ-90% מהאנשים יש גישה לחשמל, לפי הבנק העולמי, עלייה של 12% משנת 2000. אבל זה לא תמיד היה כך: מנורות האבן של תקופת האבן ועד האולטרה- פאנלים סולאריים יעילים, הנה איך בני אדם זורקים בארבע תקופות.

18000 לפני הספירה אנשים פרהיסטוריים בצרפת שורפים את השמן של אמצע הלילה - שומן מן החי - על לוחות אבן גיר עם פתילי חזזיות או ערער בזמן שהם עובדים על רישומי מערות.

2000 לפני הספירה השווקים של בבל מוכרים שמן שומשום כדלק, אם כי הוא לא זול: חודש של עבודה טוב רק ל-10 ליטר מהחומר.

1800s תאורת גז הופיעה לראשונה ברוב אירופה, אבל תושבי איי שטלנד עדיין מסתמכים על הנוצות השמנוניות של פטריות הסער, משחילות פתיל במורד גרון הציפור.

2020 חשבון האנרגיה החודשי הממוצע לבית אמריקאי הוא 118 דולר. בערך 43% פועלים על חשמל ו-40% על גז טבעי, ואחריהם נפט (8%) ומקורות אנרגיה מתחדשים (7%).

יש הרבה חלקים לדגם הזה. בעלי בתים לא יושבים לבד במאורותיהם וקונים מערכות סולאריות. במקום זאת, יש להם עסק עם 26,000 קבלנים ואנשי מכירות, חלקם עובדים דרך ענקיות כמו Lowe's ו-Home Depot, אשר מצוידים באפליקציית GoodLeap. האפליקציה הזו מאפשרת לבעלי בתים ראויים מספיק לקבל אישור מיידי להלוואה בריבית קבועה של עד $135,000 עבור 20 סוגים של שיפורים ברי קיימא, כולל פאנלים סולאריים, סוללות לבית, מערכות HVAC חדשות, חלונות חסכוניים באנרגיה ואפילו מדשאות מלאכותיות שחוסכות מים.

יזכרו חנוני פינטק GreenSky, הסטארט-אפ החלוצי שנרכש על ידי גולדמן זאקס תמורת 2.2 מיליארד דולר השנה. ל-GreenSky היה מודל עסקי דומה, אבל ללא הטוויסט הנוסף של GoodLeap "זה משלם על עצמו". מערכת סולארית טיפוסית של 40,000 דולר בקליפורניה, הממומנת באמצעות הלוואה של 25% ל-3 שנים, תעלה 190 דולר לחודש - 30 דולר פחות מהחיסכון החזוי בחשמל. בעל בית יכול מאוחר יותר להשתמש בקלות בזיכוי המס כדי להפחית את קרן ההלוואה. (הזיכוי הוא כעת 30% - או 12,000 דולר בחיסכון במס פדרלי במערכת של 40,000 דולר. ניתן להעביר חיסכון שלא ניתן להשתמש בהם בשנה שבה מותקנת מערכת כדי לקצץ בחשבונות המס העתידיים).

איך לשחק בו

מאת ויליאם בולדווין

"החוק להפחתת האינפלציה" הוא ממש הבזבזנות של נדבות לתעשיות מועדפות. אבל אולי קפיטליזם של מקורבים נסבל אם יש לך מניות במקורבים. בעוד שספקי פאנלים סולאריים הם הנהנים הברורים, יש גם כסף להרוויח בשולי האנרגיה החלופית - למשל מחברות המספקות את הסוללות, התוכנה וחיבורי הרשת עבור מתקני שמש ורוח מסחריים.

Fluence Energy ו גֶזַע נמצאים בתחום העבודה הזה. הם הימורים ספקולטיביים. אף אחד מהם עדיין לא בשחור והם יקרים למדי, עם ערכי ארגון, בהתאמה, של פי שניים ו-13 מההכנסות.

ויליאם בולדווין הוא פורבס בעל טור אסטרטגיות השקעות.

רוכשי הלוואות מאוגחות והבנקים האורזים אותן (גולדמן זאקס, בלקסטון וקרדיט סוויס) יכולים לעקוב אחריהם דרך התוכנה של GoodLeap. בספטמבר נמכרו ניירות ערך בהלוואות בסך 493 מיליון דולר, עם תשואה ממוצעת של 5.4% ומנות מסוכנות יותר עד ל-8.8%. שיעור ברירת המחדל הכולל עד כה: מתחת ל-0.8% - פחות ממחצית שיעור ברירת המחדל של 2% במשכנתאות.

נסיעה דרך הדרום האופנתי של אוסטין רובע הקונגרסים, שבו ציורי קיר ברחוב מתערבבים עם בוטיקים בנושא בוקרים, בתי קפה בסגנון רטרו וחנות הרמס, ברנרד מצביע על המשרדים העתידיים של GoodLeap, בניין לבנים בן שלוש קומות שיהיו לו פאנלים סולאריים על הגג. כמו מאסק, ברנרד שינה את מקום מגוריו החוקי מקליפורניה בעלת מס גבוה לטקסס ללא מס הכנסה, אם כי המטה של ​​GoodLeap ורוב 1,200 עובדיה עדיין נמצאים בגולדן סטייט.

ברנרד לוקח שמאלה וחונה מול מתחם תעשייתי. הוא נכנס למחסן ופותח מיכל משלוח כדי להציג מערכת טיהור מים הפועלת על חשמל סולארי וסוללות טסלה. זה לכיוון קניה. שמונה מערכות המספקות מים נקיים ל-160,000 אנשים כבר נפרסו למקומות כמו האיטי על ידי GivePower, עמותה ברנרד שנוסדה ב-2014 לאחר טיול לקהילה כפרית עניה במאלי, שבה נשים צועדות קילומטרים מדי יום. להביא מים מלוכלכים מנהר. העמותה התקינה גם 2,500 מערכות אנרגיה סולארית בבתי ספר ב-25 מדינות שונות.

אומר ברנרד, "זה מחבר הכל, כל המאמצים שלי לאחד."

עם דיווח נוסף מאת ג'ייסון ביסנוף

יותר מכדי לפספס

יותר מכדי לפספסאיך להרוויח מיליארדי זיכויים והנחות מס לשיפור בית ירוקBy ג'ונתן פונצ'יאנו
יותר מכדי לפספסהשווי הנקי הסופי של דונלד טראמפBy דן אלכסנדריותר מכדי לפספסמארק קובן שוקל לעזוב את טנק הכריש כשהוא מהמר את מורשתו על סמים בעלות נמוכהBy ג'מימה מקייבוייותר מכדי לפספסהכירו את הבעלים של המיליארדר טנסי טיטאנס, איימי אדמס סטרונק, ותשע נשים נוספות שמשנות את המשחק ב-NFLBy איימי פלדמןיותר מכדי לפספסCrypto Darling Helium הבטיח 'רשת של אנשים'. במקום זאת, המנהלים שלה התעשרו.By שרה אמרסון