קונים עייפים מאינפלציה יראו יותר מכירות לחגים, הנחות ב-2022

מחירי המכולת והאנרגיה עלו, וריביות כרטיסי האשראי מטפסות, אבל הקונים יכולים לצפות להקלה מסוימת כשהם מתחילים בקניות לחג.

קמעונאים, הנואשים לשדל צרכנים עייפים מאינפלציה להוציא, צפויים להגביר את המבצעים בעודם נאבקים להיפטר ממלאי עודף שכבר סומן.

"זו תהיה השנה של העסקה התמידית לחג המולד", אמר מרשל כהן, יועץ תעשייה ראשי של NPD Group, חברת מחקרי שוק.

בקטגוריות מסוימות של מתנות, סחורה יכולה להיות מסומנת ביותר מ-20% באתרי האינטרנט של קמעונאים, לפי Adobe Analytics, העוקבת אחר מכירות מקוונות. מחשבים, אלקטרוניקה וצעצועים כולם צפויים להגיע לרמות ההנחה העמוקות ביותר מאז ש-Adobe החלה לעקוב אחר הנתונים ב-2017.

שפע העסקאות הוא עזיבה חדה מלפני שנה. בעונת החגים שעברה, הקונים החלו לקנות מתנות מוקדם כדי למנוע אזל מלאי ועיכובים במשלוח. חששות לגבי אי קבלת פריטים חמים גרמו לכך שהצרכנים היו מוכנים לשלם.

עם זאת, השנה, לקמעונאים יש שפע של סחורה. הקונים נרתעים יותר מהוצאות כיוון שהם משלמים יותר עבור מזון, דיור, שירותי בריאות ועוד האינפלציה נעה סביב שיא של ארבעה עשורים. אנשים גם כן להוציא יותר על נסיעות וחוויות לאחר שנתיים פלוס של הגבלות קוביד.

אפילו עם ההנחות הגדולות יותר, צופים בתעשייה צפו לעונת חגים מושתקת בגלל התקציבים המתוחים של משקי הבית. חברת הייעוץ ביין ושות' צופה צמיחה של עד 7.5% מתקופת החגים שעברה, אך בהתאמה לאינפלציה מדובר ב-1% עד 3% בלבד. חברת הייעוץ Alix Partners צופה עלייה של 4% עד 7% במכירות משנה לשנה - אבל זו ירידה כאשר לוקחים בחשבון שיעור האינפלציה הנוכחי של 8.2% משנה לשנה.

"זה אוכל, זה טיפול רפואי, זה עלויות דיור ומקלט. זה שירותים חיוניים כמו טיפול וטרינרי וטיפול בילדים", אמר ליאו פלר, הכלכלן הראשי של חוקר השוק נומרטור. "כל הדברים האלה מגיעים קודם כל לפני שצרכנים קונים מתנות לחג."

בנוסף, ייתכן שלקוחות אפילו לא ירצו חלק מהפריטים שהקמעונאים מוציאים למכירה. מחשבים, הקטגוריה שצפויה לקבל את רמת ההנחות הגבוהה ביותר במהלך עונת החגים, על פי אדובי, ראתה ביקוש מתקרר. HP, Dell ו Lenovo יש כולם דיווחו על ירידה במשלוחים של מחשבים אישיים.

החזרה של ההוזלות החדות תהיה גלולה שקשה לבלוע עבור החברות. זה מלחיץ את שולי הרווח של הקמעונאים, שכן הם מלהטטים בעלויות גבוהות יותר. כבר, וולמארט, יעד ו בסט ביי צמצמו את תחזית הרווח שלהם כשהקמעונאים מנווטים בסביבה פרסומית יותר. מנהיגי Walmart אמרו כי אפילו משקי בית בעלי הכנסה גבוהה יותר נסחרים בקניית מצרכים זולים יותר, מה שמעלה חשש שהם עלולים להסס לבזבז מתנות, תפאורה ופריטים אחרים לחג.

כשהקונים התרווחו ליד הבריכה ויצאו לחופשות המיוחלות הקיץ הזה, פעולת המבצעים כבר היה בעיצומו. יותר פריטים היו למכירה בעונת הברביקיו בחצר האחורית מאשר בעונת השיא של החגים לפני שנה.

במהלך השבוע השני של יולי, 46% מהיחידות היו בקידום, לפי קבוצת NPD. זה גבוה מ-41% מהיחידות בקידום בשבוע הרביעי של נובמבר 2021 - הפתיחה לעונת הקניות בחגים.

כשאמזון ערכה את הפריים דיי ביולי, וולמארט ביטלה את אירוע המכירה שלה כי כל כך הרבה מהסחורה שלו כבר הייתה במבצע.

גם המכירות עלו שוב בשבועות האחרונים. באוקטובר, אמזון ערכה אירוע מכירה דמוי פריים דיי, הפעם הראשונה בה היו שני ימי הנחה באותה שנה. יעד ו Walmart גם התחיל מוקדם, כאשר Target's Deal Days פועלים שבוע לפני אירוע אמזון ואירוע Rollback & More של Walmart חופפים אליו.

השבוע הכריזה וולמארט על אירועי חיסכון שיתחילו בכל יום שני בחודש נובמבר באתר האינטרנט שלה ולאחר מכן ימשיכו בחנויות שלה. לקוחות השייכים ל שירות המנויים שלה, Walmart+, תקבל גישה למבצעים חמים ולפריטים פופולריים שבע שעות מוקדם יותר.

מבצעים יהיו בולטים במיוחד בקטגוריות מסוימות. הלבשה וקטגוריית הספורט והחוץ כבר זכו לקפיצה ניכרת בהנחות ב Walmart ו יעד בהשוואה לתקופה שלפני שנה בספטמבר, לפי YipitData, חברת מחקר שאוספת נתונים מקבלות צרכנים ומגרדת אתרי אינטרנט של קמעונאים.

לדוגמה, ב-Walmart, פריטי לבוש נמכרים בהנחה של כ-20%, עלייה מכ-7% בשנת 2021 לתקופה של שבועיים המסתיימת ב-17 בספטמבר. ב-Target, פריטי לבוש נמכרו בהנחה של כ-18%, עלייה של כ-4%. XNUMX% בתקופה שלפני שנה.

ליופי, לעומת זאת, היו מעט הנחות - מה שעשוי לשקף את נכונותם של הצרכנים להמשיך ולהוציא על טיפול עצמי או מותרות קטנות כמו שפתון וקרם, גם אם התקציבים דקים בתחומים אחרים. רמות הנחה על פני אולטה יופי לפי YipitData, הקטגוריות היו יציבות או יורדות מעט משנה לשנה במשך השבועיים שהסתיימו ב-17 בספטמבר.

רמת ההוזלה על ידי קמעונאים תהיה תלויה גם בבסיס הלקוחות שלהם, אמר פלר של נומרטור. חנויות דולר או מוזלות אחרות, למשל, יצטרכו להיות רגישות יותר למגבלות התקציב של הצרכנים. אבל מותגי יוקרה, שיש להם לקוחות בעלי הכנסה גבוהה יותר, לא יצטרכו להסתגל כל כך, כשהמכירות בקטגוריה יישארו חזקות.

עבור קונים כמו רבקה קירשנר, המבצעים בחצי השנה האחרונה מסמנים שינוי מבורך. תושבת העיר ניו יורק וארוסה נרשמו זה עתה לחתונה שלהם, וכמעט הכל היה במבצע

לפני שנה היא נזכרה שהמדפים היו ריקים יותר. בעונת החגים הזו, היא מצפה שהכסף שהיא מוציאה על משפחה וחברים יגיע רחוק יותר.

"זה מרגיש כאילו עברת מחצי צלחת אוכל למזנון", אמרה קירשנר, בת 33. "בכל חנות שאתה נכנס אליה יש עכשיו מדור מכירות גדול".