בתוך שנים ספורות בלבד, מותגי האי השיג הצלחה נרחבת בבירה.

במהלך השנים האחרונות, איילנד ברנדס מכה גלים ברחבי שוק הבירה של דרום מזרח ארצות הברית עם המוצר היחודי שלה, Island Coastal Lager. עטופה באריזה שנועדה להידמות לחופים החוליים הלבנים של קובה והאגן הקריבי, הבירה ביססה במהירות נוכחות במקררי בירה על פני מגוון רחב של קמעונאי מכולת מרכזיים. מוכר כמותג בירה סופר-פרימיום עם משימה להביא בירה טובה ונקייה יותר לעולם, הצלחתו יכולה לשמש מפת דרכים למותגים אחרים ללכת בעקבותיהם בנוף האלכוהול המשתנה במהירות.

החברה שבסיסה בצ'רלסטאון, דרום קרוליינה, נוסדה ב-2016 על ידי שני יזמי טכנולוגיה, סקוט הנסן וברנדון פרי. שני החברים חלמו במהלך מסע הפלגה לקובה זמן קצר לאחר שהנשיא אובמה הסיר את אמברגו הנסיעות למדינה ב-2016, התוכנית הראשונית שלהם הייתה ליצור בירה לייבא לתוך קובה. הם חשבו ששני המותגים בחסות המדינה הקובנית באי היו איומים, והם רצו להביא משהו טוב יותר לחופיו.

לאחר מחקר, הם הבינו שהם לא יוכלו לייצא בירה לקובה. ובכל זאת, היה שוק מתפתח לבירה קלה לשתייה העשויה מחומרים איכותיים שמטרתם אורח חיים פעיל. ויתרו על המסלול המסורתי ליצירת מותג בירה על ידי בניית מבשלת בירה והגדלת המותג לאט מהיסוד, הם הביאו במקום חשיבה טכנולוגית של סטארט-אפ. הם התמקדו ביצירת חברה שהעדיפה זריזות, מדרגיות, הטלת ספק בנורמות מבוססות, ואימוץ צירים מהירים בכל פעם שצריך.

במקום לנסות לבנות מותג בירות מלאכה, הם כוונו בכוונה לפלח הסופר-פרימיום/ייבוא ​​שבו שולטות המבשלות הרב-לאומיות הגדולות. הבירה החדשה של טרוי אייקמן, שמונה בירה בטקסס, עוקב אחר אותה תוכנית משחק.

"למען האמת, באמת לא היה לנו עניין בעסקי הבירה. אף אחד מאיתנו לא ידע מה אנחנו עושים, אבל הנאיביות הזו התבררה כחיובית", אומר הנסן, מנכ"ל איילנד ברנדס. "פשוט חשבנו "למה לא?" כשהוצגו בפני מכשולים שהיינו צריכים להתגבר עליהם. לעזאזל, קנינו אצווה ראשונה של קופסאות שימורים מצוירות מבול לפני שנחתנו את החשבון הראשון שלנו. הדרך שלנו הובילה לכאב לב, אבל גישה חיובית ועבודה קשה יכולים לפתור הכל".

כדי לצמצם עלויות, הם החליטו לחלוט את הבירה שלהם בחוזה ולא להשקיע נתח גדול מהמזומנים שלהם בבניית מבשלה. הם גם התמקדו בהשגת הבירות שלהם על מדפי חנויות המכולת, משהו שלא ניתן להשיג בקלות, כדי להגביר את המודעות למותג וללכוד מכירות. Publix היה המותג הראשון שהביא את הבירה שלהם, ובונה את ההצלחה הזו Harris Teeter, WalmartWMT
, קרוגרKR
, ואריה אוכל בעקבותיו.

לא היה להם חדר אוכל, למרות שהם פתחו לאחרונה בר איילנד קבנה בצ'רלסטון, אז המותג התמקד מאוד בחיבור עם שתיינים דרך מדיה חברתית ופלטפורמות מקוונות אחרות. כדי לעזור לקהילה שלהם, הם הפכו את הפילנתרופיה לחלק מהצהרת המשימה שלהם, השתתפו ב-1% למען הפלנטה, ותורמים לארגוני צדקה אחרים.

מונעים על ידי סבב גיוס ראשוני מסדרה A בסך 2 מיליון דולר, הם הצליחו להרחיב את טביעת הרגל שלהם מחוץ לדרום קרולינה. אבל זה היה הצעד הבא שלהם שהניע את דפוס הצמיחה המשבש שלהם. בהשראת חברות אחרות, בעיקר BrewDog בסקוטלנד, הם פתחו בקמפיין מימון המונים התנע מנוע בנובמבר 2020, בכוונה לגייס מיליון דולר. הם הגיעו למספר הזה תוך 1 ימים והחליטו להמשיך וליצור רשת של משקיעים/מעריצים ברחבי הארץ כדי לבשר את המותג שלהם וליצור מפת חום שבה יוכלו להשתמש כדי לבחור את המדינות הבאות להרחיב. עד היום הם גייסו 34 מיליון דולר מלמעלה מ-5.2 משקיעים.

הנכונות הזו לצבוע מחוץ לקווים ולא לציית לנורמות שנקבעו הביאה להצלחה. הם נכנסו לרשימת 5000 של 2022 של Inc של החברות הפרטיות הצומחות ביותר בארה"ב בהתבסס על קצב צמיחה של 250% של מותגי איילנד לשלוש שנים. תדלוק המספרים שלהם הייתה אסטרטגיית צמיחה אגרסיבית שהובילה ליותר שטחי מדף בחנויות ולדולרים לשורה התחתונה. בשנת 3 הם השיקו את Island Active, בירה דלת קלוריות המיועדת ל-Millennials מודעים לבריאות ואחרים. בשנת 2020 הם הוסיפו לאגרים פירותים לקו הליבה שלהם לאגר, והשנה הם פרסמו FMBFMB
מוצר בשם Crush. הם גם הודיעו לאחרונה שהם יתרחבו למשקאות חריפים ויצאו לראשונה לשוק של שני מוצרים נוספים - תה ספיק ולימונדה ספיצית בתחילת 2023.

לדברי הנסן, ההתמקדות שלהם ביצירת קשר, יחד עם הזריזות וההתמקדות שלהם במסר, הזינו את הצלחתם.

"אנחנו מאוד חברת מותג ושיווק שעבדה רבות על יצירת מערכת יחסים אמיתית עם המעריצים שלנו. אני אוהב לומר שאנחנו מותג לייף סטייל שבמקרה נמצא בתחום המשקאות", הוא אומר. "זה עזר לנו ליצור את המיקוד הדרוש כדי ליצור רעיונות, ליצור מותגים ולצמוח. אני באמת חושב שאנחנו קצה החנית של מותגי משקאות רבים אחרים שיבואו אחרינו וילמדו מהלקחים שלנו".

איילנד ברנדס נמכרת כיום ב-XNUMX מדינות דרום מזרחיות יחד עם מספר שווקים בינלאומיים ויש לה שירות רחב ציים ב-Carnival Cruise Lines. הם יתרחבו לצפון מזרח בחודשים הקרובים ומתכננים להפוך למותג לאומי בשנים הקרובות. נראה שיציאה נגד הזרם עלולה ליצור גלים, אבל היא גם יכולה להוביל להצלחה.