יוצר Il Makiage, Oddity, אומר שזה רווחי

Oddity - פלטפורמת היופי והבריאות הישירה לצרכן הידועה במודעות המדיה החברתית של Il Makiage בכל מקום - היא להרוויח כסף ולצמוח בסביבה כלומר מסוכן יותר ויותר עבור דיגיטלי גרידא קמעונאים. 

השמיים חברה שהוקמה בתל אביב נראה שזה אפילו יכול להתכונן להנפקה ראשונית, למרות חוסר הוודאות הגואה בשווקים ובכלכלה, אמרו מומחים ל-CNBC. 

Oddity, שהוא ביתם של ליין האיפור Il Makiage, מותג טיפוח העור והשיער Spoiled Child ומותג שלישי שנמצא בעבודות, סירבה לומר אם היא מתכננת לצאת להנפקה, אך כן חשפה כמה מהמדדים הפיננסיים שלה עם CNBC. 

מאז השקתה בארה"ב ב-2018, Oddity השיגה רווחיות, אמרה החברה, והרוויחה 380 מיליון דולר במכירות ברוטו בשנת 2022. בממוצע, המכירות הגולמיות שלה הוכפלו מדי שנה מאז 2018, הוסיפה החברה.

In השנה הראשונה של הילד המפונק בשוק, המותג החדש הכניס 48 מיליון דולר במכירות ברוטו. Oddity סירבה לחלוק את שיעור ההחזר שלה; סך המכירות ברוטו שלו אינו כולל החזרות. 

למרות עלות גבוהה של גיוס לקוחות עבור רוב הקמעונאים של DTC, Oddity אומרת שהיא מרוויחה כסף בפעם הראשונה שלקוח קונה מוצר, לא רק במכירות חוזרות, והיא מתהדרת ביותר מ-40 מיליון משתמשים.

העסק, שהוא חברת טכנולוגיה באותה מידה שהיא חברת יופי ובריאות, מבקש לשבש שוק לאורך זמן נשלט על ידי קמעונאים מדור קודם על ידי החלפת חוויית החנות בהמלצות מוצרים המונעות על ידי בינה מלאכותית ונתונים. 

"איך ייתכן שלקוחת היופי הזו מבלה את כל זמנה באינטרנט, באינסטה, ביוטיוב, מקבלת חינוך, השראה, אבל בסופו של דבר עושה עסקאות בחנויות?" אמרה לינדזי דרוקר מאן, סמנכ"לית הכספים העולמית של Oddity. "זה לא שהיא רוצה ללכת לחנות, זה שהיא צריכה עזרה. היא צריכה עזרה בבחירה, היא צריכה המלצות”. 

וזה המקום שבו Oddity נכנס לתמונה.

הושק בשנת 2018 על ידי צמד האחים והאחיות אורן הולצמן ושירן הולצמן-ארל, לב המודל העסקי של Oddity הוא הטכנולוגיה הקניינית שלה - כולל טכנולוגיה שפותחה על ידי פקיד ביטחון ישראלי לשעבר - ומיליארדי נקודות הנתונים שהיא אספה ממיליוני משתמשים. 

הקמעונאי, מקורה דיגיטלית, אך ורק DTC, מדגיש כי 40% מהעובדים שלה הם טכנולוגים ואף אחד מהצוות לא מגיע מתעשיית היופי והבריאות. 

במקום ליצור מוצרים שלקוחות יצטרכו לנסות בחנות, Oddity משתמשת בנתונים ובינה מלאכותית כדי להציע המלצות מוצרים מותאמות ללקוחות. יתרה מכך, היא מתכננת להשתמש באותם כלים כדי לבנות מותגים חדשים רבים בעתיד.

המותג הראשון של Oddity, Il Makiage, פועל לבחירת התאמת הבסיס ה"מושלמת" לכל סוג עור באמצעות "חידון ה-powermatch", שהוא אלגוריתם המלצה למוצרים המופעל על ידי AI, אומרת החברה. החידון מעביר את הלקוחות דרך סדרה של שאלות לגבי סוג העור וגוון העור שלהם ולאחר מכן סורק תמונה של הפנים שלהם כדי להבין את הגוון הנכון. 

החברה מתעקשת שהאלגוריתם עובד - ואומרת שהוא מקבל את הגוון הנכון ביותר מ-90% מהמקרים.

"אם זה לא יעבוד, היו לנו טונות של החזרות, בלי חזרות, והמודל הכלכלי ייפול על הפוך", אמר דרוקר מאן.

Oddity בונה מוצרים ומותגים חדשים על ידי שימוש בטכנולוגיה שלה כדי להבין מה הלקוחות מחפשים. אחר כך הוא עובר לספקים שלו, המשרתים גם את קהילת היופי המורשת. 

"אנחנו הולכים לספקים שלנו עם תדריכי מוצר דומים וסופר ספציפיים בנושא 'אנחנו רוצים שתיצור x'... על סמך כל הנתונים שבדקנו", הסביר דרוקר מאן. "למעשה אנחנו הולכים שכבה עמוקה יותר לתוך תכונות מוצר ספציפיות שיהיו חשובות ללקוח." 

החברה אמרה שהיא לא חולקת את הנתונים שלה עם הספקים שלה.

בשנת 2021 החברה רכשה את Voyage81, סטארט-אפ מבוסס AI מבוסס AI דיפ טק שהוקם ב-2019 על ידי ניב פרייס, לשעבר ראש המחקר והפיתוח של אחת מיחידות העילית הטכנולוגיות של צבא ההגנה לישראל, ד"ר בועז ארד, ד"ר רפי גדרון ועומר שוורץ.

הטכנולוגיה מסוגלת למפות ולנתח תכונות עור ושיער, לזהות זרימות דם בפנים וליצור מפות מלנין והמוגלובין באמצעות מצלמת סמארטפון רגילה. 

Oddity נמצאת בתהליך של שילוב הטכנולוגיה בחידון Il Makiage powermatch שלה כדי לשפר את הדיוק. הם טוענים שיום אחד זה "יכול להחליף את העיניים של רופא עור".

במהלך השנה וחצי האחרונות, Oddity ביצעה שורה של מהלכים המצביעים על כך שהיא עשויה להתכונן להנפקה. 

ב2021, זה טפח על דרוקר מאן, לשעבר גולדמן זאקס מנכ"ל, להיות סמנכ"ל הכספים העולמי שלה. היא בילתה יותר מ-16 שנים עם ענקית וול סטריט, לאחרונה כראש שוקי הון מניות צרכני וטכנולוגיה בארה"ב. 

בתפקיד היא לקחה עסקים רבים לציבור ועזרה לאחרים שניסו לצאת לציבור. היא גם הובילה מימון ציבורי ופריווט לחברות צרכנות וטכנולוגיה, כולל הנפקות, הנפקות המשך והנפקות פרטיות. 

מאוחר יותר, בינואר 2022, אודיטי הכניסה 130 מיליון דולר ממשקיעים כמו פרנקלין טמפלטון ו-Fidelity Management, לפי שווי של 1.5 מיליארד דולר. לפני כן, המשקיע החיצוני היחיד שאודיטי הביאה אליו היה מעצמת הפרייבט אקוויטי L Catterton, שעזרה לממן את השקת החברה בארה"ב. 

מאוחר יותר באותה שנה, היא הודיעה על הנפקת א מה שנקרא אסימון אבטחה, שתמיר לנתח מניה בהנפקה בסופו של דבר בהנחה של 20% ממחיר הפתיחה. 

"גיוס סמנכ"ל הכספים שהיה, לדעתי, בהחלט סימן חיובי להנפקה, זה משהו שאנחנו מחפשים במועמדים להנפקה", אמר מתיו קנדי, אסטרטג שוק בכיר בהנפקה של רנסנס קפיטל. "אם הצמיחה הייתה טובה ב-2022, אז הייתי אומר שהם יורים על כל הצילינדרים ונראה שהם יכולים להיות מוכנים לצאת לציבור".

הוא הצביע על ההנפקה הסמלית של Oddity כראיה נוספת לכך שהחברה עשויה לקבל בקרוב מדד מניות ציבורי. 

"הנפקה ברורה על דעתם", אמר. "חברות שאינן שוקלות הנפקה לא מפרסמות הודעה לעיתונות האומרת שאסימונים יומרו בזמן הנפקה."

השנה שעברה הייתה אחת השנים האיטיות ביותר בשוק ההנפקות מזה למעלה מעשור לאחר שהריבית עלתה, אך ההקפאה הזו מתחילים להפשיר ויותר ויותר חברות רואות באמצע עד סוף 2023 "ציר זמן רישום בר קיימא", אמר קנדי. 

בעבודתו ברנסנס קפיטל, קנדי ​​עוקב אחר כל הגשה ראשונית עבור לקוחות המשרד. בדרך כלל הוא מחפש חברות שיש להן יותר מ-100 מיליון דולר במכירות ויכולת להיות רווחית תוך שנים ספורות לאחר ההנפקה.

"מוזרות היא לא אחת שעקבנו אחרינו", אמר. "אבל אני חושב שנשים עין על זה עכשיו." 

במובנים מסוימים, המותגים של אודיטי מזכירים את קו טיפוח השיער המפוצץ Olaplex, חברת יופי מונעת טכנולוגיה שזכתה לצמיחה מהירה בזמן ההנפקה שלה רק כדי לראות את המניה שלה צונחת לאחר שלא הצליחה להחזיר את המכירות לצניחות.

אם Oddity תחליט לצאת להנפקה, היא תצטרך להראות למשקיעים שהיא יכולה לשמור על הצמיחה המהירה שלה לאורך זמן ולא להיעלם כאופנה. 

"אני חושב שהסיכון הגדול ביותר הוא שהם צומחים מההייפ הראשוני הזה והעדפות הצרכנים יכולות להשתנות במהירות ואנו רואים אופנות באות והולכות", אמר קנדי. 

ניקי ביירד, אנליסטית קמעונאית ותיקה וסגנית נשיא כיום לאסטרטגיה בחברת הטכנולוגיה הקמעונאית Aptos, אמרה כי מותגי DTC צריכים למצוא את תמהיל המוצרים הנכון כדי להישאר רלוונטיים, לשמור על צמיחה ולמשוך משקיעים. 

"אתגר DTC והיכן שהרבה מותגים נאבקים, יש לך את המייסד הזה שיש לו רעיון נהדר למוצר הזה או שהם מצאו איזה אגוז על איזה עץ ייחודי בברזיל שהם מביאים לשוק באמצעות מוצר טיפוח העור שלהם", אמר ביירד. "וכן, זה נהדר עבור התחליב שלך... אבל האם אתה יכול לבנות מותג יופי שלם מהדבר האחד הזה שהוא החלק המרכזי של המוצר הראשון שלך?" 

Oddity אומר שהוא מוכן לאתגר - וחושב אפילו יותר. 

"אני מאמין שמה שיוצא מהרגע הזה יהיו הפלטפורמות של העתיד, נכון? אני חושב שכרגע אנחנו מחזקים את המנצחים האלה", אמר דרוקר מאן. "ולדעתי, עבור Oddity, אנחנו באמת יוצרים את הדור הבא, אחת מחברות הצרכנות החשובות באמת בחיינו."