ווסט הוליווד, קליפורניה - 22 בינואר: תומס שרר נואם על הבמה במהלך הקדם-גראמי של BMG ... [+]
Getty Images עבור BMG
לאורך 2022, ענקית המוזיקה BMG הייתה במסע הוצאות בכל הנוגע לקטלוגים של כמה כוכבים מוזיקליים גדולים. על פי הדיווחים, מעצמת הכוח שבסיסה בברלין השאירה חלק בצד 1 $ מיליארד לרכוש את הזכויות לשירים ואלבומים ידועים ולנהל אותם ברחבי העולם. רק השנה רכשה חברת ניהול הזכויות/תקליטים את קטלוגי הטאלנטים כגון הארי נילסון, ז'אן-מישל ז'אר, מוחות פשוטים, כריס רי, ולאחרונה (ואולי בעיקר), פיטר פרמפטון האגדי.
הקנייה האחרונה של החברה תפסה כותרות, מכיוון שהיא האחרונה בשורה ארוכה של רכישות מסיביות על ידי כמה מהשחקנים המובילים בתעשיית המוזיקה. לאחרונה, היו בעלי המשאבים הכספיים לצלם קטלוגים בעלי פרופיל גבוה עם תקווה להרוויח כסף מסטרימינג, מיקומים בסרטים ובטלוויזיה, קאברים ועוד בעשורים הבאים. בעוד שהקטלוג של פרמפטון לא הגיע עם תג מחיר משותף לציבור, רכישות אחרונות בקנה מידה דומה מרמזות שהוא היה שווה בקלות עשרות מיליונים, ושייתכן שהסכום הסופי כלל תשע ספרות.
שוחחתי עם נשיא הרפרטואר והשיווק של BMG, תומס שרר, על איך העסקה הבולטת הזו התגבשה וכיצד BMG מתכוונת להציג את גוף העבודה האהוב של פרמפטון לדור חדש.
יו מקינטייר: תן לי לברך אותך על לא רק רכישה נכבדת, אחד הקטלוגים היותר טובים בתולדות המוזיקה.
תומס שרר: אני לגמרי מסכים. אנו אסירי תודה על כך שיש לנו כעת את ההזדמנות לעבוד עם המורשת הזו. כמובן, אתה יודע, זה חוזר ל-Humble Pie. "הראה לי את הדרך" כולם מכירים. "Baby, I Love Your Way" ו-"Do You Feel Like We Do", הקלאסיקות האלה. ואז כשאני חושב על מה שהוא עשה כגיטריסט. זיהיתי את זה לא לפני שדיברנו על זה, לא הייתי מודע לכך שפיטר פרמפטון עבד עם ג'ורג' הריסון. יש לנו את ג'ורג' הריסון... אנחנו מנהלים את [המוזיקה שלו]. אותו דבר עם רינגו סטאר. רכשנו גם את הארי נילסון. כל אלה הם אמנים שהוא עבד איתם. והרשימה עוד ארוכה. BB King. להקת סטיב מילר, כמובן. דונובן. בואי!
מקינטייר: ספר לי קצת על מתי השיחה הזו התחילה וכמה זמן נמשך התהליך מהאזכור הראשון ועד להכרזה?
שרר: אני חושב שזה כמעט כמו לפני שנתיים כשהתחלנו את השיחה הראשונה. ואז, כמובן, הם ניצלו את ההזדמנות לראות מי עוד נמצא שם בחוץ, מהן ההצעות האחרות? המשכנו בהערכה וכן הלאה וכן הלאה. אני חושב שמה שהיה באמת משכנע זה, קודם כל, כשמסתכלים על הסגל שלנו, יש לנו כמה מהקולגות שלו שהוא שיחק איתם.
כשאני מסתכל על הנוף כרגע, יש לך את החברות הגדולות עם הרכישות האלה, והן מתמקדות במקסום הסגל הקיים שלהן, נכון? יש לך את ברוס ספרינגסטין, יש לך את סטינג וכן הלאה. הם ממקסמים את מה שיש להם בסגל שלהם. אני לא מודע לכך שהם עשו שום סוג של רכישות מחוץ לסגל שלהם. הם שומרים את זה במסגרת העסקאות הקיימות, האמנים והסגל שיש להם. אז יש לך את כל השחקנים האחרים, נכון? יש לך את שחקני הבוטיק, ואז יש לך חברות השקעות.
BMG הוא בדיוק השילוב הזה. יש לנו תזרים מזומנים משלנו עם ברטלסמן, אז אנחנו לא צריכים את המימון ששחקנים אחרים צריכים. אנחנו חברת מוזיקה אמיתית עם 20 משרדים ו-1,100 איש. אז בואי הוא דוגמה טובה מאוד לערך המוסף שאנו מביאים לשיחה. אז מה עוד נוכל לחקור במקרה של פיטר פרמפטון? זה הפרסום שאנחנו מדברים עליו, אז מה עוד אנחנו יכולים להביא לשולחן עם צוות הרישוי הגלובלי וצוות השיווק הסנכרון שלנו? מה הרעיונות שלנו? כך אנחנו מציגים את זה בכל פעם כשאנחנו מנהלים את השיחות האלה עם אמנים או אחוזה.
אז מה, מה הערך המוסף? מה בעצם BMG מסוגלת להביא לשולחן? אלו השירותים השונים שיש לנו.
במקרה הזה מדובר ב-100% מהזכויות, אבל לפעמים כשיש לנו 50% או 70%, אז חשוב שיהיה גם מעקב הכנסה. אז חשוב באמת, בקנה מידה עולמי, ללכת אחרי הכסף כדי להעלות את ערך הנכסים. במקרה הספציפי הזה, אחרי כל השיחות השונות, הם החליטו להמשיך ולעשות בדיקת נאותות. ומאותו רגע, אני חושב שזה לקח להם בין שלושה לארבעה חודשים, ואז סגרנו את זה.
מקינטייר: איך התחילה השיחה? האם הצוות של פרמפטון הגיע אליך? האם זה משהו שחיפשת?
שרר: הם באו אלינו.
מקינטייר: וואו. זו קריאה נהדרת לקבל.
שרר: אתה צודק. במקרה הספציפי הזה, יש לנו עסקים אחרים עם המנהל. הם עברו על רשימה, כמובן, אתה יודע, אלה הם אלה שאנחנו בהחלט רוצים להתקשר אליהם. היינו אחד מהם, אני בטוח, מלכתחילה. כמובן, זה לא היה רק BMG. אני אוהב תחרות - אנחנו יכולים להוכיח את עצמנו. מה המבדיל? למה BMG ולא אחד מהשחקנים האחרים?
מקינטייר: הזכרת קודם שכשאתה רוכש את הקטלוג של פרמפטון, זה לא רק פרמפטון. זה Humble Pie, ואני בטוח שיש לו חלקים שונים בכתיבת שירים ברצועות אחרות של אמנים אחרים. האם זו הייתה עסקה מסובכת במיוחד לסיום?
שרר: שאלה טובה מאוד. לא ממש מסובך. אני משווה את זה לאלה מסובכים באמת. לדוגמה, כשאין לך חוזים... לפעמים הם לא מוצאים חוזים, אתה יודע?
מקינטייר: וואו.
שרר: כן בדיוק. במקרה הזה, זה לא היה. הכל היה במצב ממש טוב, ולכן זה לא היה מסובך. וזה גם לא לקח יותר מדי זמן. יכולתי לספר לך על רכישות אחרות שבהן היינו תשעה חודשים בבדיקת נאותות, בקלות. בסופו של דבר מצאנו פתרונות.
מקינטייר: בעידן הזה שאנחנו נמצאים בו, זה כמעט כמו מרוץ חימוש של חברות שרוכשות זכויות ותגי מחיר הולכים וגדלים. אני יכול רק לדמיין כמה זה עלה. לכן, אם BMG מתכוונת לבצע רכישה גדולה, זו יכולה להיות בחירה קשה לביצוע. אתה יכול לקבל את פיטר פרמפטון או שאתה יכול לקבל את 10 הקטלוגים האחרים האלה. אז איך אתה מחליט שאתה הולך להשקיע את המשאבים רק באחד?
שרר: במקרה הספציפי הזה, זה מתאים לחלוטין. כפי שאמרתי קודם, ג'ורג' הריסון, הארי נילסון, רינגו סטאר, דיוויד בואי... זה מתאים ל-BMG, זה מתאים לשירותים שיש לנו שעובדים עם הקטלוגים האלה, מהפרסום ועד לשיווק דיגיטלי למכירות דיגיטליות וכן הלאה. זה מתאים בצורה מושלמת. ואני מניח שזו גם הייתה ההחלטה של הנהלת פיטר פרמפטון לומר, "אתה יודע מה? זה בשבילי ובשביל המוזיקה שלי, המקום הכי טוב להיות בו". אנחנו יכולים להפיק מזה את המיטב מבחינה כלכלית, ולכן החלטנו שאנחנו צריכים ללכת על זה.
עלינו לקבל החלטות אלו בין סוגי ההזדמנויות השונות שמגיעות לשולחן העבודה שלנו. במקרה הזה, זו הייתה החלטה קלה ללכת על ההחלטה הזו. לא היינו צריכים לעשות חילוץ. אם זה [קטלוג] עדכני מאוד, משהו בחמש עד שש השנים האחרונות, יש לך את ההערכה של הריקבון והמרכיבים השונים לזה, אז זה לא באמת נועד לנו. למשל, אם יש קטלוג — זה לא משנה אם הוא בהוצאה או בצד המוקלט — וזו חבילת להיטים מהחמש, שש, שבע השנים האחרונות, זה לא ממש בשבילנו.
מקינטייר: ל-BMG יש סגל מגוון. אז, כשכולם מחפשים את הרכישה הבאה, ובמיוחד את זו שתופס כותרות, מה, מה מפתה אותך ולמה אתה נמשך במיוחד?
שרר: נמשך לחלוטין לירוקי עד. זה בעצם זה. ובכנות, גם השחקנים האחרים. זה המקום שבו יש לך סיכוי למחלקת הסנכרון שלך בצד הרישוי. [זה] מקבל את הבקשות לצוות השיווק הסנכרון שלך בקנה מידה עולמי, כי זו עבודה ירוקה עד. [אנחנו יכולים] להיות יצירתיים עם זה, ליצור גרסאות כיסוי שונות. גרסה ספרדית או גרסה פורטוגזית, מה שלא יהיה. אתה יכול להיות יצירתי עם זה, אתה יכול לעבד אותו מחדש. אתה לא צריך להתמתח כל כך רחוק, ואתה לא צריך, אתה יודע, לעשות מאמץ עצום. אז, בהחלט נמשך לירוקי עד, לזכויות היוצרים האלה שבהן אתה יכול להפיק מהן את המיטב. וכמובן, זה גם כבוד אמיתי לעבוד עם השירים האלה.
מקינטייר: הרבה מהשיחה הזו עוסקת בלהיטים ובדברים מעשרות השנים האחרונות. בזמן שהוא לא מטייל, פרמפטון עדיין עושה את זה. הוא עדיין עושה מוזיקה. כמה זה לקח חלק בהחלטה הזו?
שרר: למען האמת, לא כל כך. אם יש לך רכישה, כמו Mötley Crüe, אז אתה פונה לקהל המעריצים הספציפי, וכשהם מסיירים, אתה יכול לראות את המספרים עולים. אתה רואה איך הקטלוג מקבל דחיפה במספרי הסטרימינג. ז'אנרים אחרים לא מקבלים דחיפה ענקית באמצעות הופעות חיות. מצד שני - זו הסיבה שלא אמרתי כל כך הרבה - זה נהדר שהוא עובד שם בחוץ ומופיע ומשיג את תשומת הלב התקשורתית. אז זה טוב, במידה מסוימת, אבל זה לא חלק גדול ממנו.
מקינטייר: רכשת את הקטלוג הנהדר הזה. יש כל כך הרבה שאפשר לעשות עם זה. על אילו תחומים אתה מסתכל?
שרר: יש לנו הזדמנות, קודם כל, עם מחלקת הסינכרון לראות איפה ההזדמנויות בארה"ב איפה ההזדמנויות אז בטריטוריות האירופיות? היכן נמצאות שטחי מפתח לפי מספרי סטרימינג מחוץ לאירופה וצפון אמריקה. לנצל את זה בשטחים שבהם לא קורה הרבה. אנחנו בהחלט יכולים לעשות גרסאות כיסוי, גרסאות לשפת טריטוריה, אנחנו יכולים ליצור שיווק דיגיטלי וגם יצירת תוכן קצר. נעשה EP קטן ונחמד למפקחי המוזיקה בהוליווד. ויניל הוא תמיד משהו מעניין, והוא מתאים לפיטר וזה עזר לנו בעבר. זה לא מדע טילים, תעשיית המוזיקה. אז זה לא מדע טילים לעשות את זה. אלו הדברים הראשונים שכבר נמצאים בתנועה.
מקינטייר: בשיחות שהיו לי בנוגע לרכישות אחרות, נראה היה שהחברות הללו מתמקדות בהבאת קטלוגים לדור חדש. האם אני יכול להניח שגם הבאת פרמפטון לבני נוער ולגנר Z היא חלק מהשיחה?
שרר: תודה שהבאת את זה. לזה התכוונתי לגבי החלק האודיו-ויזואלי והדיגיטלי של השיווק. בְּדִיוּק. לראות כיצד נוכל ליצור קשר עם הדורות הבאים. זה קרה כבר בעבר עם משפיענים ב-TikTok. האם נוכל לקבל רגע ויראלי? מה שאני אוהב בכל הרגעים הויראליים האלה זה שהוא צריך להיות אותנטי. אתה לא יכול לדחוף את זה. תעשיית המוזיקה הישנה הייתה כל כך הרבה על שיווק, כוח, הפצה... זה נעלם. אם הם לא אוהבים את זה, הם לא אוהבים את זה. אתה יכול לשלם למשפיענים כדי לעשות את זה, אבל אף אחד לא קולט את זה. ואני חושב שזה נהדר. זה טוב לכולנו. זה ממש משפיל אותנו.
מקינטייר: האם יש משהו נוסף שתרצה לומר על העסקה הזו או על העתיד, או משהו שקשור לפרמפטון?
שרר: אני חושב שעשינו בערך 30 רכישות עכשיו. 30, 32. נסגור עוד כמה. שלושה גדולים. ומעניינות מאוד. אנחנו [נהיה] פעילים מאוד בכל הנוגע לרכישות ב-2023, זה בטוח.
מקינטייר: אני לא יכול לחכות לראות את פיטר פרמפטון הופך לוויראלי ב-TikTok וילדים בני 13 רוקדים איתו.
שרר: אני רוצה לראות את זה גם כן. אם הם מתחילים עם אחד, אז הם רוצים לדעת יותר. פַנטַסטִי! לך עמוק יותר, חפור לתוך חור הארנב הזה!
מקור: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/