באקו-סיסטם הסטארט-אפים המהיר והתחרותי של היום, חברות הון סיכון (VCs) תמיד מחפשות אחר דרכים חדשות להשיג יתרון. אסטרטגיה אחת שהוכחה כיעילה עבור הון סיכון רבים היא מינוף הרשתות והמומחיות של משפיענים. הבה נחקור את הדרכים בהן חברות הון סיכון ממנפות קשרים עם משפיענים כדי למשוך עסקאות ומשקיעים, ונספק דוגמאות לחברות הון סיכון מצליחות שעשו זאת.
חברת הון סיכון (VC) צריכה לשמור על איכות גבוהה ויחסים טובים עם משפיענים מכמה סיבות:
- גישה למבצעים מעולים: משפיעני איכות תמיד מעניינים עבור פרויקטים, סטארטאפים ועסקים בוגרים כאחד. גישה למשפיענים ממגזר או אזור ספציפי תמשוך עסקאות מפרויקטים המחפשים להתחבר לשווקים הללו. חשוב שלקרן יהיו משאבים כה יקרים להציע שמעניינים פרויקט כדי לגייס את עצמה למקום שבו הם יכולים למשוך עסקאות במקום לרדוף אחרי עסקאות. הם יכולים לעשות עסקאות בהערכות שווי טובות יותר, לקבל הקצאות טובות יותר או סבבים מוקדמים יותר. זה גם יאפשר להם לחלוק זרימת עסקה איכותית כזו עם הון סיכון אחרים ברשת שלהם ולהרוויח מוניטין.
- קידום מותג: משפיענים יכולים לקדם את ה-VC ואת ההשקעות שלהם, מה שיכול לעזור לבסס מותג חזק ולמשוך זרימת עסקאות ומשקיעים טובים יותר. אם הון סיכון יצר דוחות, תובנות נתונים, אינפוגרפיקה, אירועים או כל צורה של תוכן, משפיענים יכולים לעזור למשוך אליו יותר עיניים כדי לאפשר ל-VC לנצל את המאמצים שלו.
- תובנות בעלות ערך: משפיענים יכולים לספק תובנות חשובות לגבי השוק ופרויקטים ספציפיים שאולי לא ידועים בציבור. הם נוטים להיות קרובים יותר לקרקע, שכן פרויקטים רבים מגיעים אליהם לשיווק ומשתפים תובנות לגבי האופן שבו הם בונים את התפיסה או מקרינים את עצמם מול המציאות. ייתכן שתהיה להם גישה למידע שיכול לעזור לקרן לקבל החלטות מושכלות יותר.
- הרחבת רשת: משפיענים יכולים לעזור לקרן להרחיב את הרשת שלהם, מכיוון שהם נוטים לעבוד עם מגוון קרנות ויכולים להציג הון סיכון לאנשי קשר חדשים באזורים או במגזרים שונים. בניית קשרים חזקים עם מנהיגים איכותיים ומשפיעים באזורים ומגזרים שונים היא חיונית לקרן המחפשת לחדור ולהתרחב בתחומים חדשים.
דוגמא 1:
דוגמה אחת לחברת הון סיכון עם רשת משפיענים טובה היא 500 סטארט-אפים. 500 Startups היא חברת הון סיכון עולמית המתמקדת בסטארט-אפים בשלבים מוקדמים במגזרים שונים כולל טכנולוגיה, מסחר אלקטרוני ומדיה דיגיטלית.
אחת האסטרטגיות המרכזיות של 500 סטארטאפים היא למנף את הרשתות של השותפים והמנטורים שלהם, שרבים מהם משפיעים ידועים בקהילת הסטארטאפים והטכנולוגיה. משפיענים אלו מסוגלים לספק גישה למשאבים יקרי ערך, כגון רשתות לקוחות ומשתמשים, כמו גם תובנות חשובות על השוק.
דוגמה אחת לאופן שבו 500 סטארט-אפים מינפו את רשת המשפיענים שלהם היא באמצעות "תוכנית האקסלרטור הגלובלית" שלהם, המספקת לסטארט-אפים חונכות, משאבים וגישה לרשת גלובלית של משקיעים ולקוחות. באמצעות תוכנית זו, סטארטאפים הצליחו לגייס מימון של למעלה ממיליארד דולר, ורבים מהם הפכו לחברות מצליחות.
דוגמה נוספת היא תוכנית "Distro Dojo" של 500 סטארטאפים המתמקדת בסיוע לסטארטאפים עם הכנסות וצמיחה.
בסך הכל, רשת המשפיענים החזקה של 500 סטארטאפים הייתה גורם מפתח בהצלחתם כחברת הון סיכון. היכולת שלהם למנף את הרשתות של השותפים והמנטורים שלהם סייעה להם למשוך עסקאות איכותיות, לספק משאבים יקרי ערך לחברות הפורטפוליו שלהם ולהשיג אקזיטים משמעותיים.
דוגמא 2:
דוגמה לחברת הון סיכון עם רשת משפיענים טובה ב- blockchain המגזר הוא Blockchain Capital.
Blockchain Capital היא חברת הון סיכון המתמחה בהשקעות בחברות טכנולוגיות בלוקצ'יין ומטבעות דיגיטליים. יש להם צוות של משקיעים מנוסים, שהם גם משפיענים ידועים בקהילת הבלוקצ'יין.
לסיכום, חשוב לציין שרשת טובה של משפיענים בלבד אינה מספיקה כדי שה-VC יצליח. חשוב גם עבור הון סיכון להשתמש בשירותים, האסטרטגיה והמאמצים שלו ביעילות כדי להשיג את התוצאות הרצויות. הון סיכון כזה יכול להיות בעל ערך רב לפרויקטים ולהיות רצויים על ידי משקיעים.
מקור: https://www.cryptopolitan.com/unlock-the-power-of-influencers-how-venture-capital-firms-are-leveraging-relationships-to-attract-deals-and-investors/