כיצד ה-Chainsmokers ישתמשו ב-Pearpop ו-Tubular כדי לבנות עסקאות מותג טובות יותר

צמד הדיג'יי/מפיקים האמריקאי The Chainsmokers הם לא רק מוזיקאים ומבצעים אלקטרוניים מצליחים. כמו רבים מעמיתיהם שבנו קריירות בר קיימא בתעשיית מוזיקה המשתנה במהירות, גם אלכס פאל ודרו טאגארט נאלצו לטפל מקרוב בצד העסקי של היצירתיות שלהם, תוך מינוף מדיה חברתית ועסקאות עם מותגים כדי לעזור להתפרנס .

בהתחשב במעבר של תעשיית המוזיקה לסטרימינג, וההשפעה המוגזמת שהייתה לפלטפורמות וידאו חברתיות כמו TikTok ו-YouTube על מוזיקאים שמתחברים למעריצים, אין זה מפתיע שמותגים פונים באופן שגרתי אל Pall ו-Taggart לצורך שותפויות. אבל ביצוע עסקת מותג כרוכה בהרבה יותר מאשר 'כן' פשוט, ואחריו פוסט וידאו מקוון.

עם כנס המשפיענים האדיר של VidCon חוזר לאירוע אישי היום באנהיים, קליפורניה, ראיינתי את פאל במייל מוקדם יותר השבוע. דיברנו על איך The Chainsmokers משתמשים בפלטפורמת שיתוף הפעולה של מותג Pearpop כדי להבין אילו שירים באמת מצליחים עם מעריצים, עם אילו מותגים הם עשויים לרצות לעשות עסקאות ועוד. ה-Chainsmokers כל כך אוהבים את Pearpop, שהם השקיעו בחברה.

Pearpop הודיעה זה עתה על שותפות עם חברת מדדי הווידאו החברתיים Tubular Labs לחיבור נתונים קמעונאיים מאמזוןAMZN
ואת וולמארטWMT
עם התנהגויות צפייה חברתיות בווידאו. Pearpop משלבת את הקיים של Tubular הצעת Consumer Insights עבור השותפות.

למעריצי הצמד יש, למשל, סבירות גבוהה פי ארבעה לקנות ספרים בוולמארט מאשר צופה ממוצע של סרטונים חברתיים. פרטים נוספים מעבר ל-The Chainsmokers כוללים:

• כמעט 20% מהקהל של הקומיקאי קווין הארט קנה מוצרי אלקטרוניקה באמזון עם 30 יום של צפייה באחד מהסרטונים שלו.
• ל-MrBeast, היוצר והפילנתרופ הפופולרי ביותר ביוטיוב, יש קהל עם סיכוי גבוה פי ארבעה מהממוצע לקנות מחבטי טניס באמזון.
• הקהל של כוכב אינסטגרם זומר ריי יש סיכוי גבוה פי 7.4 לקנות משטחי עכבר באמזון תוך 30 יום מהצפייה באחד מהסרטונים שלה.

השותפות Tubular-Pearpop מייצגת צעד גדול פוטנציאלי עבור יוצרים כמו The Chainsmokers שמסתמכים על עסקאות מותג, אבל צריכים להראות לשותפים שלהם מה עובד, הציע פאל. להלן תמליל עריכה קלה של השיחה שלנו:

פורבס: איך ה-Chainsmokers משתמשים ב-Pearpop ו-Tubular? יש דוגמה לפרויקט שבו הנתונים ומידע אחר עזרו להניע את העסק והאמנות שלך?

לְעַיֵף: השתמשנו בפונקציה המקורית של Pearpop מספר פעמים עם המהדורות האחרונות שלנו. זה היה משאב מדהים עבורנו לא רק ליצירת רעיונות ושירים לטיקטוק, אלא גם לעקוב אחר מה שנראה מתחבר או לא. בעינינו, Pearpop עוזר להקל, לארגן ולאסטרטגיית שחרורים ועוד יותר מכך, כאשר אתה רואה משהו לוחץ, להגביר אותו. עדיין לא הייתה לנו הזדמנות להשתמש ב- Tubular אבל אנחנו די נרגשים מהסיכוי לכך. כל כך הרבה ניתן להרוויח משני הצדדים של המשוואה משירות כזה. אני חושב שזה משהו שפירפופ תמיד עושה עבודה מצוינת בו, רואה דברים משני הצדדים, מה ההיצע והביקוש, מה הציפיות והדרישות וכו'.

פורבס: אני מבין שגם אתם משקיעים של Pearpop. מה הוביל אותך להשקיע בחברה, ואיפה עוד אתה ודרו השקעת בטכנולוגיה ובידור? איפה זה משתלב באסטרטגיות שלך לעבודה היצירתית שלך ולעסק מאחורי העבודה שלך?

לְעַיֵף: כן, השקענו באופן אישי. רמזתי לזה קצת בשאלה האחרונה, אבל מבחינתנו, אנחנו מכירים בכך שפירפופ עוסק בהבאת מידע והכוח איתו קדימה, אבל לא רק לצד אחד המעורב אלא לכולם. זה מבחינתנו הטבע של עסקים גדולים והם מבינים את האיזון שהוא מייצר עם חברתי (וידאו) וצרכנות. בתור משקיעים, אנחנו אנשים קודם כל, אנחנו אוהבים להשקיע באנשים שמסתכלים על דברים מנקודת מבט חדשה או אחרת, מנסים לשבש את הסטטוס קוו או להביא חוויה טובה יותר קדימה. אנחנו די בררנים כשאנחנו משקיעים בחברות ובצרכנות אבל חלק מההשקעות האחרות שעשינו הן Fanhouse, Slushy, Royal, Beacons, Stir, PopShop Live, Underdog Fantasy ועוד כמה. כל ההשקעות הללו (נמצאות ב) עסקים (שבצורה או צורה כלשהי) באמת מתקשרות לחוויה חדשה, וטובה יותר, בין חברתית לצרכנית.

פורבס: דברו על האתגרים שעמם התמודדו The Chainsmokers בקבלת נתונים נאותים על הפרויקטים שלהם, במיוחד כאשר עובדים עם מותגים. זו תלונה נפוצה, אבל איך חיבור Pearpop/Tubular עשוי להקל על המצב?

לְעַיֵף: ובכן, אני לא יכול לדמיין יוצר אחד, או אמן אחד, או בשם זה שמקבלים עסקאות מותג או קמפיינים פוטנציאליים שלא חשבו לעצמם, "למרות הפיצוי הכספי, יותר חשוב שהמעריצים שלי יתייחסו לזה?" בסופו של יום בכל פעם שאתה משרת באגרסיביות למעריצים שלך משהו שלא מתחבר, אתה לא רק פוגע בעצמך ובמערכת היחסים שלך עם המעריצים שלך אלא בקשר העסקי עצמו. זה נראה די ברור כשאתה אומר את זה בקול רם, אבל בין כל זה, יש כל כך הרבה אזורים אפורים שבהם אתה רק מניח הנחות. עשינו עסקאות רבות שבהן בדיעבד היינו רוצים שהבנו קצת יותר טוב מה המעריצים שלנו בעצם רוצים. Tubular תסיר את כל המסתורין והניחושים ותאפשר לעסקים בריאים ופרודוקטיביים להתקדם, כאשר שני הצדדים נרגשים להשתתף. אם הייתי יודע שחברת בגדים שאנחנו מקדמים נלבשה או נקנתה על ידי אחוז גדול מהמעריצים שלנו, הייתי נוטה הרבה יותר ללכת מעל ומעבר לדרישות הקידום המינימליות.