איך קריס ג'נר הפכה את הקרדשיאנס למפורסמת, עשירה ומשפיעה בטירוף

בגיל 51, היא הנחיתה למשפחתה תוכנית ריאליטי שתשנה הכל. 15 שנים מאוחר יותר, "המומאג'רית" עדיין מקבלת חתך מ-XNUMX עסקיהם של ילדיה, ולאחרונה, יוצאת לדרך בכוחות עצמה.

Kריס ג'נר הוא אמנות מביימת בעצמה פורבס צילום.

"זה חמוד!" ג'נר, בת 66, קורנת באחת הצילומים שלה במוניטור סמוך, בעודה מצביעה על האזור שהיא רוצה לעשות ריטוש (צווארה). ה"מומאג'ר" של אימפריית קרדשיאן - מילה שג'נר מחזיקה בסימן המסחרי - מציבה פוזות מומחיות, ומשנה זוויות עבור הצלם. פניה מעוצבות בקפידה באיפור היחודי של המשפחה של ריסים בצבע דיו, שפתיים עירומות וקווי מתאר ללא דופי, מראה של ניו יורקר הסופרת ג'יה טולנטינו קראה "פני אינסטגרם" בשל נפוצה והפופולריות שלה.

זה יום בתחילת ספטמבר, עדיין קיץ, והסטודיו הזה במרכז מנהטן מספק הפוגה כמו מערה מהחום. דבר טוב. ג'נר הגיעה עם "צוות הגלאם" שלה - שני אנשי השיער והאיפור שלה כתורנים - יחד עם איש יחסי הציבור שלה ושני מאבטחים, אחד שנדמה שהתפקיד שלהם הוא להחזיק את תיק המעצב שלה. היא בחליפה שחורה ובגד גוף (מ-Good American ו-Skims, חברות המנוהלות על ידי בנותיה, נאץ'), עם כפפות עור שחורות (שהיא אף פעם לא מורידה), נעלי פלטפורמה של שאנל ועגילי חישוק מאסיביים נוצצים. היא משדרת את אותו עוצמה וזוהר שמפיצות בנותיה המפורסמות: קים קרדשיאן, קלואי קרדשיאן, קורטני קרדשיאן, קיילי ג'נר וקנדל ג'נר. (ראה סרגל צד.)

הבימוי, הסטיילינג, המוכנות המתמדת לצילום: הכל חלק מהכוריאוגרפיה המוקפדת סביב ג'נר ובנותיה. בעיר לקראת שבוע האופנה, ג'נר בילתה את זה בהבנובינג עם די אוקלפו הילפיגר (בן זוגו של טומי הילפיגר), סקס והעיר גדולה היוצרת קנדיס בושנל ומוקדם יותר באותו יום, דואן סגנון החיים מרתה סטיוארט. היא דחפה את הצילום והסרטון הזה בתוספת ראיון של 20 דקות עם פורבס- מה שמעניק לנו בסך הכל שעה אחת מזמנה - לפני שיצאה למטוס פרטי שחזר הביתה. זהו מבט נדיר מקרוב בתוך עולמה המאוד מכויל של ג'נר, רמת תיאום שמעידה לא רק על סמכותה של המטריארך, אלא גם למנגנון שעזר לה להפוך את תהילתם של הקרדשיאנס לאימפריה של מיליארדי דולרים.

"אני זה שיכול לעזור להם [לילדיה] לזהות מה הם רוצים לעשות, לעזור להם ליצור עסק, לבנות תשתית ולעזור להם להתמקד", אומר ג'נר.

"קריס ג'נר הוא כוח בלתי ניתן לעצירה", אומר ריאן סיקרסט, שהאיר את תוכנית הריאליטי של המשפחה. הוא מוסיף כי היא "הובילה את משפחתה להצליח ליצור אימפריה גדולה יותר מכל מה שיכולנו לדמיין אי פעם כשהגענו לקונספט התוכנית לפני 15 שנה".

אז ג'נר, בגיל 51, שינתה לנצח את נוף הריאליטי בטלוויזיה עם הקרנת הבכורה של ה-14 באוקטובר 2007 של מתעדכן עם הקרדשיאנים אחד! היא סיפקה מבט מבפנים על הניסיונות והתלאות של המשפחה, יחד עם כמה רגעים שערורייתיים, כולל כשקורטני וקים הגיעו למכות בבכורה של עונה 18, והותירו את קים מדממת. התוכנית רצה במשך 20 עונות, שודרה 285 פרקים בסך הכל והסתיימה ב-2021.

"הקרדשיאנס הם מותגים אנושיים."

השנה הוא עלה מחדש ב-Hulu, בית הסטרימינג החדש שלו, עם שם מוצף: הקרדשיאנס. Hulu טוען שהבכורה של התוכנית באפריל הייתה הבכורה הנצפית ביותר של הסדרה בארה"ב, אך לא חשפה את מספר הצופים. לפי מהדר אנליטיקס סטרימינג Entertainment Strategy Guy, לעומת זאת, הבכורה של Hulu לא לפרוץ לעשרת הגדולים של כל הגששים הגדולים במשך שעות שצפו בהם, כולל נילסן. אבל העובדה שג'נר הפכה את המשפחה לשם מוכר, ואת ילדיה ליזמים, הכל אחרי שמלאו לה 10, מקנה לה מקום פורבס' השנתי השני רשימת 50 מעל 50 לחגוג נשים שמוכיחות הצלחה אין הגבלת גיל.

למרות שהיא בדרך כלל מספקת תמיכה מאחורי הקלעים, שמה את בנותיה בחזית (בעונה הראשונה של תוכנית הטלוויזיה שלהם, ג'נר השיגה מעמד של מם מיידי בכך שאמרה לקים, "אתה מסתדר מצוין, מתוקה!" כשהיא הצטלמה בעירום פלייבוי shoot) היא מתגלה כפנים של המותגים שלה. חברת מוצרי הניקוי Safely שלה, למשל, נולדה מהדחף הבלתי יודע שלה לשמור על ביתה ללא רבב. להבדל אותו מהשיטות והווינדקסים בעולם, אומרת ג'נר, הם הפורמולציה הצמחית של המוצרים, שלדבריה הם הראשונים בקטגוריה. "קריס היא שותפה כל כך מדהימה כי היא באמת משתתפת שקועה לחלוטין בכל מרכיב", אומרת מייסדת Safely, אמה גרד פורבס. שתי הנשים יצרו את Safely עם הדוגמנית ומחברת ספרי הבישול כריסי טייגן במרץ 2021, אם כי טייגן עזבה מספר חודשים לאחר מכן בעקבות גילויים ברשתות החברתיות שהציקה לאישיות הטלוויזיה קורטני סטודן, שהייתה נערה באותה תקופה. (טייגן התנצל בפומבי.) ג'נר מחזיקה על פי הערכות ב-7% מהחברה, שגייסה סכום מימון לא ידוע ממשקיעים בראשות חברת ההון סיכון Imaginary Ventures (גם תומכת בסקימס המצליחה בטירוף של קים קרדשיאן). בפברואר, Safely פרסמה את מוצריה ב-1,700 חנויות Walmart; זה זמין גם דרך Bed Bath & Beyond ו-Amazon. לא גרד ולא ג'נר יגבו על הכנסותיה.

ששת ילדיה (יש הבן רוב פלוס חמש בנות) רתמו את תהילת תוכנית הריאליטי שלהם ואת ההשפעה האדירה של המדיה החברתית - יש להם מיליארד עוקבים ביחד - כדי לעזור להקים 1 עסקים. "אלה מותגים אנושיים", אומר מרקוס וולפיייל, פרופסור לשיווק באוניברסיטת דה מונפורט בלסטר, אנגליה, החוקר את התנהגות הצרכנים והמעריצים של סלבריטאים. "אתם [המעריצים] בעצם רואים בהם חבר אידיאלי, בן זוג אידיאלי, בן זוג אידיאלי. אז כל ההשלכה שלך של הרצונות שלך [על הקרדשיאנס] היא בעצם איך שהם נראים לך", הוא אומר פורבס, המתאר את הקשר שהם יוצרים עם מעריצים באמצעות תוכנית הטלוויזיה שלהם ושימוש מתמיד במדיה החברתית. "זה רק נותן אשליה שהם מאוד קרובים", הוא אומר, ומוסיף שהמותג קרדשיאן מתרחב לאחר מכן באמצעות המוצרים שלהם. ג'נר, אומר וולפיייל, הוא כמו סטיב ג'ובס או וולט דיסני של ימינו. "היא אחת מהאנשים שרואה חלקים בודדים ויכולה למעשה לחבר אותם יחד."

לפי מספר מקורות בתעשייה, ג'נר, היושבת במועצת המנהלים של כל אחד מהעסקים של ילדיה, מקבלת 10% מההכנסה הגולמית מכל מוצר, תוכנית טלוויזיה או הופעת דוגמנות שבה משתתפת משפחתה, בתמורה לסיוע בבניית כוח אדם. ורשתות אספקה. "לכל אחד מהעסקים שלנו יש תשתית אישית וצוות שנבנה סביב החברה", היא אומרת. זה הסדר שהיא עשתה איתם בהתחלה. "אמרתי לילדים שלי, 'תראו, אני הולך להשקיע בזה את הלב והנשמה, אני הולך לעבוד קשה. ואני אקח 10%, כי זה ישתלם לי'", אומר ג'נר, ומוסיף שזו הייתה עסקה טובה יותר עבורם ממה שמנהל טיפוסי יגבה. עורך דין בידור אחד שהסגל שלו כולל לקוחות מהרשימה A אומר שהקיצוץ של 10% הוא למעשה די סטנדרטי. אז כמה היא מושכת? ג'נר לא תחשוף מידע פיננסי כלשהו על הכנסות העסקים או על הרווחים האישיים שלה.

היא קיבלה הון עצמי בחלק מהמקרים. פורבס מעריך שהאחזקות שלה בעסקים כוללות 1% מחברת בגדי הגזרה והסלון של קים Skims, שהוערכה על ידי משקיעים ב-3.2 מיליארד דולר בינואר; 5% מקיילי קוסמטיקס, 51% מהם נמכרו לקוטי בינואר 2020 בעסקה שהעריכה את העסק בכמעט 1.2 מיליארד דולר; ו-10% מחברת הג'ינס והאופנה Good American (נוסדה על ידי הבת Khloe), בנוסף ל-7% ב-Safely. היה לה נתח משוער של 10% ב-KKW Beauty של קים קרדשיאן, וקיבלה מוערך של 20 מיליון דולר כאשר הם מכרו 20% ממניות העסק, גם לקוטי, בינואר 2021. המותג הזה כבר לא קיים וקים וקוטי החליפו אותו עם SKKN by Kim, קו טיפוח לעור שעלה לראשונה בסוף יוני; קוטי מחזיקה ב-20% מהעסק. עם זאת, לא ברור כמה אמא ​​או בת מחזיקות במיזם הזה. היא אמנם משקיעה חלק מההון האישי שלה גם בחלק מהמיזמים של המשפחה, אבל היא חוששת לחלוק עד כמה. "אני אתן לך אחד," היא אומרת וחושפת שהכניסה חלק מכספה ל-818, הטקילה של הבת קנדל.

בסך הכל, הוספת בתים מרובים בתוספת רווחים מתוכנית הטלוויזיה ודיבידנדים מהחברות של בנותיה, פורבס מעריך את השווי הנקי של ג'נר ב-200 מיליון דולר. לא כמו ההון המוערך של קים 1.4 מיליארד דולר או 600 מיליון דולר של קיילי, אבל די מרשים בהתחשב מאיפה היא הגיעה לפני עשור וחצי.

"אני חייבת שהכל בחיי יהיה מאורגן ומושלם לחלוטין - אחרת, אני בלגן מוחלט", היא כתבה באוטוביוגרפיה שלה מ-2011, קריס ג'נר...וכל הדברים קרדשיאן. שליטה זו נבעה מגירושיה ב-1991 מעורך דין העיף רוברט קרדשיאן (נפטר ב-2003), הידוע כמי ששירת בצוות ההגנה של OJ Simpson במהלך משפטו ב-1995 בגין רצח לכאורה של אשתו ניקול. (OJ סימפסון נמצאה לא אשמה.) העניינים מסבכים היו החברות שלה עם שני סימפסון לפני הרצח של ניקול. והייתה העובדה שהיא לא הייתה שותפה שווה בנישואיה. "לא היה לי כסף - לא דולר אחד - על שמי. הוא שלט בכל", כתב ג'נר. "מעולם לא עלה בדעתי לפני אותו רגע בתקופה האפלה הזו שאין לי כוח. מאוחר יותר בחיים, אחליט שזה מצב שלא אהיה בו שוב".

ג'נר, שנולד ב-1955 בסן דייגו, גדל במשפחה של קמעונאים שהחזיקה בכמה מחנויות הנרות הראשונות באזור. לאחר תיכון ועבודה כדיילת אמריקן איירליינס, היא נישאה לרוברט קרדשיאן. הם החלו בהליכי גירושין בשנת 1991. זמן קצר לאחר מכן, קריס החלה לצאת עם ברוס ג'נר, אולימפי מדליית זהב בעשירייה. הם נישאו זמן קצר לאחר שקריס ורוברט סיימו את גירושיהם. משפחת קרדשיאן-ג'נר שהתמזגה לאחרונה פירושה שלבני הזוג החדשים יהיו שמונה ילדים לפרנס: שניים של ברוס מנישואים קודמים, ארבעה מנישואיה של קריס לרוברט, ומאוחר יותר, שני הילדים שהיו להם יחד. הם היו זקוקים להכנסה, אז קריס החליטה להטעין את ההופעות הפומביות ואת נאומי המוטיבציה של ברוס. "הוצאנו את מדליית הזהב של ברוס ממגירת הגרביים שלו וניקרנו אותה ומסגרנו אותה במשרד שלו, וזה הפך למוטיבציה שלנו", כתבה בספרה. "רצינו להיות שוב אלופים". (בשנת 2015, ברוס ג'נר עבר מזכר לנקבה, וכעת הוא עובר על ידי קייטלין ג'נר; בני הזוג התגרשו באותה שנה.)

הכסף מהנאומים של ברוס, יחד עם פרסומות והמלצות למוצרים, החלו לזרום. "לא היה לי מושג שהמשפחה שלי, הבית שלי, תהיה מתישהו אימפריית בידור", כתב ג'נר. ב-2004 היא חזרה לשורשים הקמעונאיים שלה ופתחה חנות לבגדי ילדים Smooch בקלבאסאס, קליפורניה.

ההגעה לגלי האתר הייתה תהליך מהיר להפתיע. בשנת 2007 כל שבט קרדשיאן-ג'נר עבר לבית חדש רחב ידיים בהידן הילס, קליפורניה. חבר שעבד כמנהל ליהוק הגיע לבקר וסקר את הכאוס. ג'נר זימזמה את בנותיה באינטרקום כשהטלפון צלצל להן בזמן שהכינה ארוחת ערב כשקנדל וקיילי, ואחר כך בנות העמידה, קפצו מהקירות באנרגיה. משועשעת, מנהלת הליהוק אמרה לג'נר שהיא צריכה להציע את משפחתה כתוכנית ריאליטי לסיקרסט. "תארגן לי פגישה," ענתה ג'נר. היא עלתה לסיקרסט כבר למחרת; תוך 48 שעות, התוכנית נמכרה.

"אמרתי לילדים שלי, 'תראו, אני הולך להשקיע בזה את הלב והנשמה, אני הולך לעבוד קשה. ואני אקח 10%, כי זה ישתלם לי'”.

משחק סמארטפון Glu Mobile משנת 2014 עזר לגבש את מערכת היחסים בין הקרדשיאנס למעריצים שלהם. קים קרדשיאן: הוליווד תן למשתמשים לשחק תפקידים כדוגמנים ושחקנים ולבנות את המוניטין שלהם כדי לנחות ברשימת ה-A. זה היה מוצלח ביותר. קים בכיס 45 מיליון דולר דרך המשחק מ-2015 עד 2016, בעוד שהמפתחת Glu Mobile זיכה את המשחק בחיזוק התוצאות הכספיות שלו לשנת 2020 עקב "התעוררות" של עניין. "קריס הבינה לפני עשור שהעתיד של מותגי הילדים שלה צריך להיות טרנסמדיה", אומר ניקולו דה מאסי, מנכ"ל Glu Mobile לשעבר שהציג את רעיון המשחק בפני הקרדשיאנס. "מה שאני אוהב בקריס ובקים הוא ששניהם מאוד ממושמעים, מגיעים בזמן ועושים מה שהם אומרים שהם הולכים לעשות", הוא מוסיף. "זה נשמע פשוט, אבל יש רשימה קצרה של אנשים הוליוודים שעושים את זה".

ב2019, פורבס בשם קיילי ג'נר מיליארדרית לאחר שהמשפחה הציגה מסמכים פיננסיים, תהליך שכלל ביקורים בבית Hidden Hills של קריס ג'נר. ההערכה שלנו התבססה על ההכנסות והדיבידנדים של Kylie Cosmetics ששילמה החברה. כשקוטי תפסה 51% ממניות מותג האיפור בשנה שלאחר מכן תמורת 600 מיליון דולר, זו הייתה הפיכה ענקית עבור קיילי. אבל האותיות הקטנות של העסקה חשפו משהו אחר לגמרי: שקיילי קוסמטיקס לא הייתה גדולה או רווחית כמו שהמשפחה טענה קודם לכן פורבס. קיילי הייתה ירד מרשימת המיליארדרים ב-2020, עם פורבס בטענה שהחזרי המס של קיילי טופלו, טענה שנציגי קיילי וקריס ג'נר הכחישו. קריס כנראה הייתה מוטרדת מהסיפור. אבל כשנשאלה על כך בצילומים, ענתה ג'נר: "אין לי מושג. אבל תודה."

לא כל הפקה בניהול ג'נר היא ניצחון. בשנת 2012, קורטני, קלואי וקים התקשרו לעסקת רישוי להשיק את Khroma Beauty, אך נתבעו בגין הפרת סימן מסחרי לכאורה של שם החברה על ידי הבעלים של האיחוד האירופי Kroma Makeup. שני הצדדים הגיעו להסדר. חרומה שינתה את שמה לקרדשיאן ביוטי, אבל זה מעולם לא המריא. בשנת 2017, המשפחה ספגה ביקורת לאחר שהפרסומת של קנדל ג'נר לפפסי הייתה גווע כטריוויאליזציה של תנועת Black Lives Matter. פפסי בסופו של דבר התנצלה בפני קנדל ג'נר.

הון פרטי הוא הגבול הבא של המשפחה. בספטמבר, קים השיקה את SKYY Partners עם קבוצת קרלייל לשעבר ג'יי סאמונס, יצרנית העסקאות מאחורי רכישות כמו מותג בגדי הרחוב האדום Supreme. כשותפה במשרד, ג'נר תהיה מעורבת במאמצי גיוס כספים ובבחירת מה להשקיע בו. מאות עסקים כבר הציגו את החברה, טוען ג'נר.

בספטמבר ג'נר גם הוציאה את ירידת המוצרים השנייה שלה עם Kylie Cosmetics, שנקראת Kris Collection. ההרכב במהדורה המוגבלת מורכב מ"חובה חובה" של ג'נר, כולל פודרה דחוסה, עפרונות שפתיים וטלאי קירור מתחת לעיניים. הביקורות עד כה דלילות, עם מעט משפיעני TikTok ואינסטגרם מאומתים שפרסמו על המוצרים.

לאחר שבנתה עסק בידור פופולרי מאוד בעשור השישי לחייה, ג'נר חושבת שיש מקום ליד השולחן לעוד יזמים כמוה. "אני חושב שאנשים מוצאים את הכוח שלהם ואת הדרך שלהם לעשות דברים. ואני חושב שזה כשלעצמו מאוד חזק", אומרת ג'נר על מציאת הצלחה אחרי גיל 50. "ואתה יודע מה? זה נותן להרבה אנשים אחרים תקווה שאין למהר".

שמירה על קשר עם הילדים

קים קרדשיאן

• מייסד שותף, Skims (בגדי צורה)

• מייסד ומנכ"ל, SKKN By Kim (טיפוח עור)

• מייסד שותף ושותף מנהל, SKYY Partners (הון פרטי)

• נותן רישיון, Kim Kardashian: Hollywood (משחק נייד)

קיילי ג'נר

• מייסדת, Kylie Cosmetics (איפור וטיפוח עור)

• מייסד שותף, קנדל + קיילי (בגדים)

• מנכ"ל, Kylie Swim (בגדי ים)

חלוה קרדשיאן

• מייסד שותף, Good American (בגדים)

Kourtney Kardashian

• מייסד, Poosh (אתר לייף סטייל)

• מייסד, Lemme (ויטמינים/תוספי מזון)

קנדל ג'נר

• מייסד, 818 טקילה (משקאות חריפים)

• מייסד שותף, קנדל + קיילי (בגדים)

רוב קרדשיאן

• מייסד, גרנדזה רוטב חם (תבלין)

• מייסד, ארתור ג'ורג' (גרביים)

• מייסד, Halfway Dead (בגדים)