איך גרנט היל בנה את האימפריה העסקית שלו לאחר ה-NBA

גרנט היל, כוכב ה-NBA לשעבר ואייקון דיוק בלו שדים, צבר יותר מ-100 מיליון דולר בקריירה. הוא השקיע בכמה פרויקטי נדל"ן ענקיים, כולל פיתוח של 5 מיליארד דולר באטלנטה. יש לו נתח בעלות בקבוצת NBA, ויש לו שותפות חדשה עם הקונגלומרט הרב לאומי פיליפס.

כעת, מוערך שיש לו שווי נקי של 250 מיליון דולר.

אבל בחירת הסיבוב הראשון של דטרויט פיסטונס ב-1994 עדיין פרנואידית לגבי כסף - הלך רוח שנמשך מימיו במגרש ה-NBA.

"תמיד חשבתי מתי המשחק נגמר", אמר היל על האופן שבו הוא יתקצב במהלך ימי המשחק שלו, עם עין על החיים לאחר הפרישה. "ואני חושב שזה שירת אותי היטב."

היל, בן 49, שוחח עם CNBC ביום שלישי כדי לדון בהסדר הקידום החדש שלו עם מוצרי סכיני הגילוח של פיליפס סביב טורניר הכדורסל לגברים 2022 של NCAA, שיחל ב-17 במרץ. הוא גם עובד כאנליסט כדורסל במשחקי ה-NBA וה-NCAA של טרנר ספורטס.

הראיון היה אמור להימשך רק 15 דקות, אבל בסופו של דבר נמשך מעבר ל-45 דקות כשהיל דן בהשקעות שלו, במעורבות המתמשכת שלו ב-NBA ובסקרנות הבלתי נגמרת שלו לגבי עסקים בכלל.

הנה איך היל ניווט את הכספים שלו ובנה תיק עסקי מבטיח מחוץ למגרש.

לאחר גיוסו, אחת ההחלטות הבולטות ביותר של היל הייתה הבחירה שלא לשכור סוכן ספורט כדי לנהל משא ומתן על עסקאות. היל אמר שהוא לא מאמין לשלם לסוכן אחוז מהחוזים שלו כדי לדבר בשמו. סוכני כדורסל יכולים לגבות עד 4% משחקנים כדי להסדיר חוזים ולהרוויח יותר אם הם מפתים עסקאות מותג ללקוחות. 

היל, ששיחק בארבע קבוצות במהלך 19 עונות NBA, נזכר שהחוזה הראשון שלו היה עסקה לשמונה שנים של 45 מיליון דולר ב-1994. על כך ניהל עורך הדין לון באבי, שהיה לו ניסיון בתור היועץ הכללי של בולטימור אוריול והפך לפיניקס. נשיא תפעול הכדורסל של סאנס.

"בעיקרון, אנחנו מנכ"לים של החברות שלנו", אמר היל, בהתייחסו לספורטאים מקצועיים. "ומנכ"לים בדרך כלל לא שוכרים סוכנים ומשלמים להם אחוזים. הם עובדים עם עורכי דין, ויש להם עורכי דין שעוזרים להם לנהל משא ומתן ולבדוק עסקאות עבורך. וכדי להגן על האינטרס שלך בחוזים. אז הלכתי בדרך הזו עם ייצוג".

בבי, שגבה מהיל תעריף שעתי, סייע במשא ומתן על עסקה של 93 מיליון דולר עם אורלנדו מג'יק בשנת 2000 והקים חטיבת שיווק שהבטיחה עסקאות של מותגים כמו מקדונלד'ס וקוקה קולה ספרייט. חברת בגדי הספורט FILA חתמה על היל על עסקה לכל החיים ב-2018.

על ידי השתלטות על העסק שלו בתחילת הקריירה שלו, היל אמר שלמד על ידי "ישיבה עם צוות ההנהגה הבכירה, בדיקה של מסעות פרסום שיווקיים - ביקור בסוכנויות פרסום כדי לפתח אסטרטגיה". הוא גם למד את המדור העסקי בעיתונים כדי ללמוד על כסף ו"שמר דברים פשוטים" בכל הנוגע להוצאות.

"לא שיניתי את אורח החיים שלי," אמר היל. "לא יצאתי למסע קניות. לא קניתי רכב. הייתה לי מערכת יחסים עם ג'נרל מוטורס, והם נתנו לי כמה מכוניות".

היל, ששיחק עד גיל 40, נבחר להיכל התהילה של הכדורסל המקצועני ב-2018 ויושב בהנהלת הארגון. הוא גם חבר במועצת המנהלים של איגוד השחקנים הגמלאים של ה-NBA. בינואר 2021, היל מונה למנהל החדש של נבחרת ארה"ב בכדורסל.

היל אמר שהוא הפך לראשונה ל"פרנואיד לגבי כסף ולגבי הפסד כסף" לאחר שצפה בספורטאים נאבקים בכסף לאחר סיום הקריירה שלהם. אביו של היל - הרץ האחורי של דאלאס קאובויס לשעבר, קלווין היל - שיחק ב-NFL מ-1969 עד 1981, אז הוא ראה כמה שחקנים מתמודדים עם צרות פיננסיות מקרוב.

כשנשאל אם הוא נשאר פרנואיד לגבי תוצאות כספיות דומות, אמר היל: "יש פרנויה מתמדת. אני חושב שככה קצת אני מחויב".

חשיבה זו באה לידי ביטוי במעורבותו בהשקעות נדל"ן.

"אני מאמין בנכסים קשים, בנכסים אמיתיים", אמר היל.

היל שיבח את הוריו על כך שפיתחו עניין במגזר. הוא נזכר שנכנס לחלל בשנת 2000, בתקופתו עם הקסם. היל השקיע ביחידות מולטי-משפחתיות ובבנייני משרדים במרכז פלורידה, אזור שהוא תיאר כ"ראשי לצמיחה, והוא גדל מאוד מאז אותה תקופה".

באמצעות חברת השיווק והניהול שלו Hill Ventures, ה-NBA אולסטאר לשעבר השקיע ופיתח למעלה מ-200 מיליון דולר בפרויקטים ברחבי פלורידה בצפון קרולינה.

במיזם האחרון שלו, היל הצטרף לחברת ההשקעות בנדל"ן מסחרי CIM Group כדי להשקיע ב- Centennial Yards, פיתוח של 5 מיליארד דולר באטלנטה. היל אמר שהפרויקט במרכז העיר ייקח שבע עד 10 שנים להשלמתו. הוא השווה אותו ל-LA Live, פיתוח בידור ומגורים מחוץ לאצטדיון Crypto.com בלוס אנג'לס.

היל הוא אחד מהספורטאים הרבים שהרוויחו מהשקעות נדל"ן לאחר הקריירה.

היכל התהילה של הכדורסל ולחברו לאגדת הפיסטונס, אייזיאה תומאס, יש חברת נדל"ן בתוך החברה הבינלאומית שלו ISIAH. המנהלן של ליגת הכדורגל הלאומית לשעבר, לשון מקוי, בונה את תיק ההשקעות שלו באמצעות Vice Capital.

כמה ספורטאים מהשורה הראשונה נכנסים להשקעות במטבעות קריפטוגרפיים, אבל היל סקפטי אם מחלקת הנכסים היא בת קיימא. שוב, עבור היל, זה חוזר לנכסים קשים.

"היו הון גדול שהתפתחו באמצעות נדל"ן, וזה חלק מהקצאת נכסים", הוסיף. "אני חושב שזה הימור בטוח, אבל אני גם חושב שהוא הימור רווחי, בהשוואה לכמה מהסוגים האלה של מטבעות דיגיטליים חדשים שקיימים."

להיל יש גם נכסי ספורט בתיק שלו. הוא משקיע בעסקי אפריקה של ה-NBA, שמוערך במיליארד דולר, ובעל עניין מיעוט באטלנטה הוקס של ה-NBA.

היל לקח חלק במניות ותפקיד סגן יו"ר בשנת 2015 כאשר הצטרף לאיש העסקים טוני רסלר כדי לרכוש את הקבוצה תמורת יותר מ-800 מיליון דולר. ההוקס שווים כעת 1.6 מיליארד דולר, לפי פורבס.

היל לא חשף את חלקו הכולל בזכיינית ה-NBA. "זו השקעה, וטוני רסלר יכול להתייחס אלי כמו משקיע, אבל הוא מתייחס אליי כמו שותף", אמר. "זה משהו שאני באמת מעריך ומעריך."

בעבר, היל ומשקיעים אחרים בהצעה של 1.2 מיליארד דולר ללוס אנג'לס קליפרס ב-2014 לא עמדו בהצעה של מנכ"ל מיקרוסופט לשעבר, סטיב באלמר, ששילם 2 מיליארד דולר עבור הצוות.

עוד נכס בתיק של היל: אמנות שחורה.

היל החלה לאסוף את יצירות האמנות השחורות בשנות ה-1990. היל אמר ל-CNBC שהוא הבעלים של יצירות אמנות של רומאר בירדן, אליזבת קטלט; הצייר נורמן לואיס, והאנק וויליס תומס. ועם יותר קבלה על ידי קהילת האמנות המרכזית, יצירות אמנות שחורות עלו בערכן.

"אני חושב שאם אתה קונה אמנות טובה, ויש לך עין טובה, ואתה יודע מה אתה עושה, יכול להיות הרבה כסף שנעשה," אמר היל.

Celebrity Net Worth, אתר שעוקב אחר ספורטאים וחוגגים, מעריך שהיל הרוויח בערך 120 מיליון דולר מאישורים. היל גם צוברת ניסיון במגזר מוצרי צריכה ארוזים כחבר מועצת המנהלים של Campbell Soup מניו ג'רזי.

היל גם עוזרת לפיליפס לפתות מכונות גילוח ראשונות עם קו Norelco OneBlade שלה. תנאי ההסכמה של היל עם פיליפס לא נעשו זמינים. פיליפס נסחרת בבורסת ניו יורק ושווי השוק שלה הוא 28 מיליארד דולר.

"אתה מחפש חברות אמינות", אמר היל על האופן שבו הוא ניגש לעסקאות תמיכה עם מותגים. "חברות שיש להן היסטוריה של הצלחה; בסופו של דבר מגלמים את האיכות והמאפיינים שאתה מייצג.

"יש להם (פיליפס) מוצר שלדעתי מזהה ומשרת אוהדים צעירים בכדורסל מכללות", הוסיף היל. "אני מודע לזה כי הייתי אוהד צעיר בכדורסל מכללות."

היל שיחק עבור מאמן דיוק האגדי מייק קריז'בסקי. המאמן האייקוני פורש מהתוכנית לאחר 42 עונות וחמש אליפויות של NCAA Division I. שתיים מהקבוצות האלו, 1991 ו-1992, כללו את היל.

כוכב העל בדימוס השתתף במשחק הבית האחרון של קריז'בסקי בבית הספר בסוף השבוע שעבר וכינה את הרגע "מריר מתוק".

"לחגוג אותו, לחגוג את המורשת שלו - לראות שחקנים מכמה עשורים חוזרים, זה היה מיוחד", אמר היל.

והוא חושב שהשדים הכחולים הולכים עד הסוף השנה. דיוק זכה באליפות ה-NCAA האחרונה שלו ב-2015.

"היינו בשל," אמר היל. "אני מקווה שנוכל לשלוח את המאמן K עם אליפות נוספת".