כיצד טכנולוגיית המשחקים מניעה את פתרון ההתאמה הווירטואלית הזה, שנקבע לחולל מהפכה במסחר האלקטרוני היוקרתי

טכנולוגיית התאמה וירטואלית מעולם לא זכתה להצלחה נרחבת, אך חברת טכנולוגיה אופנה חדשה עומדת לשנות הכל. Bods מאפשר לקונים מקוונים לדמיין כיצד בגדים בגדלים שונים ייראו וישתלבו בחיים האמיתיים באמצעות עיבוד דיגיטלי שנוצר בינה מלאכותית של גופם האמיתי.

החברה, שהוקמה על ידי הדוגמנית לשעבר כריסטין מרזאנו, השיגה לאחרונה מימון ראשוני של 5.6 מיליון דולר מ-Stellation Capital בתוספת דוגמנית עמית קרלי קלוס וממייסדת Rent the Runway, Jenny Fleiss.

ככה זה עובד. האווטאר הייחודי או ה-'Bod' שלך נוצר משני תמונות שהועלו באמצעות ראייה ממוחשבת ולמידת מכונה. לאחר התהליך הראשוני שלוקח בקושי 10 שניות, משתמשים יכולים לבצע התאמות קטנות באמצעות מחוונים פשוטים. אפשר גם להשפיע על התהליך על ידי הזנת חזה, ירך, משקל וגובה - נתוני אגרגטור בגודל מושכים את השאר - עם זאת, התמונות יספקו ייצוג נאמן יותר. משתמשים צריכים ליצור את ה-Bod שלהם רק פעם אחת בזמן שהוא נוסע דרך הפרופיל שלהם.

הטכנולוגיה - גם לנייד וגם למחשב שולחני - משתמשת בכלי יצירת תלת מימד, מנוע לא מציאותי מה שמניע פלטפורמות גיימינג כמו פורטנייט ומשמש גם בתכניות טלוויזיה כמו דיסני המנדליור.

מעבר למראה הכללי, פונקציונליות מיפוי חום מאפשרת למשתמשים להתקרב כדי לראות היכן הבגדים ישתלבו משוחררים או יהיו הדוקים. "אם אתה מוציא $1500 על סוודר אתה רוצה לדעת", אומר מרזאנו של Bods.

מרזאנו נתקלה בתוכנה לראשונה כשעבדה בלוס אנג'לס, ועשתה לכידת תנועה לדמויות בתעשיית משחקי המחשב. "כל הזמן אמרתי שחשבתי שאפשר להשתמש בטכנולוגיה מחוץ לגיימינג ובגלל שהיה לי רקע באופנה זה המקום שהכי נראה לי הגיוני כי הבנתי את זה וזה גם המקום שבו הייתה לי הרשת הגדולה ביותר", היא אומר. היא התמחתה בחברת לכידת תנועה כדי לרכוש את הלמידה הדרושה והשיקה Bods ביוני 2021.

לאחר ניסוי בטא באתר המסחר האלקטרוני של הלייבל הניו-יורקי ההומה Khaite, שאכן מוכר סוודרים שהוזכרו לעיל ב-1500 דולר, טכנולוגיית ההתאמה הוירטואלית של Bods מתפרסמת הקיץ באתרי המסחר האלקטרוני של שלושה מותגי יוקרה שלא נחשפו - שניהם אמריקאי ואירופאי - עם עוד דברים לעקוב עד סוף השנה.

המספרים ממשפט חאיט מדברים בעד עצמם. משך הפגישה - בעיקר לאחר יצירת ה-Bods - גדל ב-93%, והייתה עלייה של 11% בגודל העגלה. המנויים לרשימת התפוצה עלו ביותר מ-100%, היא אומרת - "אנשים שהיו לקוחות במשך שנים אבל מעולם לא נרשמו." נתוני החזרות עדיין נאספים, אך באופן אנקדוטי, אנשים שינו את המידה שהם קנו בסוודר הנמכר ביותר של המותג.

"קודם לכן הם קנו קטנים וקטנים נוספים והחזירו אותם כי הסוודר למעשה חתוך, אבל לאחר השימוש ב-Bods אותם אנשים קנו אותו במדיה בינונית או לארג' וכתוצאה מכך חיטה שינתה את כל מדריך המידות שלו".

מלבד האופי הפוטו-ריאליסטי שלו - המהדהד עם מותגי אופנה יוקרתיים - סיבה מרכזית נוספת לכך שמרזאנו בחר לעבוד ב-Unreal Engine הייתה יכולת הפעולה ההדדית של התוכנה - בין metaverses למשל.

עם זאת, בעוד שחלק מהשותפים של Bods אכן רוצים להיעזר בתכונת ייצוא כזו, Marzano, לעת עתה, מודאג יותר בשיפור השירות במסגרת סטטוס המסחר האלקטרוני המבוסס יותר.

"אני מאמינה ענקית ב-Web 2.5", היא אומרת - Web 2.5 הוא הדרך שבה מותגים הם מינוף נכסי Web 3.0 בהקשר של מודלים עסקיים עדכניים של Web 2.0 - כינה את Bods כ"גשר אל המטאוורס".

היא נשארת סקפטית לגבי היתרונות הכספיים של המטא-וורס בצורה הנוכחית. "אנחנו עוד לא שם. בטח, זה מקבל יותר חשיפה למותגים, אבל האם הם מבצעים המרה? זו השאלה הגדולה", היא אומרת, ומוסיפה כי "חוויות מטאוורס רבות מכוונות כרגע רק ל-Gen Z או ילידי משחקים, שהם לא רוב לקוחות היוקרה".

יש לציין כי הגילאים של 7000 הלקוחות שבנו Bods עם Khaite נע בין אנשים בשנות ה-20 לחייהם ועד בני 60.

לדברי מרזאנו, "אתה חייב להשיג את הלקוח שלך איפה שהם נמצאים עכשיו ולספק להם משהו קל לשימוש ושמשרת מטרה."

"אז אם מותג עושה חוויה מטא-ורסית והם יכולים פשוט לייצא את ה-Bod שלהם, זה הרבה יותר הגיוני מלנסות לגרום לאנשים להגיע לדברים שלא נראים כאילו הם אפויים לגמרי."

לגבי הרקע האופנתי שלה, זה נתן לה אמינות גדולה בכל הקשור לגיוס מותגי יוקרה, היא טוענת.

"הם סומכים על זה שאני מבינה את הרצונות והצרכים שלהם, את השפה שלהם ושאני לא הולכת לשים שום דבר באתר שלהם שלא מתאים בצורה חלקה לאסתטיקה שלהם", היא אומרת ומצטטת כל דבר, החל מבגדי הבסיס של האווטאר ועד לעובדה. שיש למעלה מ-54 גווני עור פוטוריאליסטיים המבוססים על קו הבסיס של Fenty. "רוב הכלים האחרים מציעים שבעה מקסימום."

"כל ההחלטות התקבלו מבעד לעדשה יוקרתית. התגובה המוחצת של אלה שניסו את המוצר ב-Khaite הייתה שהפתרון שלנו נראה הכי טוב והרגיש הכי גבוה. מאמצים קודמים רבים הגיעו אך ורק מהצד הטכנולוגי שהוציא מוצר שהרגיש מנותק מחוויה אופנתית".

בהמשך הדרך, Bods מפתחת אתר משלה שבו המשתמשים יוכלו ליצור Bod באתרו לשימוש באתרי שותפים. "אנחנו גם בונים את הפלטפורמה שלנו כדי שאנשים יוכלו לסגנן פריטים באתר שלנו בשילוב עם השותפים שלנו", מגלה מרזאנו. בנוסף, יהיו אפשרויות לרכוש בגדים דיגיטליים - הן גרסאות עצמאיות והן תאומים דיגיטליים הקשורים למוצר בעולם האמיתי.

מלכתחילה, המכירות יתבצעו באמצעות תוכניות שותפים, אך Marzano נמצא כעת בדיונים עם מותגים בנוגע למודל של Bods Marketplace בנוסח Farfetch
FTCH
.