כיצד הקמעונאות הצרפתית מובילה את האופנה המעגלית; Vestiaire Collective, Printemps, Galeries Lafayette

אם הרכישה של Vestiaire Collective במרץ של שוק המכירה החוזרת האמריקאית, Tradesy, שמה את החברה הצרפתית בראש בראש מול ענק The Real Real, העסקה גם שמה דגש על המנטליות המתקדמת והחלוץ של הקמעונאות הצרפתית בכל הנוגע לאופנה מעגלית.

בצרפת, קנייה יד שנייה היא טבע שני. "אופנת וינטג' וקניות מתמצאות תמיד היו חלק מהתרבות הצרפתית", אומרת אליקס מוראביטו, ראש תחום בגדי נשים, ילדים והלבשה תחתונה, שיווק סחר ופרויקטים מיוחדים ב-Galeries Lafayette, תוך שהיא מצטטת את שלל חנויות יד שניה ושווקי פשפשים של פריז. המוטיבציה הזו נובעת הן מ"יתרון כלכלי והן מרצונות העבר", היא מוסיפה.

ואכן, בעוד Vestiaire Collective המוסמכת B-Corp ממשיכה לחדש עם מטה מרכזי פריז חדש ובעל קיימא במיוחד, - שנחנך השבוע - שחקני חנויות הכלבו היוקרתיות Printemps ו-Galeries Lafayette מפתחות אסטרטגיות מתמשכות משלהם במרדף אחר עתיד מעגלי יותר עבור קמעונאות.

Galeries Lafayette מכפיל את השירותים המעגליים

חלל הקומה השלישית (Re) Store של Galeries Lafayette הושק בשנה שעברה מדגיש מותגים עבור מרכולתם בת-קיימא ומיוצרות באחריות עם שילוב של מותגי משלוחים צרפתיים יוקרתיים כמו Monogram ו-Personal Seller, וינטג' ותוויות ממוחזרות כמו Patine.

בחודשים הקרובים יושקו שירותים מעגליים חדשים בחנות, אומר Morabito - "כדי לאפשר ללקוחות להאריך את חיי המוצרים שלהם". יהיה שירות תיקונים עם חברה צרפתית שותפה וגם שירות מכירה חוזר שיושק ביולי - לא רק בפריז אלא בחמש חנויות ברשת של גלרי לאפייט.

מלבד דאגה לכדור הארץ, מיקוד כזה הגיוני גם מסחרי. על פי דוח משנת 2021 של Boston Consulting Group וקרן אלן מקארתור, למכירה חוזרת, להשכרה, לתיקון וליצירה מחדש יש פוטנציאל לצמוח מ-3.5% ל-23% משוק האופנה העולמי עד 2030.

באשר לקונספט (RE) Store עצמו, הקבוצה מתכננת להפיץ את זה לחנויות המחוזיות שלה במטרה של חמש (RE) Stores ברשת עד 2023. ערי המיקוד יכללו את ניס ונאנט - שנבחרו בשל החברות המשגשגות שלהן וכלכלות בנות קיימא.

השקת השבוע בפריז היא פופ-אפ של חודש עם OMAJ, סטארט-אפ מקוון מבוסס פריז שיצא לאקרנים בקיץ 2021. הוקמה במשותף על ידי יועצי הניהול לשעבר של מקינזי וביין, Marine Daul Mernier ופול Charon, השירות המלא התלבושת מתמקדת בפשטות ובמודל עסקי בעל השפעה נמוכה. המבחר האוצר של OMAJ מציע הבטחה לאיכות, אומר Charon שכן כל מוצר נבדק על ידי הצוות לפני שמצא את דרכו לאתר.

תוספות אחרות של חנות (RE) אחרונות כוללות את Les Récupérables שיוצרת ביגוד ואביזרים ממוחזרים ממצעים ביתיים וממלאי רדומים מתעשיית הטקסטיל הצרפתית, באופן גחמני, פריז ייצרה מרקחות Toile de Jouy מסטודיו רוזלי ותכשיטים ממוחזרים מ-Tête d'Orange שבסיסה בשטרסבורג .

Printemps מביאה את המעצב אאוטלט בחנות

כשמדובר במניות עבר, האביבחנות הקונספט החדשה של Hors Season כיילה מחדש את ספר החוקים. Hors Season הוא שטח של 200 מ"ר בקומה הרביעית של ספינת הדגל שלו ב-Boulevard Haussmann המוקדש לצמיתות לפריטים מאוספי עבר - ראשון פיזי עבור חנות כלבו צרפתית.

הושק בסוף מרץ, תגובת הלקוח, אומר Printemps מנהלת הסחורה הראשית, קארן ורנט, עלה על הציפיות. "נקטנו בגישה משבשת" היא ממשיכה. "בעבר, למניות ישנות הייתה תדמית גרועה. אבל שמנו אותם בקונספט אדריכלי יפהפה עם סחורה ויזואלית משפיעה."

היצע Hors Season של Printemps לובש צורה של חנות קונספט מרובת מותגים הממזגת בגדי נשים וגברים עם אביזרים וכלי בית. הוא כולל שילוב של מותגים יוקרתיים ועכשוויים, כולל ז'אקמוס ואלכסנדר וואנג וגאני. שטחי המסחר מסודרים לפי צבע בניגוד למותג.

"התפקיד שלנו הוא לנקוט בגישה אוצרת", אומר ורנט. "לעתים קרובות אתה לא רואה את החלקים שאתה רוצה בעונה הנוכחית. זה לא נכון להגיד שמשהו כבר לא בסטייל לאחר סיום העונה. אנחנו בוחרים מותגים יצירתיים ומעצבים מתפתחים".

ההנחות של 40% עד 60% של Hors Season זמינות לחברי תוכנית כרטיסי הנאמנות של החנות - דרך להקיף את תקופות המכירות הדו-שנתיות המוסדרות בקפדנות של צרפת. מנקודת מבט עסקית, היוזמה משמשת גם כאמצעי לגיוס לקוחות חדשים שמוסיפה ורנט.

הקונספט הוא אבולוציה של ההתמקדות המתמשכת של חנות הכלבו היוקרתית במעגליות. Printemps, שהושקה ב-2021, הקדישה את כל הקומה ה-1300 בשטח של 7 מ"ר לצריכה מעגלית. המכונה Second Printemps, היא מציעה שילוב של וינטג' מעצבים יוקרתיים וסיבוב של חלונות קופצים של מותגים משופצים עם השפעה סביבתית נמוכה, כולל תושבי מרכז מאיץ האופנה היוקרתי האחראי של פריז, La Caserne. ל- Second Printemps כבר יש שירות מכירה חוזרת שבו ניתן להחליף סחורות באשראי חנות.

מבחר הווינטג' אוצר על ידי יועצת הוינטג' מארי בלאנשט, שסוכנות Mon Vintage שלה עובדת עם משפיענים, כולל ריהאנה ואמל קלוני ומותגי יוקרה כמו The Row. לפרוטוקול בלאנשט עבדה גם עם Vestiaire Collective, Selfridges ו-William Vintage.

משרד המחר של Vestiaire Collective

אבל בחזרה ל-Vostiaire Collective. החברה חשפה זה עתה מטה 5400 מ"ר עם השפעה נמוכה וקיימות גבוהה, בניין האוסמאני משופץ ברובע ה-2 האופנתי של פריז.

המטרה של החלל, שתוכנן על ידי חברת האדריכלות הצרפתית Les Batisseurs, הייתה להפחית את פליטת הפחמן, למזער בזבוז ולמקסם את רווחת העובדים והיצירתיות. Vestaire, כבר מציעה לעובדים חלוקה של 50:50 בין עבודה משרדית לעבודה מרחוק.

50% מהשטח הכולל מיועד לאזורים חברתיים ושיתופיים בעוד שהכלה ורווחה מעודדים באמצעות מרחב הורות, חדר מדיטציה ומגרש כדורסל. ציורי קיר ענקיים מגיעים באדיבות אמן הרחוב הצרפתי לואי בוטרו ותאורת נייר ממוחזר עוצבה על ידי יוצר האוריגמי ג'וניור פריץ ז'אק.

חומרים ברי קיימא היו ממקור מקומי ומעל 60% מהרהיטים - המעצבים כוללים את צ'רלס וריי אימס ושרלוט פריאנד - ממוחזרים, ממוחזרים או יד שניה. הם נרכשו באמצעות שותפי פרויקט כמו תלבושת מכירה חוזרת של עיצוב פולחן Selency ועסק אוצרות הצמחים La Grande Serre. מתקני המטבח סופקו על ידי הסטארט-אפ הצרפתי Back Market שמתמחה באלקטרוניקה מחודשת.

המטרה הסופית אומרת שהמייסדות-שותפה של וסטיייר, פאני מויזנט וסופי הרסן, היא "ליצור קונספט דגל שניתן לשכפל במשרדים חדשים וקיימים בניו יורק, הונג קונג, ברלין ולונדון".

במסגרת עסקת Tradesy, החברה הממוזגת תתהדר בקהילת חברים של 23 מיליון, קטלוג של 5 מיליון פריטים עם שווי סחורה ברוטו העולה על מיליארד דולר. זה גם יפתח את הפוטנציאל של עסקאות מקומיות למקומיות ידידותיות יותר לסביבה עם מרכז אימות חדש בלוס אנג'לס - החמישי בעולם והשני בארה"ב בספטמבר 1, Vestiaire הכריזה על סבב גיוס של 2021 מיליון דולר בגיבוי Softbank Vision Fund 210 ו-Generation ניהול השקעות.