בוני בתים מגבירים את התמריצים כאשר הם נאבקים לפתע למכור בתים

לאחר שנתיים שבהן לא הצליחו לבנות בתים מספיק מהר כדי לעמוד בביקוש, בוני הבתים במדינה חווים כעת האטה במכירות וגידול בהיצע.

המכירות של בתים חדשים שנבנו ירדו ביותר מ-8% ביוני לעומת החודש הקודם והיו נמוכות ב-17% מיוני 2021, על פי דיווח ביום שלישי ממפקד האוכלוסין האמריקאי. גם המלאי עלה לאספקה ​​של 9.3 חודשים, לעומת 5.6 חודשים בסוף השנה שעברה.

מנכ"לים של בונים גדולים אומרים שעליהם להגיב מהר יותר לתפנית הפתאומית בשוק, בין השאר על ידי הגברת התמריצים.

קבוצת פולטה, אחת מבוני הבתים הגדולים במדינה, דיווחה ביום שלישי כי ההזמנות החדשות נטו לבתיה ברבעון השני היו נמוכות ב-23% מהשנה שעברה. שיעור הביטולים של החברה עמד על 15%, לעומת 7% בתקופה המקבילה אשתקד.

"אנחנו צריכים לעבוד קשה יותר כדי למכור בתים. אנחנו צריכים להיות זריזים יותר", אמר מנכ"ל פולטה, ריאן מרשל, בשיחת ועידה עם משקיעים. "העלייה במחירי הדירות האטה, נעצרה, או, באמצעות שימוש בתמריצים, היא לוקחת כמה צעדים אחורה. במהלך רוב הרבעון השני, התמריצים היו קשורים בעיקר למשכנתא, אך כעת זה מתרחב וכולל הנחות על אופציות ופרמיות מגרש".

המחיר החציוני של בית חדש שנמכר ביוני היה 402,400 דולר, עדיין עלייה של 7.4% לעומת שנה שעברה. אבל השוק חווה עליות מחירים דו ספרתיות. בונים מקבלים כעת עזרה ממחירי סחורות נמוכים יותר, במיוחד עצים, וגם מחירי הקרקע מתחילים להסתגל נמוך יותר.

קונים עדיין רואים הלם מדבקה, עם זאת, בשל העלייה החדה בריביות המשכנתאות והאינפלציה במשק הכולל. הריבית הממוצעת על המשכנתא הקבועה ל-30 שנה החלה השנה סביב 3% ולאחר מכן החלה לעלות בהתמדה. היא זינקה מעל 6% לזמן קצר ביוני, לפני שהתיישבה בטווח הגבוה של 5%.

"הצרכן, באמת, זה היה באמצע יוני שראינו סוג כזה של נסיגה, הפסקה. צחקתי על אנשי המכירות שלנו בשבוע שעבר שהם הפכו ממקבלי הזמנות למטפל פיננסי", אמר דאג באואר, מנכ"ל טרי פוינט בתים ב-"Squawk on the Street" של CNBC.

הקבלן גם מגדיל את תמריצי הקונים.

"אני חושב שבמהלך הרבעון או השניים הקרובים תהיה גילוי מחיר מסוים כשאנחנו מתאימים את תשלומי המשכנתא לתמחור", הוסיף באואר.

גם מחירי הבתים הקיימים מתחילים לחזור לארץ. בעוד שעדיין דו ספרתי, עליות המחירים הואטו בחודש מאי זה החודש השני ברציפות, על פי מדד מחירי הדירות הלאומי של S&P Case-Shiller. המחירים גבוהים באופן עיקש בשוק הביתי הקיים מכיוון שההיצע עדיין נמוך למדי. הבנאים עזרו והאיצו את הבנייה, אבל זה השתנה פתאום.

"זו עשויה להיות רק ההתחלה של מתיחה קשה עבור תעשיית בניית הבתים", אמרה ניקול בשואו, כלכלנית ב-Zillow. "האטות בהיתרי דיור והתחלות בפעילות יכניסו מכסת מכירות בטווח הקרוב, ומצביעות על כך שהבונים מתכוננים לדרך קשה יותר קדימה, גם כששוק הדיור נותר רעב למלאי נוסף עם הביקוש לטווח הארוך".