פריטי ליל כל הקדושים כמו שלד הום דיפו בגובה 12 רגל הם המפתח לאסטרטגיית הקמעונאות

ילד מביט בתחפושת ליל כל הקדושים על המתלה. ביום שלישי אחר הצהריים בחנות הכלבו Target בעיר אקסטר לסיפור על תחפושות ליל כל הקדושים.

בן האסטי | קבוצת Medianews | Getty Images

בשבועות האחרונים, קרייג סיסלו חפר את המצבות שרוססו מעליית הגג שלו, סרק אתרים אחר קוצר אנימציה ענק ושכנע את בנו המתבגר להתלבש כמו שיח כדי להפחיד את הטריקים או המטפלים.

סיסלו, בן 43 מדאלאס, מתכנן להוציא כ-700 דולר לליל כל הקדושים כדי להגביר את קישוט החצר הקדמית של משפחתו. הוא שם לב שגם שכנים נוספים מצטרפים, עם מתנפחים גדולים, אנימטרוניקה ואפילו תצוגה משוכללת בהשראת "המתים המהלכים".

"אשתי ואני מתבדחים - כי אנחנו מטיילים מדי יום - שיש לנו תחרות השנה", אמר.

בתור קמעונאים להתכונן לעונת חגים חסרת ברק, רבים מתכננים להגדיל את המכירות המוקדמות ברבעון המכריע על ידי השתלשלות מבחר רחב יותר של סחורות ליל כל הקדושים. גם אם הצרכנים מקצצים בהוצאות במקומות אחרים, הם אומרים שליל כל הקדושים נותן לאנשים הזדמנות להיכנס לרוח החג עם חגיגות זולות יחסית לפני חג ההודיה וחג המולד.

הום ​​דיפו ו של לואי הצטייד במגוון רחב של קישוטי דשא מפחידים, כולל מומיות ושלדים ענקיים. יעד מנהלים הביעו תקוות גדולות למכירת תחפושות, ערכות בניית עוגיות בית רדוף וסחורות אחרות של ליל כל הקדושים, גם לאחר קיצוץ תחזית הרווח של החברה פעמיים. ו מפלגת העיר, שמוכרת תחפושות, בלונים ושקיות ממתקים, מתכננת להעסיק כ-20,000 עובדים עונתיים לפני האירוע ב-31 באוקטובר.

הדחיפה סביב ליל כל הקדושים מגיעה ככל שיותר אנשים חוזרים להתכנסויות אישיות. ההשתתפות צפויה לחזור לרמות טרום-מגיפה השנה, כאשר כמעט 70% מהאמריקאים מתכננים לחגוג, על פי הסקר השנתי של הפדרציה הקמעונאית הלאומית.

זה צפוי להעלות את סך ההוצאה על ליל כל הקדושים לשיא של 10.6 מיליארד דולר, זינוק לעומת 10.1 מיליארד דולר בשנה שעברה, מצא הסקר. בממוצע, הצרכנים מתכננים להוציא 100 דולר עבור ממתקים, תפאורה, כרטיסים ותחפושות.

עבור חלק מהקונים, חגיגות כמו ליל כל הקדושים מציעות מפלט מהדאגות של חיי היומיום. כאשר לקוחות מתמודדים עם כותרות חדשות מטרידות, עליות קוביד ואי ודאות פוליטית, הם מחפשים דרכים נוספות לחגוג ו"להביא שמחה למשפחותיהם", אמרה כריסטינה הנינגטון, מנהלת הצמיחה הראשית של Target.

"זו אחת הסיבות שאנחנו ממשיכים לראות כוח כזה בקטגוריות העונתיות שלנו, שלדעתנו תמשיך במחצית האחורית של השנה", אמרה בשיחת הרווחים של החברה באוגוסט.

הרמן השלד בגובה 12 רגל עומד בין חבריו השלדים במידלטאון, מרילנד ב-20 באוקטובר 2020. משפחת פרון רכשה שלד בגובה 12 מטר מהום דיפו, עיטור ליל כל הקדושים החם ביותר השנה. הוא נגנב מהחצר שלהם, והם עתרו לחברה להחלפה.

מרווין ג'וזף | הוושינגטון פוסט | תמונות של גטי

השלד של 12 רגל

עבור Home Depot ו-Loe's, האביב נשאר הזמן הרווחי ביותר בשנה. אבל במהלך השנים, חברות שיפוץ הבית הצטרפו לסדרות מוצרי ליל כל הקדושים וחג המולד שלהן.

בשנת 1987, הום דיפו הוסיף עצי חג המולד. לאחר מכן, תפאורה לחג המולד ב-2005 וסחורה של ליל כל הקדושים ב-2013. אז היא ראתה הזדמנות להרחיב את המכירות העונתיות בסתיו, אמר לאנס אלן, הסוחר הבכיר של החברה בעיצוב חגים.

צוות הסוחרים של הקמעונאי חיפש השראה על ידי יציאה לבתים רדופים וצפייה בסרטי ליל כל הקדושים קלאסיים משנות ה-80 וסרטי טים ברטון. הם גם שוטטו בתערוכות סחר, שם הם הבחינו בתצוגה של פלג גוף עליון ענקי שיעניק השראה לאחד ממוצרי ליל כל הקדושים הפופולריים ביותר של החברה.

השלד בתערוכת הסחר עלה אלפי דולרים, אז הום דיפו עיצב שלד באורך 12 רגל שעולה 299 דולר והופיע לראשונה בשנה שעברה. זה הפך לסנסציה של מדיה חברתית ונמכר.

כאשר השלד ה"סקילי" של הום דיפו חזר השנה, המשלוחים הראשונים אזלו ביום הראשון שבו הם היו זמינים ב-15 ביולי, אמר אלן. הקמעונאי מקבל מאז חידושים.

פריטי מכירה נוספים של ליל כל הקדושים כוללים מתנפח חדש בנושא "הוקוס פוקוס" שעולה 149 דולר וקוצר מונפש באורך שמונה רגל שמדקלם משפטים מפחידים תוך כדי הזזת הראש והפה שלו עולה 249 דולר. החברה גם הוסיפה פנטום מתנשא בגובה 15 רגל - הקישוט הגבוה ביותר שלה עד כה - שנמכר ב-399 דולר.

היריבה לואו'ס פרסמה השנה את התשובה שלה לשלד: מומיה בגובה 12 רגל שנמכרת ב-348 דולר.

Lowe's גם הרחיבה את מערך הסחורות של ליל כל הקדושים שלה ביותר מ-20% השנה והקדישה יותר מקום בחנויות לסחורה חיצונית גדולה יותר. קישוטים עם נושאים מפחידים יותר היו פופולריים, כמו פרדי קרוגר בגודל טבעי ומומיה ענקית, יחד עם מוצרי יסוד כמו דחלילים, חבילות חציר ודלעות, אמר ביל בולץ, סגן נשיא בכיר למרצ'נדייז.

גם הום דיפו וגם לואו טוענים שמכירות ליל כל הקדושים מתנהלות בצורה טובה, אבל הן לא פורצות נתוני מכירות בקטגוריה.

בילוי 'זול יחסית'

מוקדם מדי לומר בדיוק כיצד יתנהלו מכירות ליל כל הקדושים השנה. הסחורה כבר נמצאת בחנויות, אבל המכירות נוטות לצבור תאוצה במהלך אוקטובר, כשהמשפחות מתכוננות לחגוג. קמעונאים גדולים ימסרו עדכוני מכירות בנובמבר כאשר ידווחו על רווחים רבעוניים.

עם זאת, נראה כי פריטים עונתיים מושכים הוצאות צרכנים.

בסוף ספטמבר, קוסטקו אמר בשיחת רווחים שהמכירות המוקדמות של סחורות ליל כל הקדושים הולכות טוב, ומנכ"ל Walmart, דאג מקמיון, אמר שהחברה מצטיידת בפריטים מפחידים, כמו מתנפחים ועיצוב חוץ, אפילו שהיא מבטלת הזמנות אחרות ו מתמודד עם שפע של סחורה לא רצויה.

Boltz of Lowe's אמר כי נראה כי מחירים גבוהים יותר של מזון, שכר דירה ומוצרים חיוניים אחרים לא מפחידים לקוחות מהוצאות.

"כשאתה חושב על ליל כל הקדושים ואתה חושב על קטגוריות שיקול דעת, זה כנראה שיקול דעת ככל שאתה יכול," אמר בולץ מלואו'ס. הוא ציין שיש ביקוש גם לפריטים יקרים יותר של ליל כל הקדושים, כמו קישוטי הדשא הגדולים.

בינתיים, בדאלאס, סיסלו עדיין מחליט איזה אנימטרוני חדש הוא יקנה עבור הדשא שלו. הוא גם מתכנן להשיג אספקה ​​ולבנות מנהרה שחובבים יצטרכו לעבור דרכה כדי להגיע למרפסת ולקבל את הפינוק שלהם: חפיסת שוקולד או סוכרייה על מקל.

הוא אמר שהוא רוצה ליצור את סוג החוויה שהוא נהנה ממנו כשהתלבש בתחפושות והתייחס אליו כילד בצפון מדינת ניו יורק. הבתים הטובים ביותר, הוא נזכר, חילקו חטיפי ממתקים בגודל מלא או היו להם עיטורים מפחידים במיוחד.

 "זה לא היה רק ​​'האורות דולקים'. בוא נלך לצלצל בפעמון'", אמר.

מקור: https://www.cnbc.com/2022/10/09/retailers-trot-out-12-foot-skeletons-to-boost-halloween-sales.html