אבל בשיחת הרווחים שלה לרבעון השני ביום שלישי בבוקר, החברה אמרה שהיא מצפה שהנחות GoodRx יתקבלו בברכה באופן עקבי אצל המכולת.
"הייתה לנו תקופה קצרה שבה חלק מהקופונים לא עבדו", אמר המייסד והמנכ"ל המשותף דאג הירש של בארון, מסרב לזהות את בעל המכולת. קרוגר לא הגיב לבקשת תגובה.
המניות זינקו ב-34% ל-10.37 דולר במסחר המוקדם ביום שלישי, אך המניה סגרה בעלייה של 0.6% בלבד ל-7.81 דולר.
הדברים לא לגמרי חוזרים למסלולם עם GoodRx. החברה עדיין לא מספקת תחזית פיננסית לשנה שלמה לאחר שהיא חזרה בה מההנחיות במאי, מכיוון שיש לה נתוני ביצועים של פחות משבוע תחת מערכת היחסים המנורמלת עם המכולת.
גם תחזית הרבעון השלישי שלו הייתה חלשה יותר מהקונצנזוס בקרב האנליסטים שאחריו עקב FactSet. עבור הרבעון שהסתיים בספטמבר, החברה אמרה שההכנסות יהיו בערך 185 מיליון דולר, נמוך מהצפי ל-201.2 מיליון דולר. הבעיה בשימוש בקופונים שלה פגעה בהכנסות ברבעון הנוכחי יותר מאשר ברבעון השני, אמר GoodRx.
ההנהלה אמרה שהרווח המתואם לפני ריבית, מסים, פחת והפחתות יהיה 20% מההכנסות ברבעון השלישי. לפי FactSet, מרווח ה-Ebitda הזה מרמז על Ebitda של 37 מיליון דולר, גם הוא נמוך מההערכות של 43 מיליון דולר.
הירש סיפר של בארון ל-GoodRx תהיה שליטה טובה למדי על איך נראית התאוששות בחודשים הקרובים. "זה לא קרה בעבר בהיסטוריה של החברה", אמר.
האנליסטים נותרים חסרי קצב לגבי המניה.
JP מורגן האנליסט דאג אנמות', שיש לו יעד מחיר של 10 דולר, שמר ביום שלישי על דירוג תת-המשקל שלו במניה, ואמר שהוא מחפש שהחברה תחזור לפרופיל הרווח הקודם שלה של 40%.
ג'ונתן יונג מקרדיט סוויס העלה את יעד המחיר שלו ל-11 דולר מ-10 דולר אך שמר על הדירוג הנייטרלי שלו. "למרות שהתשואה של המכולת חיובית, ישנם גורמים אחרים שיכולים להשתיק מעט את הצמיחה ביחס לנורמות היסטוריות", אמר יונג, והזכיר למשקיעים שהחברה מנסה לאסוף נתונים נוספים על חבריה, מה שצפוי ללחוץ על ההכנסות.
הירש הגן על ההחלטה לאסוף נתונים. "אנחנו רוצים לדעת יותר על הצרכן; זה יאפשר לנו לעשות עבודה טובה יותר בזהירות", אמר. בנוסף לפלח העסקי של כרטיסי הנחות, ל-GoodRx יש גם חטיבת פתרונות יצרני פארמה שאומרת למטופלים מתי הגיע הזמן למלא מחדש את המרשמים שלהם.
ל-John Ransom של ריימונד ג'יימס יש דירוג של Market Perform על המניה, ואמר שההסכם הנוכחי עם המכולת נראה יותר כמו הפסקת אש מאשר החלטה קבועה. חוץ מזה, "אנחנו עדיין חושבים ש-GDRX הייתה צריכה לחשוף כמה חשובה KR לכל השבאנג", אמר רנסום.
הירש אמר כי החברה בוחרת להרחיק את שמו של המכולת מעיני הציבור כדי להגן על מערכת היחסים שלה. הנושא "הצית בנו להבה כדי לבנות קשרים עמוקים יותר עם בתי מרקחת", אמר.
GoodRx לא עובדת ישירות עם בתי מרקחת, אלא משתמשת ב-PBM כדי לנהל את הקשרים האלה. ל-PBMs כמו OptumRx יש חוזים עם בתי מרקחת שמציינים מה לגבות כאשר לקוח מספק קופון של GoodRx. GoodRx לוקחת אחוז ממה שה-PBM עושה מהתשלום של הלקוח לרוקח.
כתוב ל-Karishma Vanjani בכתובת [מוגן בדוא"ל]