Gatorade מוסיף קפאין לליין שלה עם משקה האנרגיה Fast Twitch

Gatorade נכנסת לקטגוריית משקאות האנרגיה עם ספין אוף מכיל קפאין בשם Fast Twitch.

זה מייצג עדיין דוגמה נוספת לחברות משקאות המטשטשות את הגבול בין קטגוריות המשקאות, המבקשים למנף את נאמנות המותג הקיימת תוך כניסה לקטגוריות שצומחות במהירות. חברת האם של Gatorade, פפסיקו, כבר הרחיבה את Mountain Dew למשקאות אלכוהוליים ואנרגיה.

החברה טוענת כי Fast Twitch נועד לתת לספורטאים דחיפה נוספת לפני האימונים שלהם. השוק של אבקות לפני אימון הולך וגדל, מתודלק על ידי מובילים בתעשייה כמו Cellucor C4 ו-RSP Nutrition. אבל קיימים מעט משקאות לפני אימון, וצרכנים רבים פונים במקום זאת למשקאות אנרגיה מוגזים וממותקים.

Anuj Bhasin, המנהל הכללי של Gatorade, אמר שכ-32 מיליון צרכנים דוחים את קטגוריית משקאות האנרגיה בשל ההשפעות הבריאותיות השליליות. Fast Twitch שואפת למשוך את אותם צרכנים, ומציעה הרבה קפאין אך ללא סוכר או פחמימות.

המשקה החדש מתוכנן להשיק בפברואר, אבל שחקני NFL ישתו אותו בצד במהלך העונה הקרובה במסגרת עסקה בלעדית עם הליגה. בהסין אמר ש-Gatorade עבד עם ה-NFL ומומחי ביצועי הספורט שלה כדי לפתח את הנוסחה הספציפית.

המוצר המוגמר מגיע בבקבוק קטן של 12 אונקיות עם אריזה בצבעים בהירים. אמנם קטן יותר, אבל טעמו די דומה ל-Gatorade המסורתי. בקבוק של Fast Twitch מכיל אלקטרוליטים, ויטמינים מקבוצת B ו-200 מיליגרם של קפאין. לשם השוואה, קופסת 12 אונקיות של רד בול מכילה כמעט חצי מכמות קפאין אבל 37 גרם סוכר. Bolt24, שלוחה אחרונה של Gatorade, מכילה רק 75 מיליגרם של קפאין בקו ה-Energize שלה, שנמצא בהדרגה.

"מאתיים מיליגרם היא הכמות הנכונה לעזור לספורטאים המחפשים יתרונות לביצועי פעילות גופנית", אמר מתיו פאנקה, מדען ראשי בכיר במכון למדעי הספורט Gatorade.

מאז הקמתה לפני כמעט שישה עשורים, Gatorade בנתה את המותג שלה על הידרציה, והפיץ את הבשורה על היתרונות של אלקטרוליטים ופחמימות. אבל קפאין הוא חומר משתן טבעי, מסיר מלח ומים מהגוף. כתוצאה, Fast Twitch נועד להקדים שתיית משקה לחות יותר במהלך אימון ממשי, אומרת החברה.

"אנחנו יודעים שספורטאים יערבבו דברים", אמר פאהנקה.

Fast Twitch יתמקד בצרכנים בני 18 ומעלה בשל תכולת הקפאין הגבוהה, על פי בהסין.

Fast Twitch עוקב אחר דחיפה רחבה יותר של פפסי למשקאות אנרגיה.

בשלוש השנים האחרונות, החברה רכשה את Rockstar Energy תמורת 3.85 מיליארד דולר, השיק את Mtn Dew Rise Energy עם אישורו של כוכב ה-NBA לברון ג'יימס ו רכשה חלק מיעוט ביצרנית משקאות האנרגיה המתפתחת צֶלסִיוּס עבור $ 550 מיליון דולר.

צלזיוס הוא מתחרה פוטנציאלי עבור Fast Twitch. הבוגר משווק את המשקאות שלו כ"משקאות כושר", והשיווק שלו מציג דגמים מניפים פעמוני קומקום ומתמתחים.

למתמודד אחר יש גם קשרים עם חברת האם של Gatorade. באנג אנרג'י, שסיימה לאחרונה עסקת הפצה חריפה עם פפסי, משווקת את עצמה כמשקה לפני אימון או התאוששות. מעבר לכך שהוא מכיל קפאין גבוה, הוא מעניק "סופר קריאטין", שמתיימר להגביר את ביצועי השרירים, אך ללא סוכר.

אבל פפסי היא כבר המובילה הדומיננטית בקטגוריית משקאות הספורט בארה"ב, מחזיקה ב-73.2% נתח שוק עם Gatorade ו-G Zero, לפי נתוני Euromonitor International. Bodyarmor זינק למקום השני ב-2021 עם נתח שוק של 11.7%, עוקף קוקה-קולהשל Powerade. קוקה קולה רכשה את השליטה המלאה בבודיארמור בנובמבר תמורת 5.6 מיליארד דולר במחזה להגדלת נתח השוק שלה.

שינוי הטעם של הצרכנים הוביל להאטה בגידול המכירות של שוק משקאות הספורט, אפילו כאשר מבוגרים בארה"ב מתעמלים יותר. גם שנים של תגובה נגד מחוקקים ורופאי ילדים על ספירת הסוכר והקלוריות הגבוהה של משקאות ספורט לא עזרו.

אבל Gatorade ביצעה קאמבק, והתמקדה באופציות עם יותר אלקטרוליטים ופחות סוכר, כמו הספין-אוף האחרונות G Fit, Gatorlyte ו- Bolt24. ברבע השני, פפסי דיווח על גידול דו ספרתי בהכנסות עבור המותג Gatorade.

עם זאת, לא כל החידושים של Gatorade השתלמו. גרסה אורגנית של המשקה שיצאה בשנת 2016 לא הצליחה להמריא והופסקה מספר שנים לאחר מכן.

אנרגיה מייצגת הזדמנות בפלח שצומח במהירות, אבל היא חסרה אמון מצד צרכנים שמתעמלים. Gatorade, לעומת זאת, זכה לאמון רב מבסיס הלקוחות הזה.

"מצאנו שזו הנקודה המתוקה להבאת מותג חדש לשוק, עם ההבחנה של להיות מיצרניות Gatorade, בדומה לפרופל", אמר בהסין.