מקנדה מגיעים מפרקי איילים עם רעיון חדש בבגדים עליונים יוקרתיים: כיף, התאמה ותפקוד

בתחום ההלבשה העליונה לביצועים יוקרתיים, שני מותגים עומדים בחזית: קנדה גוס ומונקלר. כמתחרים אדירים בשוק נישה צר, הם לא משאירים הרבה מקום למצטרף חדש. רק קהל לקוחות מסוים משלם למעלה מ-1,000 דולר עבור נעלי פוך כאשר אלה הניתנים לשימוש מושלם זמינים באופן נרחב בהרבה פחות.

אבל מנכ"ל המאמן/טייפסטרי לשעבר, ויקטור לואיס, ראה את ההזדמנות במותג חדשני בשם Moose Knuckles, שהוצג על ידי שני ילידים קנדיים צעירים - נח שטרן ואייל טוויק. שטרן מגיע ממשפחה עם ניסיון של 100 שנים בייצור הלבשה עליונה ופרקים, ול-Twik יש תעודות אופנה עמוקות.

יחד, הם הגדילו את Moose Knuckles במהירות למותג עולמי עם שמחת צעירה וגישה משבשת על ידי מתן ספין אופנתי מודע יותר לגוף על קווי המתאר של 'איש מישלן' של ז'קט הנפוח המסורתי.

והשם הבלתי נשכח שלו - מי ידע שלאיילים יש פרקי אצבעות - אומר לך את כל מה שאתה צריך לדעת על איך המותג מתקרב לרוחות הנגד התחרותיות של המותגים האיתנים המובילים בקטגוריה.

"Moose Knuckles בנוי על מלאכה קנדית עם החומרים האיכותיים ביותר ותפקוד אולטימטיבי, בשילוב עם התאמה לגוף", אמר לואיס, כיום מנכ"ל החברה, לאחר השקעה מוקדמת בחברה. "Moose Knuckles מביאה חוסר יראת כבוד צעיר ומיצוב אופנתי שהוביל אותנו במהירות למותג מספר שלוש בעולם בהלבשה עליונה לביצועים."

וטוויק הוסיף, "באופן אורגני, הפכנו להיות ידועים בתור מותג בגדי הרחוב בבגדים עליונים. אנחנו לוקחים את ההיבטים הטכניים של המוצר שלנו ברצינות רבה, אבל אנחנו גם חושבים שזה עניין של כיף. הקהל הצעיר שלנו מבין את זה".

תחילת העבודה

מוס נאקלס הוגה בתחילה על ידי שני בוגרי ריירסון לעיצוב בשנת 2009. הם הגיעו לסטרן לעזרה מכיוון שהעסק המשפחתי שלו, Freed and Freed, הפעיל מפעל בוויניפג שהתחיל לייצר ביגוד לחנות הכלבו של איטון, ולאחר מכן מעילים עבור הצבא הקנדי והמשטרה המלכותית הקנדית הרכובה. זה גם היה בעל הרישיון הקנדי של ערפל לונדון במשך שנים רבות.

"למדנו איך להכין כל מיני מעילים במזג אוויר קר, כולל מעילי פוך וצמר ומעילי גשם", אמר שטרן. "אנחנו מבינים איך מייצרים לפי המפרט הכי גבוה כדי לשרת את הצבא בתנאים קרירים. וויניפג היא אחת הערים הגדולות הקרות בעולם, אז אנחנו יודעים קור ויכולים לספק את הבגדים העליונים האיכותיים ביותר בעולם".

לאחר שראו את הפוטנציאל לשבש את עסקי המעילים המסורתיים, סטרן וטוויק קנו את הקונספט של Moose Knuckles בשנת 2010. "הסתכלנו על העסק וראינו את אותו 'שק שינה', מראה נפוח וקופסתי והגדרנו את המשימה שלנו ליצור את המעיל החם ביותר שמחמיא לגוף, כך שגבר או אישה עדיין יכולים להרגיש סקסיים כשהם לובשים אותו."

תשומת לב לפרטים

Moose Knuckles הגנת מזג האוויר בחורף מוכחת באמצעות מחקר שנערך על ידי המכון לחקר הסביבה באוניברסיטת קנזס סטייט. Moose Knuckles Stirling Parka נבדק מול ארבע עוגות דומות, כולל אלו מקנדה גוס ומונקלר, ונמצא כמספק את ערך הבידוד התרמי הגבוה ביותר.

"בניית פארק פוך הוא אחד הבגדים המורכבים ביותר לייצור", הסביר שטרן. "אנחנו משתמשים בכ-60 חומרים שונים וב-100 חלקים בודדים שצריכים להתאחד ולקיים אינטראקציה זה עם זה. זה מאוד טכני".

קח את הרוכסן של הז'קט. "אנחנו אובססיביים לרוכסנים. היינו צריכים רוכסן שלעולם לא יקפא, אז הלכנו לחברה מיפן שייצרה מחדש רוכסן מתכת המשמש לרהיטים כדי ליצור רוכסן ללא הקפאה באופן בלעדי עבורנו", שיתף טוויק.

"רוב המתחרים שלנו משתמשים ברוכסני פלסטיק, אבל אנחנו משתמשים רק בחומרי היוקרה הטובים ביותר המוכרים לאדם. הרוכסן שלנו הוא כזה ואני יכול לספר לכם סיפור דומה על כל 60+ החומרים שנכנסים לז'קטים שלנו", המשיך.

אופנה-פורוורד

עם ההיבטים הפונקציונליים של Moose Knuckles הוכחו, לחברה הייתה משימה מאתגרת יותר לספק את פרופיל האופנה שלה.

"קל יותר לעשות מעיל פוך קופסתי ונפוח מאשר מחויט", אמר המנכ"ל לואיס. "זה חייב להיות מותאם לגוף, לאפשר כמויות שונות של שכבות ושימוש שונה של הלקוח, ועדיין לספק יתרונות פונקציונליים. בכך שאנו מספקים את כל זה, אנו ייחודיים".

"שם טמון הערך שלנו," הוא המשיך. "הערך הוא שהלקוח מרגיש שהוא מקבל פריט השקעה שמספק פונקציה, אבל גם גורם לו להרגיש טוב עם זה כהצהרה אופנתית. יש לנו את היושרה החומרית והתפקודית, את האומנות פלוס האופנה הייחודית לנו ביחס למתחרים הגדולים בחלל שלנו".

כיף, כושר, פונקציה

העמדת ההבטחה של המותג לכיף, התאמה ותפקוד מוכחת על ידי הצמיחה המהירה של Moose Knuckles במהלך שתים עשרה השנים האחרונות.

"Moose Knuckles התחיל בבית שלנו בקנדה, ואז מטיילים בינלאומיים גילו את המוצר הנהדר שלנו ואת הסיפור הייחודי שלנו. היום בנינו עסק שמחולק באופן שווה בין צפון אמריקה, אירופה ואסיה", מסביר המנכ"ל לואיס. "רוב המותגים מתרחבים בשוק אחד ואז מתרחבים בעולם, אבל הגדלנו את הנוכחות הגלובלית שלנו זה לצד זה. אנחנו רואים מסלול ארוך כשאנחנו מתרחבים החוצה".

מלבד פלטפורמת המסחר האלקטרוני שלה, Moose Knuckles נמכרת בארבע חנויות דגל בארה"ב הממוקמות בסוהו בניו יורק, רוזוולט פילד, ניו יורק, אטלנטה ושיקגו, ארבעה חלונות קופצים ושלושה מיקומי אאוטלט. בנוסף, הוא נישא על ידי Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's ו-Nordstrom.

באירופה ובאסיה, יש לה פרופיל גבוה דומה עם קמעונאי יוקרה מובילים מרובי מותגים. בסך הכל, למוס נאקלס יש 35 חנויות ברחבי העולם עם כ-400 שותפי הפצה סיטונאיים.

אסיה היא שוק מושך במיוחד, כאשר החברה שכרה לאחרונה את אריק טוסלו כסגן נשיא בכיר באסיה-פסיפיק. משרדו הראשי נמצא בשנגחאי ומביא ניסיון ניהולי בכיר באזור מ-Lacoste ו-The North Face.

מה שמשך את לואיס בתחילה להשקיע במותג, ולאחר מכן לחתום כמנכ"ל, היה האתגר לבוא מאחור כדי להפוך את Moose Knuckles לכוח מניע בשוק ההלבשה העליונה המקובלת אחרת.

"יש שלושה חללים שבהם רובה המכריע של מאגר הרווחים של יוקרה נמצא: תיקים ואביזרים, הנעלה והלבשה עליונה. הלבשה עליונה היא הקטן ביותר מבין השלושה, בערך 12 עד 15 מיליארד דולר, אך מפוצלים מאוד.

"ל-Moose Knuckles יש נקודת הבדל אמיתית כמותג, וגדלנו במהירות למותג מספר שלוש בקטגוריה. הלקוחות שלנו מעריכים את מיצוב האופנה הצעיר והחסר כבוד שלנו, מגובה בהתאמה טובה יותר ובפונקציונליות המובילה בתעשייה", סיכם לואיס.