ניחוחות מובילים בחזית האמזון החדשה של ויקטוריה'ס סיקרט

חברת ההלבשה התחתונה Victoria's Secret פתחה את חלון הראווה הראשון שלה עם אמזון
AMZN
ביום שישי, כאשר היא מבקשת להגיע ליותר לקוחות ולהוביל נפחי מכירות גבוהים יותר של קווי היופי הנגישים ביותר שלה.

החברה - שנרשמה בבורסת ניו יורק ביולי 2021 לאחר ספין-אוף של האם לשעבר L Brands
LB
(שנקרא כעת Bath & Body Works) - גם כן שינתה את האסטרטגיה שלה לפנות לדמוגרפיה רחבה יותר בשנה שעברה.

במהלך האחרון הזה, טווח ראשוני של מוצרים מבית Victoria's Secret Beauty והמותג הממוקד הצעיר יותר, Pink, יופיעו עם אמזון בזמן למשלוח ליום האם ביום ראשון ה-8 במאי, בעוד קצת יותר משבוע. ניחוחות נמצאים בחזית, בראשות זכיינית Bombshell, טוענים שהם הניחוח מספר אחת באמריקה.

מוצרים ספציפיים הזמינים בהשקה כוללים:

• ריחות ליבה של ניחוח עדין, למשל Bombshell, Tease ו-Very Sexy
• ריחות ליבה של ערפל ותחליב כגון Love Spell ו-Pure Seduction
• יופי טבעי המורכב מערפילים, קרמים, פילינג גוף וריחות כביסה
• ניחוחות של ערפל ורוד ורוד
• ריחות לשפשף ולשטוף גוף ורוד.

יופי הוא נדבך הולך וגדל עבור ויקטוריה'ס סיקרט עם מכירות שנתיות שמתקרבות למיליארד דולר ומהווה כ-1% מסך המחזור בצפון אמריקה. ברבעון הרביעי הפיסקאלי של 15 (המסתיים ינואר 2021), מכירות החברה נטו עלו ב-2022% ל-4 מיליארד דולר "בהובלת ביצועים חזקים בקטגוריות האינטימיות והיופי שלנו", על פי המנכ"ל מרטין ווטרס בשיחת משקיע.

"הזדמנויות הפצה מורחבות"

הוא ציין מכירות חזקות עבור ניחוחות ליבה וריחות חדשים, בעוד שהגעתה של חזיית Victoria's Secret Love Cloud עלתה על הציפיות והתבררה כהשקה הגדולה ביותר של המותג מזה שש שנים. "יש לנו כוח בכל מקום שאנחנו מרגישים טוב לגביו", אמר ווטרס.

במרץ, ויקטוריה'ס סיקרט רמזה על קשר של צד שלישי ואמר כי היא "מנסה כמה הזדמנויות הפצה מורחבות" שכן היא נראתה לנצל את נאמנות הלקוחות וההכרה שלה במותג. החברה גם הקדימה את העיכובים בשרשרת האספקה, כאשר המלאי עלה ב-35% בסוף השנה, מה ששם את המותג בעמדה נוחה להיכנס לערוצים חדשים השנה.

"דרך משוב ומחקר של לקוחות, שמענו שצרכנים רוצים לרכוש את VS Beauty בחנות של אמזון וכבר מחפשים את המוצרים באתר", אמר גרג יוניס, מנכ"ל ביוטי ב-VS&Co. "זו הרחבה טבעית של ערוץ עבורנו."

בהתחשב במיצוב המחירים של VS Beauty והכרת המותג, מכירות נפח באמזון לא אמורות להוות בעיה ויכולות גם לפתוח את הדלת לקטגוריות אחרות. החברה לא הגיבה על כך אך לא שללה זאת ואמרה "נמשיך להקשיב למשובי הלקוחות".

ויקטוריה'ס סיקרט צופה שהמכירות הכוללות שלה יהיו קבועות או בצמיחה חד ספרתית נמוכה השנה, כך שהכנסות מצטברות מאמזון יתקבלו בברכה. החברה גם צופה שלחצי עלויות שרשרת האספקה ​​יימשכו במחצית הראשונה של השנה ואינפלציה של עלויות חומרי הגלם.