פורד, ג'נרל מוטורס דוחקות את הסוחרים לניפוח מחירים - קוורץ

המחיר הממוצע של מכונית חדשה בארה"ב גבוה מאי פעם, וכמה מיצרניות הרכב הגדולות מתחילות להאשים את הסוכנויות שמוכרות את הרכבים שלהן.

בפורד, למשל, מחיר עסקת הרכב הממוצע גדל מהר יותר מההכנסות שהחברה מרוויחה ממכירות רכב, לפי חברת האנליטיקה JD Power, כלומר הסוחרים שולפים לכיסים נתח הגון מרווחי החברה.

כ-10% מהסוחרים ברשת של פורד גבו יותר ממחיר המדבקה המוצע בשנה שעברה, אמר מנכ"ל החברה ג'יימס פארלי ב-3 בפברואר. פארלי הזהיר את הסוחרים שהם עלולים לקבל פחות דגמים. ג'נרל מוטורס פרסמה אזהרה דומה לסוחרים שהעלו את מחירי המכוניות בחודש שעבר. היחסים בין יצרני רכב וסוחרים משתנים כאשר GM ופורד מתחרות על לקוחות בשוק הדוק היסטורית.

סימון סוחרים מתגבר עקב בעיות היצע וביקוש

יצרניות רכב ממליצות בדרך כלל על מחיר קמעונאי כשהן מוכרות את כלי הרכב שלהן לסוכנויות, אך הסוחרים אינם מחויבים לעמוד בו. במהלך השנה האחרונה, יצרניות הרכב התקשו לייצר מספיק מכוניות כדי לענות על דרישת הלקוחות עקב מחסור בשבבים ומגבלות אחרות של שרשרת האספקה. כתוצאה מכך, המחירים של כלי רכב משומשים וחדשים כאחד עלו לרמות גבוהות היסטורית. המכונית החדשה הממוצעת בארה"ב נמכרה ביותר מ-47,000 דולר בדצמבר, לפי קלי בלו בוק, יותר מ-6,000 דולר יותר מאשר בשנה הקודמת.

בעוד שפעם היה נדיר שסוחרים מוכרים מכוניות מעל מחיר המדבקה שלהם, המגמה הזו החלה להתהפך בשנה שעברה. 80.3% ממכירות המכוניות בארה"ב הגיעו ליותר מהמחיר המומלץ לצרכן בינואר האחרון, בהשוואה ל-0.2% בלבד ממכירות הרכב ב-2019.

בעוד שרוב המכוניות מושפעות מתווי מחירים בימינו, הדגמים שרואים את תווי המחיר המשמעותיים ביותר בארה"ב נוטים להיות יקרים יותר מרכב ממוצע מלכתחילה. מרצדס-בנץ ממליצה לסוחרים לגבות 168,868 דולר עבור מכונית ה-G-Class היוקרתית שלה, למשל, אך כיום סוחרים גובים מהלקוחות 176,299 דולר בממוצע.

GM, פורד מתמודדות עם תחרות מיצרניות רכב שמוכרות ישירות

כאשר שוק הרכב האמריקאי מאיץ את המעבר שלו לכלי רכב חשמליים, הן GM והן פורד מתמודדות עם תחרות מיצרניות רכב יריבות כמו טסלה, שמוכרת ישירות ללקוחות במקום לעבור דרך סוכנויות.

בינתיים, הפופולריות של מכוניות חדשות שהוצגו על ידי יצרניות רכב מסורתיות כדי להתחרות טוב יותר בשוק ה-EV, מלבה את הרציונל של כמה סוחרים להורדת מחירים. בחודש שעבר הזהירה פורד סוחרים במיוחד מפני העלאת מחירים עבור משאית ה-F-150 החשמלית שלה, בעקבות דיווחים לפיהם הם פורסמו בגובה של 30,000 דולר מעל מחיר המדבקה שלהם, ולפחות סוחר אחד הפך את המסלול.