השקעה חיצונית ראשונה מזה 30 שנה הופכת את חברת התוכנה למדעי החיים לחד קרן

Mסטארט-אפים של תוכנת ost מבקשים מימון סיכון בשלבים הראשונים. מאסטרקונטרול, המספקת תוכנות איכותיות וייצור לחברות מדעי החיים, המתינה כמעט 30 שנה. כעת עם ההשקעה החיצונית הראשונה שלה, תמורת 150 מיליון דולר מ-Sixth Street Growth, החברה מתחת לרדאר שווה 1.3 מיליארד דולר, אומר המנכ"ל ג'ון בקסטרנד. פורבס.

"ניסינו לצמוח הכי מהר שאנחנו יכולים, איזון תזרים מזומנים, במשך 30 השנים האחרונות", אומר בקסטרנד. "היה מעניין לספר את הסיפור לשותפי מימון פוטנציאליים במהלך השנה האחרונה".

נוסדה ב-1993 כחברה לבקרת מסמכים, מאסטרקונטרול, מבוססת סולט לייק סיטי, הלכה במשך שנים על מגפיים, ומשכה בסופו של דבר יותר מ-1,100 לקוחות ברחבי העולם, כולל ענקיות כמו פייזרPFE
ו-Thermo Fisher ScientificTMO
. ההכנסות החוזרות השנתיות שלה, או ARR - מדד המועדף על חברות תוכנה הפועלות על בסיס מנוי - היא יותר מ-100 מיליון דולר. ההכנסות השנתיות שלה למטרות חשבונאיות צפויות להיות בין 120 ל-140 מיליון דולר לשנת 2022.

התוכנה של MasterControl שואפת להפוך תהליכים לחלקים יותר עבור חברות תרופות ומכשירים רפואיים. המוצר המקורי שלה תוכנן כדי לעזור ללקוחות לנווט את הליכי האישור הרגולטוריים של מינהל המזון והתרופות המפרכים, בעוד שתוכנות חדשות יותר פועלות כדי לשרש חוסר יעילות שמוביל לבעיות איכות ועיכובים במוצר. המימון הטרי מגיע כאשר יצרני תרופות ומכשירים מתמודדים עם שיהוקים מתמשכים בייצור ובעיות בשרשרת האספקה. "אנחנו רואים בזה את התפקיד שלנו לעזור להביא מוצרים לשוק מוקדם יותר באיכות גבוהה יותר ובעלות נמוכה יותר", אומר בקסטרנד.

בקסטרנד, בן 54, שהוא גם עורך דין וגם רואה חשבון, הצטרף לחברה לראשונה כחבר דירקטוריון לאחר שאביו, ריצ'רד בקסטרנד, יזם ותיק ומשקיע פרטי, השקיע ב-1998 במה שהיה אז עסק קטן. ב-2002, לאחר שבקסטרנד הבכור רכש בעלי מניות אחרים, ג'ון בקסטרנד הפך למנכ"ל. "התכוונתי להיכנס להיות המנכ"ל עד שמצאנו מישהו אחר, וזה בסופו של דבר לא היה זמני", הוא אומר.

חברת התוכנה למדעי החיים שבסיסה בסולט לייק סיטי טסה מתחת לרדאר במשך עשרות שנים. עכשיו זה שווה 1.3 מיליארד דולר.

לאחר שה-FDA החל לאפשר לחברות מדעי החיים להשתמש ברשומות אלקטרוניות, MasterControl העבירה את המיקוד שלה לתעשייה זו.

לקוח אחד, Fagron, שהעסק שלו הוא שילוב של בתי מרקחת ותרופות מותאמות אישית, הוציא את תוכנת האיכות של MasterControl בשנת 2017. לפני כן, החברה הנסחרת בשווי 950 מיליון דולר (שווי שוק) השתמשה ב"גליונות אלקטרוניים, נייר, ספרי יומן שונים, מערכות ביתיות, " אומר מתיו סיץ-פאקט, מומחה לבקרת איכות בצפון אמריקה. הוא מניח ש-Fagron חוסכת חמש דקות בממוצע לכל משימה על ידי אוטומציה של תהליכי האיכות שלה, מה שמביא לחיסכון של 300,000 דולר בשנה. החברה בוחנת כעת את תוכנת הייצור של MasterControl, אותה היא מתכננת להפיץ במקום ראשון בינואר. הצפי לשם, אומר Seitz-Paquette, הוא חיסכון בעלויות של 10 מיליון דולר בחמש השנים הקרובות. "יהיו לנו פחות שגיאות ברשומות", הוא אומר, "ולפעמים השגיאות גדולות מספיק כדי שתצטרך לזרוק את כל האצווה".

המגיפה הדגישה את הבעיות שעמן התמודדו חברות מדעי החיים ומכשור רפואי עם הסתמכותן המתמשכת על נייר, אומר מנכ"ל הרחוב השישי, נרי אנסרי. בין צווארי בקבוק בשרשרת האספקה ​​לבעיות איכות, הוא אומר, "זה באמת הראה אור איפה יש ליקויים". הוא מעריך שסך השוק הניתן להתייחסות גלובלי למוצרי התוכנה הקיימים של MasterControl מגיע ל-10 מיליארד דולר.

חמושה במזומנים החדשים, החברה מתכננת לבנות את התוכנה שלה עם בינה מלאכותית ולמידת מכונה על מנת להיות מסוגלת לחזות ולמנוע בעיות איכות. עם מיתון פוטנציאלי בפתח, בקסטראנד אומר שהוא רואה סימנים של זהירות עם יותר פקודות שנעצרו על שולחנות סמנכ"לי הכספים מאשר בעבר. אבל הוא מעריך שההתמקדות של MasterControl במדעי החיים, שפחות נתונה לעליות ומורדות כלכליות, תעזור לחסום אותה מפני האטה בכלכלה. בנוסף, הוא אומר, "מיתון הוא זמן מצוין להשקיע במו"פ".

Sixth Street Partners שבסיסה בסן פרנסיסקו, שהייתה מזוהה פעם עם TPG, מנהלת יותר מ-60 מיליארד דולר בנכסים. זה לאחרונה גייסה 4.4 מיליארד דולר להשקעות בחברות תוכנה בצמיחה כדי לנצל את השיבוש המתמשך בשוק. אנסארי אומר שצוות הצמיחה הטכנולוגי פרס יותר ממיליארד דולר ב-1 השקעות תיקים מאז תחילת השנה.

"יש יותר חברות כאלה ממה שאתה חושב שבונות דברים בדרך הקשה", הוא אומר. "ייתכן שלא תמצא אותם בעמק הסיליקון. אתה צריך ללכת לסולט לייק ולאטלנטה ושיקגו".