פינטק רמפ גולש בגל דולר על ידי סיוע לחברות אמריקאיות לפנות לשווקים בינלאומיים

Wעם משקיעים שמתכוננים למיתון עולמי, פינטק רמפ בן השלוש טוען שהרחבתה חוצת הגבולות יכולה לתת לעסקים בארה"ב את ההזדמנות לפעול בצורה רווחית יותר. הוכרזה ביום שלישי, חברת כרטיסי האשראי הארגוניים בניו יורק השיקה תשלומי חשבונות בינלאומיים, מימון קנה עכשיו בתשלום מאוחר יותר והחזרים לעובדים ב-176 מדינות ו-83 מטבעות.

המהלך מגיע בזמן שהדולר האמריקאי מרחיב את עליית המפלצות שלו, והרקיע שחקים של כמעט 20% בשנה האחרונה לשיא של שני עשורים, על פי מדד הדולר במעקב צמוד. מבחינה היסטורית, כוח גב כזה היה א מְבַשֵׂר של מיתון עולמי - צרות איות לכלכלות זרות וחברות אמריקאיות עם הכנסות משמעותיות בחו"ל - אבל רמפ מתמקדת במשקוף.

"ברבעון האחרון, אנשים באמת התחילו לדבר על מה זה אומר על הכלכלה העולמית, וזו למעשה נקודת אור עבור בעלי עסקים רבים המתמודדים עם הרבה רוחות נגד - בין אם מדובר בריביות מוגברות ובין אם מדובר בשוק העבודה ההדוק", אומר אריק גלימן, מנכ"ל רמפ בן ה-32. כוחו של הדולר, הוא מציין, הוא "הביא לזינוק עצום" בעסקים שמבצעים עלויות חוץ כדי להגן על רווחים והוא טוב במיוחד עבור חברות המייצרות סחורות או מעסיקות אנשים בינלאומיים. ההוצאה מחוץ לארה"ב מלקוחות Ramp טיפסה כמעט פי שישה משנה לשנה והאפילה יותר מ-10 מיליון דולר בחודש שעבר בלבד. החברה מתכוננת למספרים גדולים יותר: מספר הכרטיסים שנשלחו לחו"ל עלה ב-6,000% מהשנה שעברה.

עם המשחק הבינלאומי שלה, לקוחות Ramp - כולם מבוססים בארצות הברית - יכולים כעת לשלם לספקים במטבעות זרים בתוך דקות או להחזיר לעובדים תוך יומיים או פחות עבור הוצאות כיס בחו"ל. החברה מצטרפת למתחרים כמו Bill.com, שהשיקה תשלומים חוצי גבולות ב-2019 ומאז הרחיבה את השירות ל-130 מדינות, וכן לענקית כרטיסי החברות אמריקן אקספרס.AXP
, אשר הודיע תכונה דיגיטלית דומה דומה באוגוסט. עם זאת, ההצעה של Ramp משלבת גם את התשלומים חוצי הגבולות עם פלטפורמת הדגל שלה לניהול הוצאות, המשתמשת בטכנולוגיית למידת מכונה כדי לנתח הוצאות ולהמליץ ​​על מהלכים לצמצום עלויות. כחלק מההשקה, Ramp עבדה עם NetSuite כדי להציע תמיכה במס מכירה, כולל הודעה אוטומטית ללקוחות מתי הם עשויים להיות חייבים בהעברות מס או זכאים להנחות על עסקאות זרות.

בין לקוחות Ramp, סטארטאפ הבריאות-טק Candid מניו יורק, קטף את היתרונות של דולר חזק על ידי הרחבת טביעת הרגל של העבודה והייצור שלו בחו"ל. החברה, שגייסה 160 מיליון דולר ממשקיעים בנובמבר, מייצרת יישור שיניים דומים לאינוויזליין ובחודש שעבר פתחה מפעל בשטח של 83,000 רגל מרובע בעיר הגבול טיחואנה, מקסיקו. "אנחנו אחת מאותן חברות שאין להן המון חשיפה בינלאומית מנקודת מבט של הכנסות, אבל יש לנו המון חשיפה בינלאומית מנקודת מבט של עלות", אומר המנכ"ל ניק גרינפילד, תוך ציון עלויות נמוכות יותר עבור הובלה וייצור. הוא מוסיף כי ההמלצות האלגוריתמיות של רמפ סייעו לייצר חיסכון חודשי של כ-15,000 דולר על ידי זיהוי דברים כמו רישיונות תוכנה כפולים ומינויים.

ההוצאות העולות של עסקים זרים על Ramp היו הגדולות ביותר בשירותי הובלה, כאשר ההוצאות על ספקיות גדולות כמו Maersk ו-FedEx Freight טיפסו יותר משש פעמים השנה מרמות 2021. ההוצאה על ספקי שילוח בינלאומיים גדלה ביותר מ-300%. Ramp אומר שלקוחות נוקטים יותר ויותר בשוקי פרילנסרים גלובליים כמו Upwork ו-Toptal, שבהם העסקאות זינקו פי ארבעה השנה.

הדחיפה עוזרת להרחיב את טווח ההגעה של Ramp בשוק התשלומים של 120 טריליון דולר, כאשר פינטקים רבים נאבקים. תעודת הסל Global X FinTech ETF, המונה את חברות התשלומים Block ו-Adyen בין המרכיבים הגדולים ביותר שלה, ספגה השנה 49%, בהשוואה לירידה של 21% ב-S&P 500. Ramp, שמרוויחה כסף מלקיחת נתח מהחלפת כרטיסי אשראי עמלות, השיגה שווי של 8.1 מיליארד דולר במרץ וגייסה יותר מ-1.4 מיליארד דולר ממשקיעים כולל גולדמן זאקס, קרן המייסדים של פיטר תיל ו-Stripe. החברה לא תחשוף הכנסות, אך כעת מונה יותר מ-10,000 עסקים - כולל ענקית הנדל"ן דגלאס אלימן, פינטק מרקטה וחברות התוכנה Anduril ו-Webflow - כלקוחות, פי ארבע מהספירה לפני שנה.

"התחלנו בימי הגו-גו של WeWork ושל Uberאובר
כשהרעיון להוציא פחות היה רעיון נחמד אבל לא היה קריטי", אומר גלימן על הכלכלה המשתנה, כשהוא נזכר לשגר בשנת 2020 שבועות ספורים לפני שהמגיפה כפתה נעילה עולמית חסרת תקדים. "כעת, כאשר עלות ההון ממשיכה לעלות בהרבה, ובשילוב עם אתגרים אחרים, הרעיון הזה של להיות יעיל יותר עם ההוצאות והזמן שלך הפך להיות נחמד להכרח אמיתי."