(צילום: Tim Boyle/Newsmakers)
גטי אימג'ס
בשנת 2021, כמעט 60% מהצרכנים קנו נעלי ספורט חדשות. האם כל מריצות המגיפה האלה רצים עכשיו ליציאות?
המכירות בשוק מוצרי הספורט מעידות על כל כך הרבה, לאחר ירידה של 4% עד 8% בתשעת החודשים הראשונים של 2022, לפי דו"ח אחרון של McKinsey & Co. מנהיגי התעשייה מצפים שהירידה הזו תימשך, עקב ירידה באופטימיות הצרכנית והוצאות זהירות.
בחודש פברואר שלאחר ההחלטה לשנה החדשה, הנתונים הללו יכולים להחמיר: רק 19% מהאנשים עומדים בהחלטותיהם למשך חודש אחד לפחות, לפי פורבס בריאות. המשמעות היא ש-81% מאלה שהוציאו את משטרי התעמלות ב-1 בינואר נמצאים כעת על סף הפסקה.
כדי להתאים 67.8 מיליארד דולר תעשיית חנויות מוצרי ספורט, זה אומר שהנתון היחיד שבטוח לרדת במשקל ב-2023 יהיה ההכנסות שלהם.
תעשיית מוצרי הספורט מחליפה הילוכים
הביצועים הפיננסיים של תעשיית מוצרי הספורט על פני מגזרים שונים מספרים את הסיפור של שינויים באורח החיים שלאחר המגפה. יש אנשים שהתרגלו להתאמן בחוץ או בבית, לא בחדרי כושר. אחרים שהתחילו שגרת אימון כדי למלא את ימיהם הארוכים החליפו מאז פעילות גופנית בתחומי עניין אחרים.
להלן קומץ אינדיקטורים לאופן שבו התנהגויות משתנות:
הקונים מקצצים את תקציב מוצרי הספורט שלהם. יותר ממחצית מכלל הצרכנים אמרו שהם יקנו פחות מוצרי ספורט ב-2023, בעוד ש-20% יסחרו למותגים זולים יותר, על פי דו"ח מקינזי ושות'. כתוצאה מכך, 22% מראשי חברות מוצרי הספורט מצפים שההכנסות יצטמצמו ביותר מ-5% ב-2023.
המכירות של פלוטון בסיבוב. מעט יצרני ציוד הרוויחו מהמגיפה כמו פלוטון. המכירות של האופניים המחוברים הדיגיטלית שלה הואצו כאשר הצרכנים הפנו את כספי הבידור שלהם לאימונים פנימיים. ואז אנשים התחילו לעזוב את הבית שוב, והאופניים האלה נשארו מאחור. ברבעון הפיסקאלי הראשון שלה שהסתיים בנובמבר 2022, של פלוטון ההכנסות ירדו ל-616.5 מיליון דולר, מ-805.2 מיליון דולר בשנת 2021. מנויי כושר חדשים ירדו ב-95%.
חברות בחדר כושר מדלגת על חזרות. סקר של UpSwell Marketing, סוכנות שעוזרת לחדרי כושר למשוך ולשמור חברים, מצא את זה רק מחצית מהמשיבים שהיו להם מנוי לחדר כושר לפני שהמגיפה שבה לחדרי הכושר שלהם תוך תשעה חודשים מהסרת ההגבלות של קוביד. כמעט שליש עדיין לא חזר, ו-25% לא מתכוונים לעשות זאת.
הנתונים האלה לא חייבים להיות מייאשים. בדוק היטב היכן וכיצד מתרחשות תנועות ההוצאות, וקמעונאים ומותגים יכולים לזהות אפשרויות התאוששות.
מפתח את ההזדמנויות
ב-SPENGA ב-Wheat Ridge Colorado, חברים שלא מבטלים שיעור בזמן עדיין מחויבים, אבל ... [+]
התמונה באדיבות SPENGA
אם המחקר של מקינזי מדויק, ו-20% מהצרכנים מתכננים לסחור למותגים זולים יותר, אז קמעונאי מוצרי ספורט צריכים לאמן את עיניהם בקבוצה זו. חמישית מכל שוק יכולה לייצג דרך לרווח, עם אסטרטגיה מתוכננת היטב.
להלן שלוש הזדמנויות ביצועים שנפתחות על ידי המשמרות האחרות הללו, מתוך מחשבה על צרכנים מודעים למחיר.
החברות במכוני כושר בגודל מתאים מצליחים היטב. אם חלק נכבד מהגולשים לשעבר בחדר הכושר הפסיק ללכת בשנה האחרונה, ייתכן שמחיר הכניסה הוא הסיבה לכך. קח את Planet Fitness במחיר נמוך
קח שליטה על שחזור המוצר שלך. בעוד המכירות של אופני פלוטון החדשים יורדות הילוך, המכירה החוזרת נמצאת בדמעה. עד ספטמבר 2022, קרייגסליסט, פייסבוק ואיביי היו שופע פלוטונים משומשים, לפי הניו יורק טיימס
הפוך את החברות לגמישה. קמעונאים המציעים חברות בתשלום, מתוכניות תגמול ועד מנויים, יכולים להפיק הכנסות מהרשמות שנשארו גם כאשר מכירות המוצרים יורדות. תחשוב על זה: כל אופני פלוטון, Lululemon Studio Mirror וחבילת Amazon Prime מגיעות עם חברות שמייצגת זרם הכנסה אמין. תרגיל גמישות: קמעונאי מוצרי ספורט יכולים להדגיש שערך החברות נשמר ללא קשר לשינויים בפעילות, או אם החבר קונה ציוד אימון משומש או חדש. ישנן אפילו דרכים להוסיף ערך לדמי החברות שאינן אופטימליות. בכמה ספנגה אולפני כושר, חברים שלא מבטלים שיעור בזמן עדיין מחויבים, אבל הכסף נתרם לצדקה. קידום היתרונות הללו - שכספי האימון שלך עדיין מנוצלים היטב - מוסיף ערך.
לונג למכירות אלה, קמעונאי מוצרי ספורט
קמעונאים ומותגים עוקבים מקרוב: כאשר התנהגויות צרכנים משתנות, הם נוטים לפתוח תחומים שניתן לנצל אותם. קמעונאים של מוצרי ספורט לא צריכים לאבד את המראה של פערי ההוצאות הגידים, הפתוחים לפרשנות. במקום להתחייב להפסד של 5% במכירות ב-2023, הם יכולים להחליט להתאים את הביצועים שלהם לפני שנה.
מול הרוחות השיא הכלכליות הללו, זה יכול להיות שיא אישי.
מקור: https://www.forbes.com/sites/jennmcmillen/2023/02/06/finding-sporting-goods-sales-when-customers-throw-in-the-towel/