מדמיין מחדש את 'מסחר מחדש': המטה של Fashionphile בקרלסבד, קליפורניה.
אופנה
Aלאחר שסיימה את לימודי המשפטים ב-1999, פתחה שרה דיוויס חנות צנועה באיביי בשם Fashionphile ושמה לב שהפריטים היוקרתיים שלה נמכרים קרוב למחירים הקמעונאיים - ובמקרים רבים מעליהם.
אז מאוחר יותר באותה שנה, היא השיקה אופנה כאתר מסחר אלקטרוני עצמאי המתמקד במשלוח של תוויות יוקרה. מה- Neverfull Tote של לואי ויטון ועד ל- Classic Double Flap של שאנל, היא בנתה מלאי של התיקים הנחשקים ביותר באמצעות דגם קנייה ישיר ותהליך אימות.
דייוויס אומר שהחברה הייתה רווחית כל שנה מאז, אבל היא לא תמיד הייתה מאוד פופולרית. הסיבה לכך היא, מסביר דייוויס, שבמשך העשור הראשון לערך, קנייה מאתרי פאשןפיל ומאתרי משלוחים אחרים נתפסה כזיוף האופנה האולטימטיבי. "אם מישהו קנה מאיתנו תיק של שאנל ומישהו החמיא לו עליו, הוא פשוט היה אומר 'תודה' ולעולם לא יגיד שזה מפאשןפיל", אומר דייוויס.
מחירי שאנל עלו: בשנת 2021 ראתה Fashionphile עלייה של 10-15% ב-Chanel Classic Flaps והוצאה מחודשת.
אופנה
בסופו של דבר עולם הקניות תפס את הרעיון של רכישת אביזרי יוקרה בבעלות מוקדמת, בין אם כדי לחסוך קצת כסף או לעזור להציל את כדור הארץ על ידי אי רכישה חדשה. "בגלל התודעה הצרכנית המוגברת לגבי קיימות וכלכלה מעגלית, קנייה ממכירה חוזרת הפכה לזכות התרברבות", אומר דייוויס.
עכשיו לפאשןפיל יש סיבה משלה להתפאר. בשנה שעברה, החברה משכה הכנסות של בין 450 ל-500 מיליון דולר, לפי הערכות. דייויס סירב להגיב על הערכת השווי.
למרות שהשנה הראשונה של הנעילה הייתה קשה לעסק שלה, דייוויס אומרת שבשנת 2021 ההכנסות עלו ב-107% מהשנה הקודמת. "המגיפה הייתה ירייה בזרוע עבור מכירה חוזרת ומסחר אלקטרוני בכלל", היא אומרת. "העובדה שאנשים ישבו ולא הוציאו על נסיעות או הופעות, היה להם כסף."
יש כעת כוחות גדולים יותר התומכים בשוק המכירה החוזרת של היוקרה, שבין העריך כי היה 33 מיליארד דולר בשנת 2021. האינפלציה מטלטלת את השוק הקמעונאי, במיוחד לאחר שלואיס ויטון - מותג היוקרה הגדול בעולם - הכריז על כך. העלאת מחירים ברחבי העולם. שאנל, בינתיים, העלתה את המחירים שלוש פעמים במהלך השנתיים האחרונות. ואנליסטים אומרים שזה רק עניין של זמן עד שיוכרזו עליית מחירים בגוצ'י, הרמס ומותגי אופנה מובילים אחרים.
תיק-אונומיה
העלייה והעלייה של מחירי תיקי יוקרה.
"לואי ויטון ושאנל העלו מחירים על אותם סגנונות מאז שנות ה-1980. זה קורה כל שנה במשך עשרות שנים", אומר דייוויס. אבל היא מציינת שאחוז ותדירות העליות גדלו בשנים האחרונות. היא מוסיפה כי לחצים אינפלציוניים יהיו ככל הנראה ברכה למכירה חוזרת של יוקרה.
"אנשים עושים קניות בשוק משומש עם מחשבה על מכירה חוזרת. זו התנהגות שונה לחלוטין ומשהו שאנו מאמינים שמזין את התיאבון הגובר ליוקרה אולטרה בעלות קודמת".
כדי להתמודד עם תנודות בעולם הקמעונאות, Fashionphile מסתמכת על כלי תמחור קנייני המשתמש בנתונים היסטוריים של 20 שנה, אשר מביאים בחשבון את האינפלציה וכן את קצב המכירות ואת מהירות המכירות של מותג ו/או פריט מסוים.
בתוך מערכת האימות של Fashionphile: כל פריט נבדק תחילה על ידי שני מאמתים מוסמכים ביותר המתמחים בשמות מותגים ספציפיים.
אופנה
אבל בכלכלת היוקרה, מדעי הנתונים בסופו של דבר תופסים את המושב האחורי לכל מה שיש בסגנון.
"עלינו להיות זהירים ומתחשבים באופן שבו אנו משתמשים בנתונים", אומר דייוויס. "אנחנו לא יודעים אילו סגנונות יעלו באותה מידה, אז יש לנו צוות שעוקב מקרוב אחר כל סגנון וקטגוריה. כמה סגנונות שלא היו פופולריים לפני כמה שנים יזכו להתעוררות מחודשת".
חששות אינפלציוניים וידידותיים לסביבה עלולים גם להפוך את אתרי משלוחים כמו Fashionphile, Rebag ו-The RealReal ליותר חבר מאשר אויב של בתי האופנה היוקרתיים.
"מכירה חוזרת מצדיקה את עליות המחירים בשוק הראשוני שבו ההיצע מוגבל והביקוש גבוה", אומר דייוויס. "אתה יכול להשיג שאנל פלאפ חדש בזול יותר משאנל, אותו דבר עם בירקינס וקלי. המציאות היא שהמוכרים החמים האלה הם צבעים וצורות סטנדרטיים."
המחירים של התיקים של הרמס קלי ובירקין נרשמו עליות של עד 4% משנה לשנה, ועלו בין $9,450 ל-$12,300 תלוי בגודל התיק.
אופנה
צרות בשרשרת האספקה מניעות גם את המשלוח. "עבורנו כמשווקים האספקה שלנו היא הארון שלך", אומר דייוויס. החברה "מחפשת" מקום נוסף להרחבה עבור פעולות ואימותים. Fashionphile תפתח בחודש הבא מרכז הפצה בשטח של 60,000 רגל מרובע בעיר ניו יורק, ותוסיף למתקן שלה בשטח של 100,000 רגל מרובע בניו ג'רזי ופעילות בשטח של 30,000 רגל מרובע בקרלסבד, קליפורניה. דייוויס אומר שהמגיפה הוכיחה את הערך של שטח פיזי נוסף, אפילו עבור מסחר אלקטרוני. "המדפים שלנו עברו ניקוי. אנשים קנו מאיתנו מהר יותר ממה שאנחנו יכולים להשיג פריטים חדשים דרך הדלת... אבל היו גבולות לכמה אנשים אנחנו יכולים לעבור דרך הבניין ולא יכולנו לעמוד בקצב התיאבון".
דייוויס מוסיף, "חלק מזה היה טיפול קמעונאי, לא הייתה האטה, אפילו עבור נעלי סטילטו."
מקור: https://www.forbes.com/sites/tanyaklich/2022/03/02/fashionphile-bags-nearly-500-million-in-revenue-as-post-pandemic-inflation-further-fuels-the- יוקרה-מכירה-שוק/