אסתי לאודר בחירת השקעות קפדנית משתלמת כאסטרטגיית צמיחה

לאיטלקים יש פתגם שאומר, "צ'י ופסנתר, וולו לונטנו. (מי שהולך לאט, הולך רחוק.) זו מדיניות שפבריציו פרדה, מנכ"ל אסתי לאודר, לימד את החברה שלו כשהם רוכשים עוד חברות יופי

החברה צריכה לצמוח - אבל מתכננת לעשות זאת בקצב מדוד. במקום לקנות חברות על הסף, ההנהלה משקיעה בהן כעת, ורוכשת עניין מיעוט שיאפשר להם ללמוד על החברה, מוצריה ותרבותה. השקעת מיעוט של אסתי לאודר היא כמו תקופת אירוסין לפני הנישואין - ההזדמנות המושלמת לאשר שיש התאמה טובה ובת קיימא.

השקעת מיעוט בוצעה לאחרונה על ידי אסתי לאודר במותג היופי Haeckels, מותג בבריטניה. זה ישאיר לחברה יותר אוטונומיה בשלבים הראשונים של השותפות, בדומה לרומן מתחיל. אומרים שהאקלס מתכנן התרחבות בינלאומית ופונה לאסת לאודר להדרכה. החברה תיהנה מניסיון של Estée. במקביל, אסתי לאודר יכולה לפגוש את הנהלת החברה ולהעריך את אנשי המפתח שלה.

פרוקטור וגמבל נקטו באותם צעדים; לאחרונה הם השקיעו במותגי היופי Quai Tula ו-Farmacy. ל'אוקסיטן, לעומת זאת, רכשה את מותג הטיפוח סול דה ז'ניירו על הסף תמורת 450 מיליון דולר.

יוניליוור גם משתמשת באותה אסטרטגיה כמו אסתי לאודר. באמצעות Unilever Ventures שלה, היא מציעה השקעות קטנות יותר למותגים צעירים כמו חברת הטיפוח True Botanicals והשתתפה בזרע של Saie. באופן דומה, Coty לקחה השקעה של 20% במותג Kim Kardashian West. קודם לכן היא השקיעה ב-KKW Beauty.

ברור שאסטרטגיית אסתי לאודר לייצר צמיחה באמצעות השקעה בחברות שיש להן כוח משיכה גלובלי עובדת היטב עבור מפעל ענק זה. ואנחנו רואים אחרים בתעשיית היופי מאמצים תוכנית דומה.

המגיפה שנגרמה על ידי COVID-19 תרמה לשינוי קצב - הן עבור לאודר והן עבור תעשיית היופי כולה. כאשר מנכ"ל לוריאל, ניקולא הירונימוס, סקר את המגיפה, הוא ראה תיאבון עצום ליופי וציין ש"יופי חיוני לבני אדם". שוק היופי העולמי צמח בשנה שעברה ב-8%+, לאחר ירידה של 8% בשנת 2020. הוא ציין כי צמיחת שוק היופי העולמי נבעה מטיפוח העור והריחות, בעוד שהאיפור מתאושש לאט יותר. לדברי ניקולס הירונימוס, "מלבד איפור, כל הקטגוריות כמעט חזרו לרמות של 2019".

מכיוון ששנת הכספים של אסתי לאודר אינה תואמת את השנה השנתית של לוריאל (שנת הכספים של חברת לאודר מסתיימת ב-30 ביוני}, קשה להשוות חוויות.

בדוח השנתי אסתי לאודר דיווחה על התוצאות הבאות. יש לזכור שהנתונים הללו אינם תואמים לנתונים השנתיים העולמיים שצוטטת על ידי לוריאל ואינם כוללים את מכירות חג המולד החזקות האחרונות. עם זאת, הם מעידים על חוזק הטיפול והאיפור בעור. בשנת הכספים 2019 (הסתיימה ב-30 ביוני) טיפוח העור היה 44% מסך המכירות, ב-2020 זה היה 52% ובשנת 2021 זה היה 58%. האיפור בשלוש השנים עלה מ-26% ל-33% ל-39%. הניחוח עלה מ-12% ל-11% ולאחר מכן חזר ל-12%. טיפול השיער היה יציב ב-4% במשך שלוש התקופות.

כאשר חברת לאודר תצא מהמגיפה, היא תרוויח מכך שלקוחות ברחבי העולם יחזרו למותג היופי האהוב עליהם כפי שעשו בעונת החגים האחרונה. האינפלציה הגבוהה הנוכחית גורמת ללקוחות לסטות למותגי יופי שהם מכירים ואוהבים כדי להרגיש טוב. אחרי הכל, צנצנת טיפוח או שפתון חדש יכולים להמשיך ולשפר את המראה במשך שבועות, וזה הופך את הרכישה לכדאית.

POSTSCRIPT: בשנת הכספים 2021 שהסתיימה ב-30 ביוני 2021, אסתי לאודר דיווחה על מכירות נטו של 16 מיליון דולר (עלייה של +215%). זהו הבית של מותגים פופולריים רבים, כולל אסתי לאודר, ארמיס, קליניק, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and Bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+, ו-The Abnormal Beauty Company (DECIEM). לחברה יש גם הסכמי רישיון גלובליים בלעדיים עם טומי הילפיגר ודונה קארן ניו יורק. עבור DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna, החברה מנהלת כיום סל ריחות מעצבים מגוון.