Duke Cannon נמצא במשימה לשנות את אופן שיווק מוצרי הטיפוח לגברים.
דיוק קנון
Statista מדווח ששוק הטיפוח לגברים מיועד להגיע ליותר מ-80 מיליארד דולר ברחבי העולם עד שנת 2024, וכתוצאה מכך, הענף ההולך וגדל הזה נעשה תחרותי יותר.
חברות כמו יוניליוור
אבל עכשיו, יש מותגים לא מדור קודם, כמו דיוק קנון, למשל, מחפש לעצב מחדש את הדימוי של טיפוח גברי וכיצד המוצרים הללו ממוקמים. עם גישה זו, הם צוברים יותר ויותר נתח שוק.
האתוס מאחורי הגישה שלהם הוא פשוט: נקח גישה שונה בתכלית למסרים השיווקיים סביב מוצרי טיפוח לגברים.
במקום למכור מין ותשוקה נשית, שהיווה ברירת מחדל בשנים האחרונות, דיוק קאנון משווקת את מוצריה בהומור, מוסר עבודה במערב התיכון ומסרים שמתייחסים לנקודות כאב מרכזיות עבור קהל היעד.
"הדוכס קנון נגד גרזן הוא סיפור של דוד וגוליית. הם היו נייר הכסף שלנו מהיום הראשון, וזה מושלם. אקס עשה שירות רע לגברים במשך עשרות שנים. התיאור שלהם את חזון הגבריות של גברים הוא פשוט בלתי מתקבל על הדעת. אנחנו רודפים אחריהם", אמר דווין אובריאן, סמנכ"ל השיווק של דיוק קאנון.
טענה זו אינה נטענה בקלות ראש. בעוד שההכרה במותג של AXE יושבת על 85% בארה"ב, הנתונים מראים שרק כ-21% מרוכשי הדאודורנטים משתמשים ב-AXE - ורק 17% מציינים שהם צפויים להשתמש ב-AX שוב לאחר הרכישה.
להשוואה, המותג של Duke Cannon צמח במהירות מאז השקתו ב-2011 הודות לשותפויות עם קמעונאים גדולים. כיום, מוצרי המותג נמכרים דרך אתר Duke Cannon ובקמעונאים גדולים כמו Publix ו-Target
בחנויות Target, מכירות טיפוח הפנים של Duke Cannon עלו ב-70% משנה לשנה, בעוד שקיק הסבון שלה הוא אחד ממוצרי הטיפוח לגברים הנמכרים ביותר של Target.
יתרה מכך: מכירות המותג של פומד השיער העליון שלהם, Hurricane Hold, צמחו השנה ב-200% מדהימים וכעת הוא אחד המוצרים המובילים בעיצוב שיער לגברים בחנויות Target.
אובריאן מאמין שהצמיחה המהירה של המותג נובעת בין השאר מההתמקדות שלו בריכוזיות הלקוח.
Duke Cannon משתמש במדיה חברתית לא רק כדי להעמיק מערכות יחסים, אלא יש לו גם קבוצת פייסבוק פעילה ביותר עם יותר מ-26,000 חברים שבה מספר החברות גדל ב-30% מאז 2021.
פורום זה משמש כקבוצת מיקוד למוצרים חדשים ולהצעות לקוחות, ובשנת 2022, היו יותר מ-2,000 פוסטים מחברים פעילים.
"אנחנו שומרים על זה פשוט: דברו עם גברים איך הם מדברים אחד עם השני, על הדברים שאכפת להם מהם", אמר אובריאן. "השקף את המעלות של הלקוחות שלנו בחזרה אליהם."
באמצעות קשרים עממיים (קמעונאי אחד בכל פעם), הכבוד שלו ללקוחותיו ואחיזה איתנה בשוק היעד שלו, דיוק קאנון ממשיכה להצמיח את משימתו להביא קול רענן ופרספקטיבה חדשה לאופן שבו ניתן לשווק מוצרי טיפוח לגברים היעד הדמוגרפי שלו.
מקור: https://www.forbes.com/sites/kaleighmoore/2022/12/14/duke-cannon-is-reshaping-marketing-messaging-in-the-mens-grooming-category-heres-how/