Dollar General רודף אחרי קונים בפרברים עם Popshelf

HENDERSONVILLE, טנסי - דולר כלליהאסטרטגיה הגדולה הבאה של הצמיחה לצמיחה נמצאת בקניון סטריפ בפרברי נאשוויל, והיא מגיעה לערים אחרות בקרוב.

זו חנות חדשה בשם Popshelf. במהלך השנתיים האחרונות, הדיסקאונט טנסי בדק את קונספט החנות, שפונה לקונים בפרברים עם הכנסה גבוהה יותר, אך מוכרת את רוב הפריטים ב-5 דולר או פחות.

מגוון רחב של סחורה ממלא את המדפים, כולל צלחות בנושאי חג, ציוד למסיבות ויצירה, מאכלים חדשים כמו שוקולדים גורמה ופטריות פורטובלו, ומתנות כמו עגילים תלויים, גלוס וצעצועים. זה נועד להיות ציד אוצרות שגורם לקונים לחזור.

עכשיו, עם האינפלציה עדיין גבוהה, Dollar General מגבירה את התוכניות שלה עבור Popshelf. היא שואפת להכפיל את מיקומי הבאנר לכ-300 חנויות בשנה הבאה. במהלך שלוש השנים הקרובות, היא מתכננת לצמוח לכ-1,000 מקומות ברחבי הארץ. בסופו של דבר, היא רואה הזדמנות להגיע לכ-3,000 מיקומים בסך הכל. היא גם בוחנת חנויות מיני Popshelf בתוך כמה מחנויות Dollar General שלה. עד כה, יש לה כ-40 חנויות כאלה.

אבל פופשלף יצטרך להוכיח שהוא יכול להחזיק מעמד בכלכלה קשה יותר. Walmart, בסט ביי, קוסטקו ואחרים הזהירו מפני מכירות חלשות יותר של פריטים לפי שיקול דעת מכיוון שהצרכנים מוציאים יותר על מצרכים. יעד לאחרונה לחתוך את תחזית רבעון החגים שלו, ו של קוהל משך את התחזית שלו, מצטט צרכנים בעלי הכנסה בינונית שחשים מתוחים.

בשיחת הרווחים האחרונה של דולר ג'נרל, המנכ"ל ג'ף אוון אמר שאפילו לקוחות שמרוויחים 100,000 דולר בשנה קנו בחנויות שלה.

קצינת הסחר הראשית, אמילי טיילור, אמרה שפופשלף יכולה למשוך קונים מודעים להוצאות על ידי הצעת פריטים שאינם גורמים לאשמה.

"העובדה שיש לנו ערך כה גדול בהרבה מהקטגוריות הללו נותנת ללקוחות שלנו ב-Popshelf הזדמנות לפנק את עצמם באמת בתקופה שבה אולי יהיה להם קשה לעשות זאת במקומות אחרים", אמרה.

Popshelf נועד להניב מכירות גבוהות יותר ורווחים גבוהים יותר מהבאנר של החנות של Dollar General. יש לו סחורה כללית יותר, שבדרך כלל יש לה רווחים גבוהים יותר מאשר מזון. כל חנות Popshelf צפויה להגיע למכירות של בין 1.7 ל-2 מיליון דולר בשנה עם שיעור רווחיות גולמית ממוצעת העולה על 40%.

ברבעון השלישי הרווח הגולמי של דולר ג'נרל כאחוז מהמכירות נטו עמד על 30.5%. זה כולל את כל החנויות שלה, אבל הרוב המכריע נמצא תחת הדגל בשמו. הוא אינו חושף מכירות שנתיות או רבעוניות ברמת החנות.

קונספט החנות החדש מחזר אחרי לקוח עשיר יותר שגר בפרברים - כמו אמא עסוקה שמלהטטת בין זוג ילדים, אמרה טרייסי הרמן, סגנית נשיא בכירה לחדשנות בערוצים. ייתכן שהלקוחה הזו תצטרך לקנות משחת שיניים וחומרי ניקוי, אבל היא רוצה ללכת למקום שבו היא תוכל לעיין ולהשליך גם פריטים מהנים לסל שלה, אמר הרמן.

בתוך חנויות Popshelf, המותגים והפריטים על המדפים משקפים את הלקוח הזה. לדוגמה, חנויות מוכרות מזון ומותגים ביתיים שנושאים לרוב על ידי מכולת יוקרתית, כמו סבון הידיים של גברת מאייר, הארוחות הקפואות של איימי וגבינת Tillamook. יש בו מבחר של חטיפים עולמיים, כגון Pocky ו-Hello Panda. ויש לו פריטי מטבח ואפייה מיוחדים, כמו תבלינים לא יקרים ותבלינים ייחודיים.

יש לו גם מותגים בלעדיים, כמו קו משלה של נרות במחירים נמוכים, תרסיסים ודיפיוזרים לחדר - כולל ניחוח ייחודי, Citron Berry, שממלא את החנות שלה. הוא נושא כמה מותגים פרטיים שנמכרים על ידי Dollar General, כמו Believe Beauty, מותג איפור שזכה לכינוי על ידי משפיענים, כולל בת'ני פרנקל מ"עקרות הבית האמיתיות של ניו יורק סיטי" של בראבו.

יש בו פריטים עונתיים מסתובבים, בהתאם לתקופת השנה, כמו עיצוב חג המולד, פריטים בנושא דלעת, צבעים בהירים לחג הפסחא ומגבות חוף בקיץ.

הרמן אמר ששם החנות נוצר בהשראת תמהיל הסחורה, שמתרענן כל הזמן.

"אנחנו מאמינים שהמוצר קופץ מהמדף ובאמת מביא את עצמו לחיים מבלי שנצטרך לעשות איתו הרבה", אמרה.

מוזלות ומותגים מחוץ למחיר הובילו את הדרך בהרחבת החנויות בשנים האחרונות. דולר ג'נרל היא הקמעונאית הצומחת ביותר במדינה לפי מספר חנויות, לפי Coresight Research, חברת ייעוץ ממוקדת קמעונאות. גם הבאנר בעל השם שלו גדל בקליפ מהיר. החברה מתכננת לפתוח כ-1,050 חנויות חדשות בארה"ב בשנת הכספים הקרובה - כולל מיקומי Popshelf.

שמונה מוזלים נוספים ומותגים לא-מחירים מסיימים את עשרת הגדולים, כולל המתחרים של Popshelf עץ דולרים, חמש למטה ומוצרי בית, שהוא חלק מ חברות TJX.

במהלך השנים האחרונות, ג'ון מרסר, ראש המחקר העולמי של Coresight, אמר שאותם קמעונאים בעלי מודעות ערך נהנו מבני דור המילניום שרוכשים בתים ומקימים משפחות בזמן שהם מלהטט בהוצאות כגון חובות מכללות. בנוסף, לדבריו, בני הדור השני בגודלו - הבייבי בום - מחפשים ערך כשהם יוצאים לפנסיה וחיים מהכנסה קבועה.

האינפלציה הפכה לרוח גב נוספת עבור מגזר הלא-מחירים והדיסקאונטים השנה ולתוך 2023, אמר.

דולר ג'נרל השיג ביצועים היסטוריים טובים במשבר כלכלי. היא רשמה עליות במכירות בחנויות זהות במהלך כל רבעון של המיתון הגדול בסוף שנות ה-2000. מצד שני, Target, Macy's, Nordstrom ו-Kohl's היו בין הקמעונאים עם שבעה או שמונה רבעים של מכירות שליליות בחנויות זהות באותה תקופה.

המשקיעים היו שוריים לגבי Dollar General. מניית דולר ג'נרל עלתה בכ-4% עד כה השנה, כאשר מדד S&P 500 ירד בכ-16% באותה תקופה.

קורי טארלו, אנליסט קמעונאי של ג'פריס, אמר כי Popshelf עשוי לעמוד בפני לחץ מסוים בטווח הקרוב מכיוון שהצרכנים חושבים ביתר תשומת לב לגבי רכישות. עם זאת, הוא אמר ששוק העבודה הצפוף אומר שרוב הקונים עדיין מועסקים. בנוסף, הוסיף, לצרכן בעל הכנסה בינונית או עליונה של Popshelf יש כנראה תקציב גדול יותר וחשבון בנק גדול יותר.

טארלו אמר שהתמהיל הרחב של החנות אומר שהיא יכולה לגנוב חלקים מקמעונאים רבים ושונים, כולל חנויות יצירה כמו ג'ואן, Michaels and Hobby Lobby, חנויות חיות כמו פטקו, בתי מרקחת כמו CVS ו Walgreens וחנויות דולר כמו Five Below ו-Dollar Tree.

"בסופו של יום, הכל קשור למסר הערך", אמר. "זה הליבה של זה. זה תמחור דולר כללי עטוף בקשת יפה".

–למרכזי נתוני CNBC ניק וולס תרמו לדוח זה.