דיסני+ קופץ על מגמת הסטרימינג האחרונה: תכונות חדשות עם ערך מוסף

המספרים המאכזבים שדיווח וולט דיסני ב שיחת הרווחים של יום שלישי עוררו מצוקה בוול סטריט, שם צנחה מניית החברה, ורטן בקרב משקיעים המודאגים מההרחבת ההפסדים בחטיבת הסטרימינג, למרות עליות גדולות במספר המנויים.

המנכ"ל בוב צ'אפק תיאר תוכניות גדולות כדי לקזז את ההפסדים, כולל עלייה בתמחור הסטרימינג, טריק סטנדרטי בתעשייה.

אבל דיסני+ מנסה גם משהו חדש לגמרי בניסיון למצוא מקורות הכנסה טריים. בשבוע שעבר, היא השיקה הפעלת מבחן של תכונת מסחר אלקטרוני המאפשרת למנויים לקנות סחורה ממותגת דיסני על ידי ניווט בין דפי הסרטים והתוכניות הפופולריים באפליקציה.

הסטרימר מצטרף למספר הולך וגדל של מתחרים המעוניינים למנף את הפלטפורמות שלהם לאפיקים חדשים להרוויח כסף. יוטיוב ונטפליקס גם הרחיבו את הזדמנויות ההכנסות שלהן בימים האחרונים כשהתחרות במגזר מתחממת. יוטיוב הוסיפה פורטל חדש בשם ערוצי פריים טיים שמביא טלוויזיה וסרטים חדשים לסטרימר. בינתיים, נטפליקס החלה לקבל פרסומות לראשונה בתולדותיה, בתקווה להגדיל את ההכנסות ו לקזז ירידות מנויים מוקדם יותר השנה.

הסטרימרים האלה כמעט ולא לבד במאבקיהם. דפוס מוכר בתעשייה של הפסקת מנויים צץ בחודשים האחרונים, בעקבות נעילות שנגרמו ממגפה ב-2020 ו-2021 שהובילו לעלייה בכמות הצופים בסטרימינג - מתוזמן מושלם לחפף עם ההשקות האחרונות של סטרימרים כמו דיסני +, Apple + טלוויזיה וטווס.

הסטרימרים פיטמו גלילות מנויים על סמך התיאבון העצום לבידור בתוך הבית בתוך הסגר. אבל מספר המנויים של רבים ירד מאז, כשהצרכנים גם דגמו שירותים שונים ואז הסתפקו בזוג שהם אהבו.

בעוד ש-Disney+ הייתה חריגה שהמשיכה לצמוח, יש לה יתרון בכך שהיא מוצעת בחבילה עם Hulu ו-ESPN+. ובכל זאת, סטרימינג הוא תעשייה יקרה, ובשיחת הרווחים, דיסני אמרה כי חטיבת הסטרימינג הישיר לצרכן שלה ספגה הפסדים של כמעט 1.5 מיליארד דולר, שהם יותר מפי שניים מהרמה של השנה שעברה. החברה בכל זאת הציבה יעד שאפתני לשבור שוויון בסטרימינג בשנתיים הקרובות, ומכאן התמריץ לנסות דרכים אחרות - כמו הוספת אפשרויות מסחר אלקטרוני לפלטפורמה.

מסחר אלקטרוני: הרחבה טבעית לדיסני+

בעוד יוטיוב מוסיפה ערך באמצעות תוכן ונטפליקס באמצעות א שוק פרסום מרוקן, לדיסני יש ללא ספק את המשאבים הטובים ביותר שאפשר למשוך מהם כדי למצוא זרם חדש של כסף. שום דבר לא מתחרה בדיסני במונחים של בעלות על המותג, מהנסיכות שלה דרך מלחמת הכוכבים ועד ל-MCU.

אז זה רק נראה מתאים שדיסני+ תנצל את הקשרים האלה ותשלב אותם באפליקציה שלה. אנשים יכולים לסרוק קודי QR המופיעים על המסך או לחץ על הכרטיסייה "חנות". לצד אפשרויות סטרימינג מסוימות לעיון בסחורה הקשורה לסרט או לתוכנית.

למשל, 2022 סרט דיסני פיקסאר שנה קלה כולל קישור לחנות הכוללת חולצות טריקו וסווטשירטים ממותגים של Buzz. זוהי הרחבה ללא הפסד של המותג ובהחלט מקלה על רכישת מתנות לחג לילדים, למשל, לאחר צפייה משותפת בסרט משפחתי. (אל תדאג - הקישורים מופיעים רק בדפים של מבוגרים מאומתים; ילדתך בת ה-4 לא יכולה להוציא את קרן הקולג' שלה על פאות אריאל ללא אישורך.)

שילוב של מסחר אלקטרוני וצפייה או סטרימינג בטלוויזיה נעשה בעבר, אם כי לא בהצלחה רבה. דיסני אולי הוא המותג שבאמת יכול לפרוץ דרך, אבל החברה לא מסתמכת על קניות בלבד כדי לשלול את ההפסד התפעולי הזה של מיליארד דולר. כמו נטפליקס, גם דיסני+ משיקה השנה נדבך נתמך בפרסומות.

האם סטרימרים אחרים יעתיקו גם את אסטרטגיית המסחר האלקטרוני? כן, אם זה עובד. בינתיים, הסטרימרים ימשיכו לפקוח עין על אילו תכונות חדשות מניבות הכנסות נוספות המתחרים מציגים - ואם הם יכולים להפיק תועלת מאסטרטגיה דומה.