מותאם אישית לסטף קארי

סטף קארי, כוכב העל של גולדן סטייט ווריורס, הולך לחתום על חוזה תמיכה לכל החיים עם אנדר ארמור בשווי מיליארד דולר לפני שהעסקה הנוכחית שלו תסתיים ב-1. לפי מספר מדדים, העסקה הייתה יכולה בקלות לעבור לנייקי, אחד מהמנהלים של אנדר ארמור. מתחרים: קארי לבש נייקס בימי הקולג' שלו, הוא לבש אותם כשהיה מקצוען לראשונה, אביו, ששיחק ב-NBA לבש אותם, ואחת מעסקאות התמיכה הראשונות של קארי הייתה עם נייקי.

נייקי הפסידה את העסקה החדשה כי היא נתנה מצגת לקארי עם סיפון תאגידי שהשתבש. לפי א כַּתָבָה ב-celebritynetworth.com, "השקופיות שהיו כביכול פיץ' מותאם אישית עבור סטיבן קארי, למעשה מוחזרו ממגרש אחר [נייקי] שמסרה בעבר... באחת השקופיות היה ממש שמו של קווין דוראנט. זה היה גזירה והדבקה".

למרבה הצער, נייקי חזרה על נוהג עסקי מוכר. במאמץ כפול עם כוונות טובות לשמור על עקביות במסר ולהפחית את מחזורי העדכון, חברות שוכרות באופן קבוע יועצי ניהול, סטודיו לעיצוב וחברות יחסי ציבור כדי לפתח מצגת שקופיות המכונה "סיפון תאגידי". לכאורה, כל אחד בחברה יכול להשתמש בסיפון הזה כדי לספק פיץ' לזיהוי ולתאר את העסק לכל קהל. אבל תרגול זה יכול להיות גם הגורם לכישלון.

מידה אחת כן לֹא להתאים לכולם. בעוד שכל קהל צריך להיות מסוגל להבין את סיפור החברה, לא כל קהל צריך לשמוע את כל סיפור, וחשוב יותר, כל קהל צריך ללמוד פרטים מעניינים רק להם. למשל, משקיע לא צריך לשמוע על כל המאפיינים של המוצר או השירות של החברה, וקהל לקוחות לא צריך לשמוע על האסטרטגיה ארוכת הטווח לחדור לשווקים חדשים.

האם זה אומר שאתה צריך להתחיל מאפס ולהחליף שקופיות בכל פעם? בכלל לא. אתה יכול להשתמש באותו חומר ליבה, אבל אתה חייב להתאים אותו לכל קהל. להלן ארבע דרכים לעשות זאת:

1. בשקופית הראשונה שלך, כמו גם בכל הסיפון, הצג את הלוגו של הקהל, בין אם עבור חברה בודדת או אירוע בתעשייה. בניגוד לנייקי, טרח לבדוק ולבדוק שוב את כל את השקופיות. זה בהחלט שווה את המאמץ.

2. בשקופית הראשונה, הצג את התאריך האמיתי של המצגת. אתה יכול לעשות זאת בקלות על ידי תכנות תוכנת המצגת שלך לעדכון אוטומטי.

3. לכל אורך המצגת, הכנס שקופיות עם מידע ייחודי לקהל. מצא מידע זה באתר האינטרנט שלהם או באתרי השותפים ו/או הלקוחות שלהם.

4. הפוך את הסיפון שלך עדכני ככל האפשר על ידי הוספת שקופיות עם סיפורים רלוונטיים מהמדיה.

השתמש באותן טכניקות כדי להתאים אישית מצגת חד פעמית בלבד, כמו גם כל מצגת שאתה מעביר לכל קהל.

העבירו כל איטרציה של כל מצגת כאילו הקהל שלכם רואה אותה בפעם הראשונה. הפוך את האיטרציה השמונים שלך לרעננה כמו הראשונה. צור אשליה של הפעם הראשונה בכל פעם.

יש משפט ישן "אל תירה בשליח", כלומר נושא החדשות הרעות אינו אחראי למסר. אבל וריאציה על הנושא נכונה גם: השליח יכול לירות את המסר - אם תסלחו על משחקי המילים - ברגל.

התאמה אישית או כשל.