סלבריטאים ונעליים; קשר שמוליד מיליונרים ויוצר תעשייה מסיבית

למוזיקה ולבידור תמיד הייתה השפעה חזקה על האנושות, אבל מעולם לא הייתה לה השפעה כמו היום כשהמדיה החברתית נמצאת בשיא כוחותיה. אזור אחד שבו לתקשורת תמיד הייתה השפעה משמעותית הייתה תעשיית האופנה, אבל ההיקף שבו היא משפיעה עליה כעת הוא עצום.

דוגמה גרפית נראית בעסקי הנעליים או במה שרוב האנשים מכנים "המולת הנעליים". כדי לתאר איך ענק עסק הנעליים גדל, מסביר ג'ק ריידנבך, המייסד של Main Line Soles LLC; "התחלתי למכור נעליים כילד בן 10, וככל שהמדיה החברתית הפכה למשפיעה יותר וטכנולוגיית המסחר האלקטרוני הפכה אפקטיבית יותר, היא גדלה ל-Main Line Soles. הרווחנו יותר מ-7.5 מיליון דולר מאז ההתאגדות ב-2019. אני עדיין רק בן 17, ואנחנו מוכרים את כל זה באינסטגרם".

נעליים תמיד היו משמעותיות עבור כל קבוצת הכנסה באמריקה. נעילת הנעליים הנכונות מעבירה מסר ברור שהאדם טרנדי או מגניב, ותרבות הפופ רק העמיקה את התפיסה הזו.

A ניתוח Cowen & Co מיולי 2021 העריך כי תעשיית מכירת נעלי הספורט שווה כ-2 מיליארד דולר בצפון אמריקה ועלולה להגיע ל-30 מיליארד דולר בעולם עד 2030. עם כל נפילת נעלי ספורט וכל הייפ של נעליים בהשראת אמן, יזמים עושים הרג בכך שהם מוצאים את הדרכים הטובות ביותר לקנות ולמכור נעליים ואת המוצרים הטובים ביותר למכירה בכל פעם.

לדברי ריידנבך, מכירות הנעליים תלויות במידה רבה במגמות והתרחשויות בחלל הבידור. "נעל יכולה להימכר היום ב-11,000 דולר ולהימכר ב-25,000 דולר בעוד חודש, אם טרנד מגביר את הפופולריות של הנעל. אולי אמן מטלטל את זה בקליפ או מפרסם על זה פוסט במדיה החברתית''.

התרחשויות אלו אינן נדירות בתעשייה זו ומדגישות מדוע יזמים צריכים להיות ערניים למדי כדי להישאר רלוונטיים.

שני הצדדים של שוק מונע מגמה

הזיקה הקרובה של תרבויות פופ לנעליים היא גם טובה וגם רעה ליזמים שבנו עסק מנעליים. החלק הטוב הוא שהזיקה הזו כמעט מבטיחה זמינות של שוק לנעליים הכי טרנדיות. זה נותן ליזמים את הביטחון לקנות מוצרים עם הבטחה למכור את המלאי שלהם.

ריידנבך התחיל כילד עם תחביב של איסוף נעליים. התחביב הזה צמח אז לעסק של החזרת נעליים. עם זאת, במילותיו שלו, "זה היה כשגיליתי איך לקבוע את הביקוש לנעליים מסוימות ועד כמה מסחר אלקטרוני יכול להיות מרחיק לכת ואפקטיבי, הייתי חלוץ במודל המכירה בתפזורת בתחום המשווקים באינסטגרם. המודל הזה הקפיץ את העסק שלי ואפשר לי למשוך השקעות ממשקיעים ובנקים כילד בן 15. גיליתי כי נפילות נעליים חדשות, והייפ נעליים של מפורסמים היו שני היוצרים המשמעותיים ביותר של ביקוש, אבל גם גיליתי ששימוש בטכנולוגיה הנכונה עזר לנצל את הביקוש שנוצר. אם יזם יכול להיות עם אצבע על הדופק של טרנדים, חדשות וטכנולוגיה, הצלחה כמעט מובטחת בעסק הזה".

הצד השני של העסק מונע הטרנדים הזה משפיע באותה מידה על ההצלחה. אם דרייק או טרוויס סקוט, למשל, יציגו נעל חדשה או אפילו ישנה ויפרסמו אותן ברשתות החברתיות שלהם, המחיר של הנעל הזה יעלה. התנודתיות וההייפ בהשראת הטרנדים אינם אידיאליים עבור עסקים להתמודד איתם.

לעתים קרובות, כאשר הביקוש לנעל אחת עולה, ההשפעה ההפוכה היא שהביקוש לנעליים אחרות יורד. לעתים קרובות זה יכול לגרום למצבים שבהם יזמים נתקעים עם מוצרים שהם צריכים לחסל במהירות כדי לחזור לשוק עבור הנעליים הנכונות, או מצבים שבהם הם לא יכולים לחדש את מלאי הנעליים הספציפיות עם ההכנסות מהמכירות הקודמות.

קשה לחזות טרנדים או הייפ נעליים; קשה לראות אותם מגיעים, וקשה לדעת מתי הם יימוגו. יזמים אלו חייבים לשמור על ערנות רבה ולקבל החלטות עסקיות מבריקות ומהירות.

"להצליח כמשווק בשוק זה הכל עניין של הסתגלות לכל תנועת שוק בודדת וללכת עם הזרם." ריידנבך מסביר, "אני צריך לשנות דברים במהירות בחברה שלי. אם הייתי עדיין משתמש באותו מודל עסקי שהיה לי אפילו לפני חצי שנה, הייתי מתקשה היום".

עיניים על רגליים, אוזניים על החדשות

יזמים שונים בתחום מכירת נעלי הספורט משתמשים באסטרטגיות שונות עבור העסקים שלהם, אבל הרעיון הכללי הוא פשוט; לקנות נמוך ולמכור גבוה. עבור חלק מהיזמים, זה כמו לסחור בנעליים; הם קונים כמה זוגות ומחכים שהטרנדים הנכונים יעלו את ערכם ואז מוכרים אותם. כמה אחרים, מצאו הצלחה אדירה על ידי שימוש במודל של מכירה בתפזורת, שבו הם מעבירים מוצרים במהירות בשוליים קטנים יותר. כמה אחרים בוחרים לאסוף נעליים נדירות יותר שיכולות להביא אלפים במכירה פומבית.

ללא קשר לאסטרטגיה שעסק משתמש בה, היכולת לשווק ולהמשיך ביעילות מוצרים נעזרת בתרבות הפופ. לאמן מיינסטרים הנועל נעל יש מספיק מיץ שיווקי עבור רוב משווקי הנעליים כדי למנף אותם לגבי הנעל הזו ונעליים דומות אחרות. יזמים צריכים לפקוח את עיניהם על רגליהם של מפורסמים מהמיינסטרים. הכוח השיווקי הזה הוא הסיבה שחברות נעליים אוהבות את נייקיNKE
ואדידס פחות או יותר מקפידים על שיווק עם מפורסמים בתחום המוזיקה והספורט המקצועי.

עם זאת, בעולם בו אנו חיים כיום, יזמים צריכים גם להיזהר ממה שמופיע בחדשות. לדוגמה, שערוריות הכוללות ידוענים המקדמים נעליים מסוימות יכולות לגרום ישירות להתרסקות הביקוש לנעליים אלו. כמו בכל דבר שמעורב בסלבריטאים, הייפ נעליים יכול להיות מאוד הפכפך. ריידנבך מתעקש כי אריכות ימים נקבעת על ידי היכולת למנף את המפורסמים, אך לא תלויה בהם.

""טכנולוגיית מסחר אלקטרוני הוא מרחב מרגש כיוון שהוא ממשיך להשתנות ולהשתפר. נאלצתי כל הזמן לשנות את העסק שלי כדי להשתמש בטכנולוגיות הטובות ביותר; מטכנולוגיות מסחר אלקטרוני רחבות יותר ועד לפלטפורמות נישה נוספות כמו StockX ו-GOAT, בנינו בקפידה עסק שממוקם בצורה מושלמת כדי לנצל הן את עולם הטרנדים, את עולם המדיה החברתית ואת מיטב טכנולוגיית המסחר האלקטרוני. כדי להישאר רלוונטיים, עלינו למנף את ההייפ והטרנדים, אך עלינו גם ליצור את ההייפ והטרנדים בעצמנו. כך העסק שלנו מושפע פחות מזרימות חיצוניות ואנחנו מסוגלים לבנות מותג עם קהל עוקב נאמן''.

היפ הופ אולי יוצר רשימה נרחבת של מיליונרים צעירים במצעדי המוזיקה, אבל אם נסתכל מקרוב, הוא גם יוצר רשימה נרחבת לא פחות של מיליונרים צעירים שנהנים מתרבות ההיפ הופ בצד; מתכשיטנים ועד משווקי נעליים ופרמטרים אישיים, ה-Gen Zer's כבר לא מסתפקים רק בקפיצה על טרנדים, הם רוצים להרוויח גם מהם.