חגיגות 20 שנה לתכשיטי לאנה המועדפת על הסלב, הרחבת עיניים

מה משותף לריהאנה, מדונה, ג'ניפר לופז, קמרון דיאז וליזו? שתי מילים: לאנה תכשיטים.

המעצבת לאנה ברמלט ידעה שהיא עלתה על משהו חשוב כשהשיקה את מותג התכשיטים המשובחים שלה בשיקגו ב-2002.

"המטרה שלי הייתה להיות אימפריית תכשיטים", אומרת ברמלט. "זו הייתה אסטרטגיה מלאה של יצירת עסק גדול באמת."

העסק שלה במיליוני דולרים, שחוגג 20 שנה להיווסדו עם הדוגמנית צ'רלי הווארד כפני הקמפיין, המריא במלוא המרץ לאחר שהמעצבת לא מצאה את מה שחיפשה: זוג החישוקים המושלם. "למרבה המזל, אז לאנה בת ה-27 מעולם לא מצאה אותם", נכתב באתר שלה.

חישוקי הזהב האייקוניים שלה זיכו אותה בכינוי המתאים "מלכת החישוק", וקולקציית התכשיטים שלה משתרעת על הכול, החל מעגילי חישוק זהב 300K ב-$14, שרשראות של 1330$ של לוחות השם ועד 60,000$ לחישוקי אמרלד. תכשיטי לאנה נמכרים בקמעונאי יוקרה מובילים כמו Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom
JWN
ו-Saks Fifth Avenue.

עם זאת, הימים הראשונים של המותג היו שורשיים מאוד. למעשה, המעצבת קיבלה את ההזמנה הראשונה שלה במעלית ב-900 חנויות צפון מישיגן בשיקגו. שרשראות לוחיות שם החלו לצבור פופולריות בעידן "סקס והעיר", והמעצבת ענדה שרשרת של לוחית "רוב" שהכינה על החבר שלה דאז, כיום בעלה, כדי ליידע אנשים שהיא נלקחה.

"[האישה] הייתה כמו 'מה השרשרת שלך אומרת?' היא אמרה שהיא מחפשת בכל מקום שתהיה לה שרשרת עם שם הכלב שלה", נזכרת ברמלט. "בקיצור, המצאתי מספר ושלחתי לה אותו."

התקבלו הזמנות אמיתיות לחנויות קמעונאיות ו-P.45 בשיקגו היה אחד החשבונות הראשונים שלה. "בזמנו היו לי חמש דגימות. שבוע אחר כך אמרו שזה סולד אאוט", נזכרת ברמלט. "הבעלים אמר לי 'זה יותר גדול משיקגו. אתה צריך לנסוע ללוס אנג'לס'".

וכך היא עשתה.

"נסענו ללוס אנג'לס ונכנסנו לפרד סגל. לא הייתה לנו פגישה", אומרת ברמלט. "היינו הולכים למסעדות, מסיבות ואנשים היו כמו 'אנחנו אוהבים את השרשרת שלך - מה זה?' אתה צריך להיות בעל אומץ ולהיות בעל ביטחון זה שזה הולך להיות הדבר הגדול ביותר בו בזמן שאתה צריך להיות אמינות".

לברמלט היה ברור שהרעיון שלה ממלא חלל בשוק התכשיטים. המעצבת, שעבדה בעבר בשיווק ובאופנה, שמה לב שאף אחת מחברותיה לא עונדת תכשיטים משובחים בזמן שהן זלגו בכל השאר.

"הייתי אומר 'למה שתענוד תיק של 1000 דולר, טבעת אירוסין ואז תלבש תכשיטים?" היא אומרת.

ברמלט מאמינה שזהב הוא ההשקעה הטובה ביותר שכל אחד יכול לעשות מכיוון שהוא לעולם לא מאבד מערכו. "אני זוכר שב-2005 הזהב עלה מ-275 דולר ל-500 דולר לאונקיה. עכשיו אתה רק לומד שזה חלק מהעסק", היא אומרת.

המעצבת עדיין מפעילה את העסק שלה, כיום עסק משפחתי, בשיקגו. אביה, נאום פרטלמייסטר, לשעבר בכיר בשיווק של מוטורולה, הוא בעלים של העסק. "אנחנו קוראים לו צ'רלי למלאכים", היא אומרת. "הוא קול ההיגיון." בתה בלייק היא ההשראה מאחורי קולקציה חדשה המיועדת לדור הבא בשם Lana Girl.

והיא מעולם לא ראתה את המטה שלה בווינדי סיטי כחסרון.

"תמיד ראיתי את העולם כחלק מהעסקה. תמיד האמנתי שאנחנו חייבים להיות מחוץ לשיקגו", אומר ברמלט. "עלו על מטוס וסעו לסיאטל ותפגשו עם נורדסטרום, או סעו לדאלאס ותפגשו עם ניימנס או לניו יורק."

הפילוסופיה העסקית שלה פשוטה: זה אף פעם לא איך עושים את זה, זה פשוט עושים את זה.

"הכל התחיל עם שורשי הדשא, תפסו את המוצר שלכם, תלבשו את המוצר שלכם, דברו על מה שאתם עושים, שאלו דעות", היא אומרת. "אם יש לך מוצר ממש טוב, זה לוקח 90 יום עד שהוא מצליח. אם זה טוב, אתה תדע את זה."

מבלי לתת נתונים ממשיים, המכירות הקמעונאיות עולות על הציפיות, היא אומרת.

"כולם בעולם הזה מנסים להחזיר את העסק שלהם מקוביד. אנחנו עולים על זה", היא אומרת.

במבט קדימה, ברמלט אומר שההתמקדות תהיה בבניית העסק, בחינת מיקומי קמעונאות והסתעפות לקווי מוצרים שונים.

"העסק שלנו חזק בחופים, בטקסס, קליפורניה ופלורידה", אומר ברמלט.

ואולי יש הזדמנות מעבר לתכשיטים.

"אני תמיד חושב שהלקוחות שלנו שאוהבים את התכשיטים שלנו עשויים לאהוב בגדים", אומר ברמלט. "יש כל כך הרבה הזדמנויות עכשיו. זה אביזרים לבית? זה נרות? נִיחוֹחַ? זה טיפוח ואיפור?"