היילי והאנה קבנדר חתמו על עסקאות התמיכה הראשונות שלהן ב-1 ביולי 2021, היום שבו נכנסה לתוקף מדיניות השם, התדמית והדמיון החדשה של ה-NCAA.
ג'ון למפרסקי / Getty Images
לפני שנה אחת, ב-1 ביולי, כוכבות הכדורסל של פרסנו סטייט היילי והאנה קאווינדר פתחו רשמית את עידן השם, התדמית והדמיון של ספורט המכללות, וסימנו חסויות עם Boost Mobile ו-Six Star Pro Nutrition בשעה 12:01 במזרח - הדקה הראשונה שבה. ספורטאים פעילים של NCAA הורשו אי פעם לחתום על עסקאות תמיכה.
כעת, עם 5 מיליון עוקבים ברשתות החברתיות ובית חדש באוניברסיטת מיאמי לאחר שהודיעו באפריל שהם עוברים, התאומים קבנדר עדיין מובילים את הדרך.
במהלך 12 החודשים האחרונים, האחיות בנות ה-21 ערמו שותפויות עם 31 מותגים, כולל Crocs, GoPuff ו-Venmo. דארן הייטנר, עורך דין שעובד עם התאומים והוא לשעבר פורבס תורם, לאחרונה אמר לי ניו יורק פוסט שהם כבר הרוויחו יותר ממיליון דולר. פורבס מעריכים כי הקווינדרס רשמו סך של 1.7 מיליון דולר בעסקאות לפני מסים ועמלות סוכנים, כולל מזומנים שטרם אספו.
זה שם אותם קרוב לראש הערימה בכל ענפי ספורט המכללות. צ'ייס גארט, המייסד והמנכ"ל של Icon Source, שוק תמיכה שדרכו הקאווינדרס ביצעו קומץ מהעסקאות שלהם, אומר שהתאומים מדורגים בין עשרת ספורטאי ה-NCAA המרוויחים ביותר בפלטפורמה שלו, וכל החוזים שלהם ב-Icon Source עלו על 10,000 דולר, הרבה מעל הממוצע של 2,600 דולר של הפלטפורמה.
"זו הייתה מערבולת, אבל אני פשוט אסירת תודה על זה", אומרת היילי קאווינדר לפורבס ממיאמי, שם היא ואחותה לומדות הקיץ שני קורסי קינסיולוגיה לקראת השנה האחרונה שלהן. "למדנו כל כך הרבה בשנה, ויש עוד הרבה לבוא."
שרשרת האירועים שהובילה את ה-NCAA לשחרר את חוקי החובבנות שלה בקיץ שעבר החלה עם העברת חוק השכר ההוגן לשחק בקליפורניה ב-2019, שהבטיח לספורטאי מכללות במדינה שבקרוב יוכלו לשמור על זכאותם למשחק בזמן החתימה חסויות. הקווינדרס התחילו את קריירת הקולג' שלהם באותה שנה בפרזנו, שלוש שעות דרומית מזרחית לסן פרנסיסקו, אבל החקיקה לא הייתה על הרדאר שלהם.
רק ביוני 2021, כאשר פסק דין משמעותי של בית המשפט העליון ב-NCAA נגד אלסטון ערער על הגבלות ה-NCAA על פיצויים לספורטאים, החלו הקווינדרס לשמוע את הרעשים שספורטאי מכללות עשויים להרוויח מהשם, התדמית והדמיון שלהם עבורם. הפעם הראשונה. ב-30 ביוני, ה-NCAA הכריזה על מדיניות NIL ביניים המאפשרת עסקאות תמיכה; זה נכנס לתוקף יום לאחר מכן.
עבור הקאווינדרס, העיתוי היה מקרי. האנה קאווינדר החלה לפרסם תוכן ב-TikTok כדרך להעביר את הזמן במהלך המגיפה, וגייסה את היילי להצטרף לחשבון שלה. הם משכו במהירות אלפי עוקבים עם הסרטונים שלהם שמציגים ריקודים וכישורי הכדורסל שלהם, מה שהפך אותם ליעדים אידיאליים עבור מותגים שפתאום מקיפים את מי הקולג'יאטים.
אביהם של התאומים, טום, שבעצמו שיחק כדורסל בקולג' בנובה סאות'אסטרן, פנה לגארט, שיעץ לתאומים להכין את פרופילי ה-Icon Source שלהם למקרה ששינוי חוק יעבור ויתווך את הקשר עם Boost Mobile. טום קאווינדר גם התחבר להייטנר, שעזר לפלורידה לגבש חקיקה NIL שעברה ב-2020 ושהכיר לתאומים את ששת הכוכבים. חוזים נערכו ומוכנים ליציאה כשהשעון צלצל בחצות ב-1 ביולי.
האחיות תכננו להיות בניו יורק כדי שיוכלו להדביק את העסקאות ברגע האפשרי הראשון, אבל כשסערה קרקעה את הטיסה שלהן בפנסילבניה, הן נאלצו לחתום דרך ה-WiFi של שדה התעופה. לאחר מכן הם נערמו ל-Uber והגיעו לניו יורק רק כמה שעות לפני הצילום הראשון שלהם עם Six Star בשעה 6 בבוקר עבור מודעת מדיה חברתית. באותו בוקר הופיעו התאומים ב-CBS, ESPN ו-ABC בוקר טוב אמריקה, בנוסף ל שלט חוצות של טיימס סקוור ש-Icon Source השכירה עבור אצווה ראשונה של תומכי NCAA. הם היו כוכבים.
Six Star, שתמיד השתמשה בספורטאים מקצוענים כדי לשווק את התוספים שלה ואף חתמה על עסקה משנת 2021 עם מעודדות שלא היו מחויבות להגבלות של ה-NCAA על עסקאות שיווק באותה תקופה, רצתה לעשות סנסציה. החברה רצתה בתחילה להחתים את כוכבת הכדורסל של קונטיקט, פייג' בוקרס, אך ידעה שסביר שלא תעבור מהר מספיק עבור עסקה ב-1 ביולי, שכן היא שכרה סוכן ושקללה הצעות ממותגים גדולים. אז ששת הכוכבים העבירה את הפוקוס לקאווינדרס, שהיה להם קהל לא מבוטל כמו גם שבחים על המגרש: היילי הייתה שחקנית השנה במאונטן ווסט 2020-21, והאנה הציגה שתי קבוצות בכל הוועידות. בנוסף, הם הגיעו כחבילה של שניים לאחד.
ג'ייק דוהימה, המפקח על שיווק משפיענים וספורטאים ב-Six Star דרך תפקידו כמנהל התקשורת של Iovate Health Sciences, התרשם גם הוא מהתחכום של ההיצע של Cavinders למותגים. ג'ף הופמן, סוכן התאומים ב-Everett Sports Marketing, מציין שהם יכולים לפרסם סרטונים ל-TikTok, שם יש להם כעת 4 מיליון עוקבים בחשבון המשותף שלהם, או להזרים ב-TikTok Live. באינסטגרם, שם יש להם כמעט 900,000 עוקבים בשלושה חשבונות, הם יכולים גם לעלות לשידור חי או לפרסם בפיד שלהם, כסטורי או כ-Reel. ב-YouTube (72,000 מנויים), הם יכולים לפרסם סרטונים ארוכים יותר או קצרים ביוטיוב. יש גם טוויטר, שבו לאחיות יש יותר מ-22,000 עוקבים ביניהן.
היילי קאווינדר משחקת בפרזנו סטייט במרץ 2020.
אייזק ברקן / AP
לכל פלטפורמה יש תג מחיר שונה, מה שפותח את התאומים למגוון תקציבי שיווק ואורך חוזים, מפוסט בודד במדיה חברתית ועד לשותפות של שנתיים, כמו במקרה של הקמעונאית Champs Sports וקידום ההיאבקות WWE. יש גם הזדמנויות למודעות טלוויזיה, הופעות חיות ומעורבות בנאום.
"הפנייה בין הפלטפורמות הזו אינה מהמצעד", אומר דוהימה.
הופמן, שלדבריו עסקאות הפכו משתלמות יותר בשנה האחרונה ככל שמותגים נוספים זרמו לחלל, מתמקדת בנעילת עסקאות ארוכות טווח בקטגוריות "אוהל" כמו מים ספורטיביים וביגוד אתלטי, כך שהקאווינדרס יוכלו לחקור קטגוריות פחות מסורתיות. כמו אופנה. הכל עניין של מציאת התאמה אותנטית, אומרת האנה קוונדר.
התאומים נחושים בדעתם שהמעבר שלהם למיאמי היה בסך הכל כדורסל, ומציאת תוכנית שבה הם יכולים לעשות ריצה עמוקה בטורניר ה-NCAA, אבל קל לראות איך השוק הגדול יותר והחשיפה התקשורתית של תוכנית ועידת החוף האטלנטי יכולים להטעין את הטורבו שלהם עֵסֶק. וכדורסל הוא לא בהכרח המטרה לטווח ארוך. בעוד ששני הקאווינדרים אומרים שהם לא ידחו הזדמנות ב-WNBA - גם זה לא בטוח, בהתחשב בעובדה שהם שומרים בגובה 5 רגל ו-6 - יש להם כעת תחומי עניין אחרים, כולל כושר ונדל"ן.
לעת עתה, הם נהנים מהניסיון שלהם כיזמים, לאחר שהודיעו בינואר שהם הופכים בעלים משותפים של חברת בגדי רחוב בשם Baseline Team שמוכרת מכנסי כדורסל עם לוגו של קבוצות מכללות. הם גם לא נגעו בכסף שהרוויחו, והשקיעו את כולו דרך היועצים הפיננסיים של הוריהם.
זה לא אומר שהם לא נהניתי אבל עושה את זה.
"לספורטאיות מגיע שוויון בספורט שלהן, ואני חושב ש-NIL הראה שבשנה האחרונה יש לנו את אותן הזדמנויות", אמרה האנה קבנדר. פורבס ביום שלישי, פחות משבוע לאחר יום השנה ה-50 לכותרת התשיעי, חוק פרשת המים שעזר ליצור הזדמנויות חדשות לנשים בספורט המכללות. "אז להיות בחזית זה משהו שאני והיילי גאים בו מאוד".
מקור: https://www.forbes.com/sites/brettknight/2022/07/01/haley-hanna-cavinder-twins-ncaa-nil/