סודה קאסה אזול טקילה מוכנה להתיז

שניים מהשמות הבולטים בעולם המשקאות התחברו שוב, ואם ההיסטוריה שלהם היא אינדיקציה כלשהי, ההיצע האחרון שלהם, Casa Azul Tequila Soda, יכול לקחת את האלכוהוליסט מוכן לשתות קטגוריית (RTD) בסערה. הגברים מאחוריו, לאנס קולינס ומייק ריפול, יצרו מספר מותגי משקאות ידועים שהצרכנים נהנים מהם מדי יום.

קולינס היה המייסד של Fuze ו-NOS Energy, בעוד ש-Repole הקימה את Glaceau, ביתם של מים חכמים וויטמין מים, שכולם נרכשו במהלך העשורים האחרונים בעסקאות של מיליארדי דולרים. הפרויקט האחרון שלהם שפיתחו יחד, משקה הספורט Bodyarmor, נקנה זה עתה על ידי קוקה קולהKO
עבור 5.6 מיליארד $.

Casa Azul Tequila Soda נועד לפעול כמשבש בתחום ה-RTD התחרותי ביותר, כזה שיש לו המריא בדיוק כשהגל הארד סלצר התחיל לסגת. ארוז בפחיות כחולות עזות, הוא עשוי מטקילה אמיתית ובדיקות שכל הקופסאות שהשתיינים (בעיקר דור Z) קבעו שדרושות כדי ליצור "משקה בריא". הוא נטול גלוטן, מכיל רק 100 קלוריות, עשוי מחומרים טבעיים ומגיע ל-5% אלק. לדברי קולינס, כל הפריטים הללו, בתוספת שמם הייחודי, הם קריטיים להצלחתו ישירות מהשער.

"שתייני הדור Z מתחילים להתחרות ומחפשים איכות. הם מתחילים לעזוב סלטרים מבוססי מאלט ולעבור למשקאות עם משקאות חריפים אמיתיים בתוכם, ואנחנו ממש במגמה עם הכיוון הזה", הוא אומר. "זה היה חלק מהאסטרטגיה שלנו כשגיבשו את המשקאות שלנו מההתחלה. זה היה חייב לטעום נהדר ולהתבלט על המדף. לכן החלטנו לקרוא למוצר שלנו סודה. זה מבדל שגם קמעונאים וגם צרכנים מחפשים; הם רוצים משהו אחר."

מגובה על ידי קבוצה גדולה ומגוונת של משקיעים (סלבריטאים, אתלטים ומסורתיים) ששני הגברים עבדו איתם בעבר, משקאות מוגזי הטקילה הם המהלך הראשון בתוכנית רב-שלבית לביסוס מהיר של המותג Casa Azul Spirits כמותג שחקן משמעותי ב טֶקִילָה מֶרחָב. טרי על עקבי הפחיות שלהם, הם יציגו ליין-אפ של טקילות-בלנקו, Reposado ו-Extra Anejo. התקוות גדולות שהמשקאות המוגזים יקימו ראש חוף שיאפשר לכל התיק להתרחב במהירות.

הפעלת מותג בצורה זו היא מנוגדת לאינטואיציה אבל שווה לקורס עבור השניים. כל אחד עשה את שמו, והציג סגמנטים בריאים חדשים: מים, ספורט ומשקאות אנרגיה, לשוק המשקאות.

ההפצה של ארבעת הטעמים הראשוניים (ליים מרגריטה, אפרסק מנגו, תות מרגריטה ואבטיח) מטופלת על ידי מפיץ המשקאות השני בגודלו במדינה, Republic National Distribution Company. הראשון מתוך 400,000 מקרים כבר מגיע לשוק קליפורניה, עם עוד 500,000 ממש מאחורי זה, כאשר המותג יופיע לראשונה בנבאדה, קולורדו, טקסס ופלורידה. כדי לתמוך בהשקה, Casa Azul תסתמך על השיטות המנוסות והאמיתיות ששני הגברים השתמשו בהצלחותיהם בעבר. שיווק כבד, תוכנית השקת מכירות אגרסיבית ומעורבות דיגיטלית בריאה יעמידו את המוצר בפני הצרכנים. משם, זה יהיה תלוי הנוזל לעשות את השאר.

"אתה יודע, 50 עד 60% מהמקרים, אנשים לא יודעים מה הם רוצים לקנות כשהם הולכים למדף. אז עיצוב מפריע ולוודא שהוא בולט עבור קהל המוצרים על המדף הוא המפתח", אומר קולינס. "עשיתי את זה עם כל אחד מהמוצרים שלי. זה מתחיל מהתוכן, המוצר, האסטרטגיה והאריזה. אז אתה צריך לעשות את זה. אתה צריך ליצור את הדחיפה, לקבל את ההפצה, ואז אתה מקבל את המהירות."