חברת הקנאביס הקנדית Tilray ממזגת את עולמות הקנאביס והאלכוהול

Tilray, חברת הקנאביס הגדולה ביותר בקנדה ובעולם, פורצת דרך שאחרים עשויים ללכת בקרוב, תוך שהיא נכנסת לעסקי האלכוהול. למרות שזה עשוי להיראות מובן מאליו, שתי התעשיות עוסקות בחומרים משכרים, עד כה, כל מיזוג אינטרסים היה חד צדדי בהחלט, כאשר רק גופי אלכוהול גדולים השקיעו בשוק הקנאביס שהיה פעם מטורף בצפון.

אבל בהתחשב באדישות שעטפה את תנועת הלגליזציה הארצית בארצות הברית, דבר שהעלה את הערכות הקנאביס הקנדיות לשמיים לפני כמה שנים, תוכנית הגיוון של Tilray עשויה להיות המפתח להצלחה ארוכת טווח. וליצור את אחת הישויות העסקיות היותר מעניינות בצפון אמריקה.

ההתאמה של המודל העסקי של Tilray החלה בתחילת 2021 כשהכריזו על מיזוג עם Aphria, חברת קנאביס קנדית נוספת, ליצירת עסק חדש. זה הביא שני שינויים משמעותיים בחברה ששינו את מסלולם. הראשון היה שאירווין סיימון יהפוך למנכ"ל החברה החדשה. הוא היה מנכ"ל באפריה. השני היה הגעתו של אחד ממותגי בירות מלאכה גדולים יותר בארה"ב, Sweetwater Brewing Company.

ה-Sweetwater, שידועה במגוון ספינות הדגל של 420 בירות שלהן, נראתה כמו מבשלת הבירה המושלמת עבור חברת קנאביס לרכישה כאשר המכירה שלה ב-300 מיליון דולר הוכרזה בסוף 2020. מסתבר שהגיחה הזו למבשלות הייתה רק ההתחלה עבור מר סיימון.

"הרגשתי שחשוב לנו להיכנס לקטגוריות שהן צמודות לתעשיית הקנאביס ומותגים שבסופו של דבר יוכלו להפוך ביום מן הימים לתעשיית הקנאביס עם הלגליזציה", אומר סיימון. "אני מאוד רוצה שנהיה חברת מוצרי צריכה ממותגים, שתתמקד בקנאביס לשימוש מבוגרים, קנאביס רפואי, קטגוריית הבירה, קטגוריית המשקאות החריפים, ובמקום שבו זה הגיוני יהיה לנו חליטה מזונות כמו שיש לנו עם עסקי הקציר שלנו במניטובה. היום. האסטרטגיה שלנו שונה מאוד מכל אחד אחר שם בחוץ. אין כיום חברות קנאביס שמחזיקות במותגי אלכוהול”.

החברה השיגה גישה לרשת מפיצי הבירה המבוססת של Sweetwater ברחבי ארצות הברית. זה סיפק פלטפורמה מוכנה להשיק מוצרים חדשים בזמן שהם מפתחים אותם. לאחר מכן, הם רכשו את Red Truck Brewing, מבשלת בירה ב-Ft Collins, קולורדו, כדי לשמש כמיקום שלהם במערב ארה"ב עבור Sweetwater.

Tilray הוציאה אז הרחבות של שניים ממותגי הקנאביס שלהם בקנדה בשותפויות עם Sweetwater. הראשון הוא Broken Coast BC Lager, שיתוף פעולה בין Sweetwater וקנאביס Broken Coast. השני הוא ריף וודקה סודה סלצר שמשלב את הקנאביס ריף של Tilray עם הבירה. שני המוצרים זמינים ברחבי ארה"ב וקנדה. לדברי סיימון, התקווה היא שהמוצרים יכירו לציבור האמריקאי מותגים שיום אחד עשויים להיות זמינים אם לגליזציה תתרחש בפריסה ארצית.

אבל הם לא סיימו לבנות את תיק העבודות שלהם.

בסוף 2021, הם הודיעו על רכישת חברת הבירה Alpine ו-Green Flash Brewing בקליפורניה תמורת 5.1 מיליון דולר על ידי Sweetwater. הרכישה של גרין פלאש הייתה מעניינת במיוחד מכיוון שזה היה אחד ממותגי היצירה החמים בשוק לפני זמן לא רב. בשנת 2018, החברה נאלצה לצמצם באופן דרמטי ולמשוך את הבירות שלה מהפצה ארצית לאחר שהגדילה את עצמה כלכלית. כאחד מחלוצי סגנון ה-IPA של החוף המערבי, המותג אמור לקבל כניסות קלות יותר בכל הנוגע להתרחבות תחת Tilray.

"יש שם מותגים שצריכים להתאחד לשחקן גדול יותר כדי להשפיע יותר על השוק, משהו שאנחנו פתוחים לעשות ממנו יותר בעתיד", אומר סיימון. "אנחנו יכולים ליצור סינרגיות בתוך ייצור, הפצה וכדומה. בבוא היום, ומשקאות ה-THC והקנאביס יהיו חוקיים, זה יאפשר לנו להיכנס לשוק עם מוצרים בצורה מהירה ואסטרטגית יותר".

לא הסתפקה להישאר רק בשוק הבירה, החברה רכשה גם את מזקקת Breckenridge שבסיסה בקולורדו. הבורבונים והוודקות עטורי הפרסים שלהם נמכרים ברחבי הארץ בעסקה בשווי 102 מיליון דולר. לדברי סיימון, הרכישה נעשתה מתוך כוונה ליצור משקאות חריפים המושרים ב-THC יום אחד, בנוסף היא מעניקה להם גישה לרשת הפצת אלכוהול רחבה לעבודה בשילוב עם עסקי הבירה שלהם.

החיובי הנוסף שהרכישות הללו מביאות הוא ההשפעה על השורה התחתונה של Tilray. כפי שהמגיפה הוכיחה שוב, נראה כי עסקי האלכוהול חסינים מפני הירידות הדרמטיות שבהן התמודדה תעשיית הקנאביס הקנדית, אלו המונעות מהתרחבות יתר ושפע של מוצרים.   

החברה דיווחה זה עתה על רווח נקי ועלייה בהכנסות במהלך שיחת הרווחים האחרונה שלה עם משקיעים ב-10 בינואר 2022. אם תוצאות אלו הן אינדיקציה כלשהי, הסיכויים טובים שטילריי עשויה להיות בקרוב שחקן בולט יותר בשוק האלכוהול בארה"ב. יום אחד בעתיד קנאביס.