"הרלוונטיות המותג וכוח התמחור שלנו מאפשרים לנו לנוע בביטחון במרדף אחר ... [+]
גטי
לראשונה, קנדה גוס דיווחה זה עתה שההכנסות השנתיות שלה עלו על מיליארד דולר קנדי (1 מיליון דולר) בשנה שהסתיימה ב-860 באפריל 2. עם ירידה של כמעט 2022% במכירות ב-6, היא חזרה דו ספרתית חזקה משנת 2021 שלפני המגפה. , עלייה של 2020%.
והוא צופה צמיחה חזקה עוד יותר בשנה הקרובה. ההנחיה הנוכחית משקפת עלייה של 18% עד 27% בשנת 2023, כאשר ההפרעות במגפה מתמעטות, במיוחד בסין, ו"מעבר לפארקהאסטרטגיית כל השנה תופסת תאוצה.
"אנחנו מסיימים את שנת הכספים 2022 עם ביטחון ושכנוע במותג שלנו, בעסק שלנו ובצוות שלנו", אמר המנכ"ל דני רייס בפתיחת דבריו במהלך שיחת הרווחים. "הרלוונטיות המותג וכוח התמחור שלנו מאפשרים לנו לנוע בביטחון במרדף אחר הזדמנויות הצמיחה האדירות שלפנינו."
הוא היה יותר גלוי בשיחה איתי לפני שיחת הרווחים. "יש לנו את הצוות הנכון ואת ספר המשחקים המתאים לביצוע אסטרטגיית צמיחה ארוכת טווח כדי להגיע למיליארד הדולר הבא שלך. אני מאוד, מאוד נרגש לקראת השנה הבאה".
הצוות שאליו הוא מתייחס כולל את הקידום של קארי בייקר הוותיקה הוותיקה מהנשיא צפון אמריקה לנשיא קנדה גוס, מנקה את הצלחת של רייס כדי להתמקד ביוזמות אסטרטגיות ארוכות טווח. ותיקת חברה אחרת, אנה מיהלייביץ', תוסיף את נשיא צפון אמריקה לקורות החיים שלה כשהיא ממשיכה לנהל את המנהיגות הקיימת שלה על פעולות מכירות ותכנון.
בנוסף, בלינדה וונג, יו"ר סטארבקס
לחברה יש תוכניות גדולות לאזור אסיה-פסיפיק בשנה הבאה, מכיוון שהעסקים שם צפויים לחזור לשגרה ברבעון השלישי, כאשר בערך מחצית מהמכירות השנתיות של החברה מתבצעות. נכון לעכשיו ארבע מתוך 13 החנויות שלה בסין סגורות עקב קוביד.
כמו כן, לפני האזור מיזם משותף חדש ביפן עם שותפתו הוותיקה, Sazaby League. בתור השוק השני בגודלו של החברה באסיה, היא צופה להכפיל את ההכנסות ביפן לעומת השנה הקודמת ולייצר רווח גולמי גבוה יותר. והעסק יתרחב בדרום קוריאה באמצעות הסכם הפצה שנחתם לאחרונה עם Lotte Group.
תנופת צמיחה נוספת תהיה פתיחתם של 13 בוטיקים חדשים של קנדה גוס, שיוסיפו לצי הנוכחי שלה של 44 חנויות, כולל שני קופצים באמסטרדם ומנצ'סטר, אנגליה.
המיקומים החדשים לא נחשפו אך רייס אמר שהם יהיו "מאוזנים יחסית מבחינה גיאוגרפית" ויכללו "תרומות משמעותיות" בארה"ב, EMEA (אירופה, המזרח התיכון, אפריקה ואמריקה הלטינית), סין ויפן. ראוי לציין, EMEA ייצגה 22% מהמכירות בשנה שעברה, כאשר קנדה היוותה את 20% הנותרים.
אסטרטגיות החברה ישירות לצרכן (DTC) מהוות חשיבות מרכזית הן לצמיחה בהכנסות והן ברווח. עד סוף 2023 היא צפויה להגיע בין 70% ל-73% מההכנסות, מ-67% ב-2022, עם רווחיות גולמית של 76% ושולי תרומה בשנות ה-40 הגבוהות.
בחנויות שלה, קנדה גוס יכולה לתת את מיטב פניה לצרכן. כהוקרה על הישגיו בהנעת נאמנות צרכנים, הוא נקרא בשם פורבס 10 העליון רוב המותגים הממוקדים בצרכן בקמעונאות, מדווחים שזה "לוקח את הקמעונאות הסוחפת לשלב הבא".
אולי הזדמנות הצמיחה הגדולה ביותר של החברה תתממש כשהיא תמשיך לעבור מעונת חורף בעיקרה למותג לאורך כל השנה.
ההתקדמות שלה עד כה, במה שהיא מתארת כהיצע ה"לא-פארקה" שלה, הייתה מרשימה. ההכנסות ללא פרקה עלו ביותר מ-70% בשנת 2022, עם הצמיחה הגדולה ביותר בלבוש ובאפודים קלים.
זה התחיל בירידה קלה לפני כשבע שנים וכיום הוא מהווה כ-20% מהכנסות החברה.
"אנחנו עושים את הטוב ביותר בכיתה בכל קטגוריה שאנחנו נכנסים אליה עכשיו", הוא שיתף אותי. "הצלחנו לתפוס את המהות של המותג שלנו, האתוס, האיכות והפונקציונליות שלנו בקטגוריות אחרות וזה מתורגם היטב עם הלקוחות שלנו."
איטי ויציב מנצח במירוץ. זה העיקרון המנחה את רייס והצוות. "כך הגדלנו את עסקי ההלבשה העליונים שלנו במשך שנים רבות", שיתף. וזו הייתה האסטרטגיה שבה נעשה שימוש בהשקת קולקציית ההנעלה החדשה של קנדה גוס ב-2022.
"אנחנו מתחילים בקטן. בדרך כלל כך אנחנו מנהלים קטגוריות חדשות ואנחנו צומחים אליהן. זה אומר שזה [הנעלה] לא תורם משמעותי להכנסות היום, אבל אנחנו כן מצפים שזה יהיה תורם מהותי לטווח הארוך", אמר רייס.
"זה סטנדרטי. זה חלק מהמשחק שלנו, שהוא לנקוט בגישה הדרגתית ממושמעת לבניית קטגוריות חדשות, ואני ממש מתרגש ממה שמצפה לנו", הוסיף.
לשנת 2023, החברה מעריכה שההכנסות ייווצרו ב-5% ברבעון הראשון, 20% בשני, 50% בשלישי ו-25% ברביעי. ההפצה הזו עשויה להיראות שונה מאוד כאשר היא תגיע לאבן הדרך הבאה של מיליארד דולר קנדי, שכבר נמצא על הכוונת של רייס.
Source: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/05/20/canada-goose-reaches-revenue-milestone-in-2022-and-sees-momentum-growing-for-2023/