Campari Group מסמנת את הטריטוריה שלה עם Montego Bay Appleton Rum Boutique

קמפרי גרופ ביצעה את ההתחייבות הפיננסית הגדולה ביותר שלה עד כה בערוץ קמעונאות הנסיעות עם פתיחת בוטיק גדול עבור מותג הרום Appleton Estate בנמל התעופה הבינלאומי סאנגסטר במונטגו ביי, ג'מייקה.

קמפרי ממילאנו לא חשפה את שווי ההשקעה בחנות הקבועה, אבל מיקומה לבדו, הממוקם בתוך החנות הפטורה ממכס המופעלת על ידי דופרי, הוא אינדיקטור לעלות.

הבוטיק, שעל פניו כל הנוסעים - 4.4 מיליון בשנת 2022 - צריכים ללכת כדי להגיע לשעריהם, נמצא ליד הכניסה לחנות דופרי. חשוב מכך, היא מקדימה שטח רום רב-מותגי עצום ועגול בפנים, מה שנותן לאפלטון יתרון מכירות מובהק על פני רום ג'מייקני בגידול ביתי ואחרים מתחרים בחנות.

כדי להאט את תנועת הנוסעים ועלול להפוך אותם לקונים, יש בר קבלת פנים עם שגרירי מותג ייעודיים להדגמות קוקטיילים כמו גם טעימות מודרכות, וקיר וידאו גדול. תצוגות בקבוק מרווחות יפה בגובה העיניים כוללות הפעלות דיגיטליות/קוד QR המאפשרות לנוסעים לערוך סיור עצמי בפורטפוליו הקבוע של המותג של רום הצהרת גיל מינימום, ובהיסטוריה של האחוזה שתחילתה ב-1749. הם יכולים גם (למעשה) תכירו את המאסטר בלנדר המפורסם של אפלטון אסטייט, ג'וי ספנס, האישה הראשונה שמונתה לתפקיד מפתח זה בכל מקום בתעשיית האלכוהול העולמית.

"ההשקעה הכי גדולה אי פעם"

מרקו קוואגנרה, מנכ"ל קמעונאות נסיעות אסטרטגית גלובלית בקבוצת Campari, הגיב: "זו ההשקעה הגדולה ביותר שלנו אי פעם בערוץ. זה מסמן את האמונה החזקה שלנו בקטגוריית הרום ושהאפלטון אסטייט יכולה למלא תפקיד מפתח במסע הפרמיה שלנו. למותג יש את כל האישורים לעשות זאת כאחד הרום הוותיקים ביותר בקריביים".

הבוטיק הרב-ערוצים מפרסם הצהרת כוונות גדולה יותר מקמפרי. בנוסף להאצת המיצוב של אפלטון ברום פרימיום, הוא מגבש את אג'נדת הפרימיום של הקבוצה הרחבה יותר, הן בקמעונאות הנסיעות והן בערוצים אחרים.

לקמפרי כבר יש אסטרטגיה של העלאת מותג על פני קטגוריות, בהובלת מנהל הפרמייזציה של המותגים הקבוצתיים, ז'אן ז'אק דובאו, מאז פברואר 2022. החברה זיהתה את קמעונאות הנסיעות כאחת הדרכים הטובות ביותר לבנות קשרים רב-ערוציים עם צרכנים, וברמה גבוהה.

דובאו אמר: "קמעונאות נסיעות היא מקום שבו אנחנו יכולים להציג את המוצרים שלנו בצורה מאוד מיוחדת. זו תחילתה של שנה חשובה מאוד". הוא הוסיף: "אנחנו רוצים ליצור את היבט האספנות הזה של מגוון. ואנחנו עובדים גם על החוויה".

לדוגמה, ליקר הקוניאק הצרפתי של הקבוצה, Grand Marnier, יצא לאחרונה בשם Grande Cuvée Quintessence בקנקן בקאראט בהתאמה אישית עם תג מחיר של 3,500 דולר ב-Reserve Bar. דובאו אמר: "עכשיו אנחנו עובדים על דרך מיוחדת לשרת אותו כדי ליצור חוויה רב חושית. אי אפשר להציע מוצר כזה לבד היום".

בבוטיק שדה התעופה החדש, ניתן לראות ביטוי פחות אקסטרווגנטי של המעבר הזה ליוקרתי עם מהדורת Ruby Anniversary של Appleton Estate. מדובר בתערובת לזמן מוגבל של חמישה רום נדירים, כל אחד מהם התיישן לפחות 35 שנים, עם הקצאה ייעודית לשדה התעופה. התערובת נבחרה ממיטב המניות מהמזקקה של אפלטון שנמצאת רק 40 ק"מ משם בעמק נסאו השופע. התמחור המקומי בארה"ב הוא 700 דולר לבקבוק של 750 מ"ל.

קמפרי, שבבעלותה מותגים עולמיים כמו Aperol ו-Wild Turkey, בנתה פורטפוליו חזק באמצעות רכישות שחוזר על פני כמה עשורים. עם זאת, שתי רכישות גדולות ומניות מיעוט מרכזיות הגיעו בשנה האחרונה: פיקון, האפרטיף הצרפתי המריר-מתוק שנקנה מ-Diageo; של קנטקי מזקקת שביל Wilderness; ו-15% ממניות בורבון אחר של קנטקי, Howler Head. ביניהם, Wilderness Train מיועדת גם לפרמיה.

הכנסות קבוצת קמפרי היו 2.7 מיליארד אירו (2.9 מיליארד דולר) בשנת 2022 (עלייה של 16% בהשוואה לשנה), בעוד שעסקי קמעונאות הנסיעות הגלובלית שלה זינקו ב-81% על רקע התאוששות תיירותית. לחברה יש כעת למעלה מ-50 שמות פרימיום וסופר פרימיום שהיא יציבה מתוכם מותגי העדיפות העולמיים הם Aperol, Appleton Estate (ורום ג'מייקני אחר), Campari, Grand Marnier, SKYYשמיים
וודקה, ו-Wild Turkey שהיוו 1.55 מיליארד יורו מסך ההכנסות בשנה שעברה.